毛澤東經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“農(nóng)村包圍城市”
農(nóng)村包圍城市是實行工農(nóng)武裝割據(jù)，以農(nóng)村包圍城市，最后奪取全國政權(quán)的道路。這是毛澤東研究中國國情，把馬克思主義普遍真理同中國革命的具體實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，是奪取中國革命勝利的正確道路，也是對馬克思主義軍事理論的豐富和發(fā)展。
1927年大革命失敗以后，國民黨蔣介石建立了新軍閥統(tǒng)治，對外投降帝國主義，對內(nèi)實行法西斯專政，中國社會仍然是半封建半殖民地社會，中國革命轉(zhuǎn)入低潮，在革命的危機(jī)關(guān)頭，1927年8月7日，中國共產(chǎn)黨在漢口召開了“八七會議”。
在總結(jié)大革命失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，確定了關(guān)于土地革命和武裝反抗國民黨反動派的總方針，在大革命失敗的緊急關(guān)頭及時向全國人民指明了堅持革命的方向，使中國革命逐步進(jìn)入以土地革命為中心的新的發(fā)展階段。
1927年秋到1928年底，中國共產(chǎn)黨先后在全國領(lǐng)導(dǎo)了二百多次武裝起義，其中最著名的有南昌起義、秋收起義和廣州起義。這些起義開始了中國共產(chǎn)黨獨立領(lǐng)導(dǎo)革命武裝斗爭的新時期，振奮了中國人民的革命斗志，對創(chuàng)建人民軍隊，探索武裝奪取政權(quán)的道路，具有重要意義。
但是武裝起義后是首先奪取中心城市？還是首先占領(lǐng)農(nóng)村，和農(nóng)民運動結(jié)合起來，走農(nóng)村包圍城市，最后奪取城市的道路？這是當(dāng)時必須解決的一個極為重要的問題。
毛主席從實踐和理論上回答了中國革命為什么必須走農(nóng)村包圍城市的道路，中國革命根據(jù)地和中國紅軍能否存在、發(fā)展并取得全國勝利等一系列重大問題。
在實踐上，毛主席在領(lǐng)導(dǎo)秋收起義的過程中，為了保存和發(fā)展革命武裝，否定了“取瀏陽直攻長沙”，攻打中心城市的錯誤意見，率部向井岡山麓進(jìn)軍，并于1928年4月與朱德率領(lǐng)的湘南起義部隊會師，創(chuàng)立了中國革命史上第一個農(nóng)村革命根據(jù)地——井岡山革命根據(jù)地，點燃了“工農(nóng)武裝割據(jù)”的星星之火，開辟了農(nóng)村包圍城市、武裝奪取政權(quán)的革命道路。
1930年1月5日，毛主席又寫下了《星星之火，可以燎原》一文，對黨在探索革命道路中的實踐經(jīng)驗作了科學(xué)的理論概括，把建立紅色區(qū)域和奪取全國政權(quán)聯(lián)系起來，初步解決了把農(nóng)村作為黨的工作重點這一重大問題，實際上形成了以農(nóng)村包圍城市，在農(nóng)村地區(qū)先建立紅色政權(quán)，待條件成熟后，再奪取全國政權(quán)的關(guān)于中國革命道路的理論。
“農(nóng)村包圍城市”，是中國共產(chǎn)黨取得革命成功的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，為什么該思想能取得革命的成功？它的原因在哪呢？
到空白的地方去
“農(nóng)村包圍城市”能夠在中國取得成功，有兩個重要的原因：
其1、國民黨軍閥混戰(zhàn)
1928年，國民黨通過招安各地軍閥，完成了對中國的統(tǒng)一，但這只是形式上的統(tǒng)一。各軍閥所控制的地盤和軍隊都原封不動。
國民黨當(dāng)時只擁有全國四分之一的軍隊，并且只有長江流域的五六個省份處于南京政府的直接管轄之下，其他的軍隊和地區(qū)則是由招安的各軍事派別控制，其中主要屬于李宗仁、閻錫山、馮玉祥和張學(xué)良四大軍事派別。
隨之而來，在1928-1930年期間，蔣介石不得不接二連三地進(jìn)行軍閥內(nèi)戰(zhàn)。這是帝國主義和國內(nèi)豪紳買辦階級支持各派軍閥的緣故。
一旦國民黨中央軍與其他軍事集團(tuán)之間爆發(fā)戰(zhàn)爭，駐守各省的國民黨軍隊主力就會被調(diào)往前線，留下的少數(shù)兵力將會集中駐防省城，而在區(qū)縣兩級則顯空虛。
這樣，就給了紅軍發(fā)展根據(jù)地的機(jī)會。同時，軍閥混戰(zhàn)又是長期的分裂和戰(zhàn)爭，便給了一個條件，使一小塊或若干小塊的紅色根據(jù)地，能夠在周圍白色政權(quán)包圍的中間發(fā)展和堅持下來。
其2、國民黨縣級區(qū)域空白
在社會政策上，國民黨掌權(quán)后，由注重發(fā)動基層工農(nóng)群眾革命轉(zhuǎn)向與上層地主資產(chǎn)階級精英的合作，這一改變使它脫離了人民大眾；尤其在廣大農(nóng)村，國民黨政府從未成功地在縣級以下建立起任何正式的行政機(jī)構(gòu)。
國民黨的正規(guī)軍隊基本駐扎在省城和一些專區(qū)所在地，其軍隊帶有職業(yè)化政府軍特征，不同普通老百姓發(fā)生任何關(guān)系；在縣一級則沒有正規(guī)部隊駐防，只有保安隊、憲警隊大約300-500人，在縣級以下的鄉(xiāng)，則只有地主和鄉(xiāng)紳扶持的地方民團(tuán)武裝。
因此，國民黨政府在農(nóng)村地區(qū)，其勢力基本為空白。這就為紅軍在農(nóng)村發(fā)展留出了廣闊的空間。
于是，毛主席因勢利導(dǎo)，提出了“到農(nóng)村去”的主張。
從這里我們可以總結(jié)出一條基本規(guī)律，就是“到敵人力量薄弱甚至空白的地方去”。
品牌建立之初，總共只有三五條槍八九個銀元，如果要去敵人力量強(qiáng)大的地方，只能是肉包子打狗——有去無回。“到敵人力量薄弱甚至空白的地方去”，無疑是最好的選擇。
作為一個新品牌的創(chuàng)立者，我們一定要有發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼光，做一個機(jī)會模式者。只有找到一個空白的市場，在這個空白市場建立自己的品牌，才有可能生存下來。
如果要做品牌，就得進(jìn)行創(chuàng)新。市場并不是一塊鐵板，看似成熟的市場，里面也有一定的機(jī)會；看似強(qiáng)大的對手，其自身也有破綻和軟肋。關(guān)鍵就在于能否發(fā)現(xiàn)機(jī)會。
任何一個行業(yè)，如果想要做得比競爭對手好是很難的，但如果要做得和競爭對手不一樣，相對比較容易。這個“不一樣”就是產(chǎn)品創(chuàng)新，比如雅客做維生素糖果，銀鷺做花生牛奶。
在市場上，做品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新必須同時進(jìn)行。如果雅客做和其他企業(yè)一樣的產(chǎn)品，也就沒有只用2000多萬元的廣告額創(chuàng)造的產(chǎn)品神話。其他的糖果企業(yè)要么沒有做維生素糖果，要么做了但沒訴求。這時，機(jī)會就產(chǎn)生了。
一、市場空白點就是機(jī)會
中國市場的最可愛之處，就是還有很多行業(yè)還處于初級市場。初級市場的最大特征，就是存在很多市場空白點。這種空白點主要包括三種：
其一，是新行業(yè)的空白點。新行業(yè)的空白點有兩種可能，一種可能是這個行業(yè)以前還沒有出現(xiàn)過，是一個全新的行業(yè)或產(chǎn)品門類；另一種可能就是雖然這個行業(yè)已經(jīng)存在，但是卻沒有任何一個品牌率先來主打這個門類，它也可以算是新行業(yè)。
其二，區(qū)域空白點。很多的國際大品牌如可口可樂等，其主力市場幾乎都在大中城市，而對于廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，他們則鞭長莫及，這就給了非常可樂、娃哈哈、紅桃K等眾多中國企業(yè)一個機(jī)會，它們深入二三線市場，取得了巨大的發(fā)展。
其三，是消費者需求空白點。中國市場上，還有一些消費者需求沒有被滿足，這樣的需求空白點也是機(jī)會。近兩年出現(xiàn)的音樂手機(jī)、移動硬盤、MP4、木糖醇等等，都是因為發(fā)現(xiàn)了消費者新的需求，所以才賣得大火特火。
比如，筆者曾經(jīng)參與策劃過的“雅客V9”，就是一個發(fā)現(xiàn)機(jī)會的經(jīng)典案例。
我們大家都知道，糖果市場，一直是強(qiáng)勢品牌林立：
雅客作為一個認(rèn)知率僅為3%的弱小品牌，機(jī)會在哪里？
通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有87%的消費者認(rèn)為他們購買過維生素糖果，然而當(dāng)時市場除了二寶（銷量很小）之外幾乎沒有功能性糖果。這說明了什么呢？對于補(bǔ)充維生素，這種需求在雅客之前就已經(jīng)存在了。
恰巧，當(dāng)時發(fā)生了非典事件，一個事件催生了一個商機(jī)。
非典結(jié)束后，人們形成了“補(bǔ)充維生素、提高免疫力”的觀念，市場對維生素產(chǎn)品的需求空前高漲，許多維生素產(chǎn)品熱銷并甚至脫銷。
鮮橙多、酷兒、每日C是在飲料界掀起了補(bǔ)充維生素的熱潮，單是鮮橙多就作出了二十億左右的市場，一片欣欣向榮的景象。善存片、成長快樂、施爾康、黃金搭檔借非典之勢急速增長。均與補(bǔ)充維生素相關(guān)。
所有這一切都說明：維生素糖果極有可能形成一個獨立的品類市場。而在任何一個品類市場形成之際，也就意味著一個領(lǐng)袖品牌的誕生可能，關(guān)鍵誰看到了機(jī)會，并且抓住了機(jī)會。
于是雅客V9誕生并取得了巨大的成功——含9種維生素的糖果，每天兩粒便能補(bǔ)充人體一天所需9種維生素。
為什么一個原本極弱小的品牌能做到這樣？
原因在于，在非典引發(fā)的補(bǔ)維的大趨勢下,發(fā)現(xiàn)了維生素糖果這個空白的品類市場機(jī)會，第一個去搶占這個位置時如入無人之境。
二、趨勢就是機(jī)會
中國共產(chǎn)黨“農(nóng)村包圍城市”的成功，原因還有一個，那就是順應(yīng)了農(nóng)民的需求。
毛主席分析道：中國的貧農(nóng)大群眾，占鄉(xiāng)村人口百分之七十。他們沒有土地，生活艱苦，有革命的需求。
毛主席對此的評價是：“中國是全國都布滿了干柴，很快就會燃成烈火，星火燎原的話，正是時局發(fā)展的適當(dāng)?shù)拿鑼憽薄Ｃ飨瘮嘌裕芏痰臅r間內(nèi)，將有幾萬萬農(nóng)民從中部、南部和北部各省起來，其勢如暴風(fēng)驟雨，迅猛異常，無論什么大的力量都將壓抑不住。
中國共產(chǎn)黨，就是要領(lǐng)導(dǎo)廣大貧農(nóng)去革命，去創(chuàng)建一個新的社會。
此乃所謂“天下大勢，浩浩蕩蕩，順之者倡，逆之者亡”。紅軍順應(yīng)了社會大趨勢，所以革命成功。
我們創(chuàng)建新品牌，也要順應(yīng)消費大趨勢。趨勢就是市場機(jī)會。我們要學(xué)會主動借勢。
主動借勢是指主動發(fā)現(xiàn)社會或消費趨勢，并主動把它與產(chǎn)品創(chuàng)新或者品牌結(jié)合起來，創(chuàng)造出一個新的市場機(jī)會。現(xiàn)在社會趨勢有很多，如環(huán)保、健康、運動、營養(yǎng)等等，都可以被主動利用來打造品牌。
比如：筆者曾經(jīng)參與策劃的“紅了網(wǎng)絡(luò)餅干”，就是主動借勢的案例。
我們當(dāng)時策劃“紅了”時，餅干行業(yè)已經(jīng)比較成熟，達(dá)能、納貝斯克、康師傅等大牌林立，紅了餅干作為一個新品牌，機(jī)會在哪里？
我們通過營銷診斷發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)是21世紀(jì)最大的造富工廠：如果要說20世紀(jì)最大的流行是電影/電視，毫無疑問，21世紀(jì)則是網(wǎng)絡(luò)。在中國同樣如此，我國第十六次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，截止到2005年6月30日，我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為10300萬人，上網(wǎng)基數(shù)極大。在國內(nèi)，MSN、QQ、UC的使用者超過兩億……05年，中國有50,000,000青少年玩家玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)游玩家總數(shù)居世界第一，05年夏，《魔獸世界》風(fēng)靡神州……
網(wǎng)絡(luò)就是流行，就是趨勢，就是市場機(jī)會，搭上網(wǎng)絡(luò)這班快車，就抓住了21世紀(jì)最大的商機(jī)。
根據(jù)資料顯示，有7成以上網(wǎng)民喜歡上網(wǎng)時吃零食，說明網(wǎng)絡(luò)食品消費人群基數(shù)大；用戶平均每周上網(wǎng)時間是14小時，55%的網(wǎng)民每周上網(wǎng)吃零食的平均次數(shù)是1.5次，網(wǎng)民上網(wǎng)吃零食頻率高，網(wǎng)絡(luò)食品市場容量巨大。
餅干，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代。而網(wǎng)絡(luò)+餅干，這個如此巨大的市場，還完全是一個空白，一塊處女地，對，就做中國第一款“網(wǎng)絡(luò)餅干”，帶領(lǐng)中國餅干闖入網(wǎng)絡(luò)淘金時代。
于是，“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”橫空出世。
三、市場（消費）升級也是機(jī)會
市場升級就是機(jī)會。是新品顛覆市場、行業(yè)重新排座次的機(jī)會。
中國作為新興大眾市場，在整體消費版塊內(nèi)部所發(fā)生的結(jié)構(gòu)性位移都將帶來跳躍性的消費浪潮。這是中國市場不成熟的特征提供給后來者的機(jī)會。
市場發(fā)展到一定階段就會有一個臨界點出現(xiàn)，此時就是產(chǎn)業(yè)升級的到來。產(chǎn)業(yè)升級或市場升級就是企業(yè)的機(jī)會。
比如，上海超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)曾經(jīng)介入某區(qū)域白酒市場，就發(fā)現(xiàn)該市場的機(jī)會在于升級。
當(dāng)?shù)厥袌鲆郧笆俏寮Z春的天下，當(dāng)時五糧春酒店價是110元左右，后來，五糧春突然提價到150以上，使100元左右價位被架空，150元成為市場主流價位。
五糧春的提價標(biāo)志著市場的升級，升級就是機(jī)會。對于這個機(jī)會，五糧春和同價位品牌是“一家歡喜一家愁”。
五糧春由于提價過猛，品牌張力不夠，所以當(dāng)?shù)叵M者不愿意再多掏錢買五糧春，而寧可掏同樣的錢去買本來就是這個價位的白酒。比如洋河藍(lán)色經(jīng)典、今世緣地球和雙溝珍寶坊等品牌，它們原來就是150元的價位，所以一旦該價位成為了主流，它們都撿了一個落地桃子，銷售馬上就火爆起來。
對于洋河藍(lán)色經(jīng)典等品牌來講，它們是偶然地抓住了市場升級的機(jī)會。
而對于中小企業(yè)品牌，我們不能等著機(jī)會上門，而應(yīng)該主動把握市場升級的機(jī)會，主動改變產(chǎn)品策略迎合它，這樣，才能真正不喪失任何一次機(jī)會。
TCL就多次采用此種戰(zhàn)法，并大獲成功。
ＴＣＬ以前是做電話機(jī)的，當(dāng)它要介入電視機(jī)行業(yè)時，寡頭壟斷格局已經(jīng)基本形成，傳統(tǒng)市場已經(jīng)飽和。但此時恰逢大屏幕彩電興起，ＴＣＬ以高端大屏幕彩電為切入點，以創(chuàng)新者的形象開始顛覆彩電行業(yè)；
從TCL漂亮的升級戰(zhàn)中，我們可以得出一個結(jié)論，就是：當(dāng)行業(yè)升級或轉(zhuǎn)型時，行業(yè)會被重新定義，人們會在心智上接受顛覆者。ＴＣＬ雖然在彩電行業(yè)是后來者，但總是避免以追隨者的形象出現(xiàn)，而是以產(chǎn)業(yè)升級或市場轉(zhuǎn)型為基點開始發(fā)力，以創(chuàng)新者的全新形象出現(xiàn)，一開始就占據(jù)了消費者的心智。。。。。。
四、能夠規(guī)模化的才是真機(jī)會
超限戰(zhàn)策劃在06年底接觸到一個浙江溫州的客戶，是做低壓自動化電器的，讓企業(yè)老總百思不得其解的是，他做這個行業(yè)做了10多年，而且已經(jīng)成為行業(yè)的第二名，但是，年銷售額仍然只有1000萬元左右，企業(yè)始終做不大。
我們給企業(yè)講，這就是該產(chǎn)業(yè)不能規(guī)模化的問題。
不能規(guī)模化的市場機(jī)會，不是真機(jī)會。只有能夠規(guī)模化的市場機(jī)會，才是機(jī)會。
對于很多行業(yè)來講，沒有規(guī)模就沒有競爭力，就沒有效益，就不能滿足企業(yè)做大的需要。并且，常常當(dāng)產(chǎn)業(yè)的競爭進(jìn)入白熱化階段時，規(guī)模化便成為一個很重要的砝碼。
義烏中國小商品城就是規(guī)模化經(jīng)營的典范，人口不足百萬的小縣城已經(jīng)成為萬商眷戀的財富寶地，無論是一雙襪子、一幅手套、還是一個掛件，都以專業(yè)街市的形式不斷延伸壯大，規(guī)模經(jīng)營是義烏成為全球商品采購最具價格優(yōu)勢的市場。
規(guī)模化經(jīng)營有著很多顯而易見的優(yōu)勢。
首先，對于采購商來說，意味著更多更好的產(chǎn)品，更便宜的價格，更豐富的資訊，更靈活的選擇，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更高的采購效率；
其次，對于經(jīng)銷商來說，規(guī)模化經(jīng)營意味著更大的人流，更多的商機(jī)以及更廣闊的發(fā)展空間。
再次，企業(yè)發(fā)展到一定階段，必須要迅速做大，就要求產(chǎn)業(yè)規(guī)模化。如果行業(yè)不能規(guī)模化，那么，企業(yè)做大的機(jī)會就特別渺茫。對于已經(jīng)國際化的中國市場來講，要與強(qiáng)大的外資對手競爭，沒有規(guī)模化的企業(yè)，是很難取得競爭優(yōu)勢的。
中國手機(jī)制造產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了逐步走向規(guī)模化的發(fā)展道路。在五花八門的手機(jī)增值背后,規(guī)模化生產(chǎn)開始成為國產(chǎn)手機(jī)要面對的問題。
據(jù)專家分析,現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)廠商要想賺錢,年產(chǎn)量必須超過20萬臺。
不上規(guī)模,何以成氣候？
從1999年底,國產(chǎn)手機(jī)廠商們就認(rèn)識到規(guī)模化生產(chǎn)的重要性,并以“聯(lián)盟”的方式來實施對進(jìn)口產(chǎn)品的“突圍”。
2002年六一,17家國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商再度聚集京城歃血為盟,發(fā)誓要在5年內(nèi)奪回手機(jī)市場的半壁江山。
幾次“聯(lián)盟”的重要成員之一波導(dǎo)公司,在自有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品出來后,一路攻城略地,銷量勁升。究其原由,除了加強(qiáng)自主研發(fā)、采取直接的營銷模式之外,規(guī)模化生產(chǎn)功不可沒。
沈志勇簡介
上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。
12年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，“新經(jīng)濟(jì)第一代策劃人”，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會獵手”，長于在無“市”的市場，創(chuàng)造“市”；長于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場。
曾為中華香煙、五糧液、古川純糧液、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內(nèi)衣、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運動鞋、沃特運動鞋、夢娜襪業(yè)、紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯、雅客集團(tuán)、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過整合營銷策劃和品牌打造。營銷專著《謀勢》即將出版。
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作者：沈志勇 來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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