作者：吉寧
大家在找工作就像把自己作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)。如下分享如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論幫助大家更好營(yíng)銷(xiāo)自己.
正如招聘是人才市場(chǎng)，人才是產(chǎn)品，企業(yè)是顧客；將人才產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)則是可以借用很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理和方法——規(guī)劃STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在細(xì)分市場(chǎng)（Segmentation）的基礎(chǔ)上確定市場(chǎng)目標(biāo)（Targeting）和市場(chǎng)定位（Positoning），再根據(jù)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)和顧客價(jià)值這些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要素來(lái)策劃4P。4P是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出4P營(yíng)銷(xiāo)策略組合：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）。
基于STP和4P，具體為大家總結(jié)人才營(yíng)銷(xiāo)三部曲：
第一步：STP——人才戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的STP，STP的本質(zhì)在于人才應(yīng)該精準(zhǔn)地確定自己要進(jìn)入的目標(biāo)行業(yè)、公司和崗位：
【S——Segementation，細(xì)分市場(chǎng)】就好比我們?nèi)瞬诺膶?zhuān)業(yè)打算進(jìn)入哪些行業(yè)找工作，比如同樣是財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的人才，可以選擇礦產(chǎn)、制造、快消、房地產(chǎn)或者IT業(yè)等；選擇什么Segementation細(xì)分是人才營(yíng)銷(xiāo)思考的第一個(gè)話(huà)題，基本的建議是選擇自己喜歡或有人脈或朝陽(yáng)行業(yè)。
【T——Targeting，市場(chǎng)目標(biāo)】在選擇的細(xì)分市場(chǎng)即打算從業(yè)的行業(yè)中進(jìn)而確定目標(biāo)求職的公司，比如考慮加入電子商務(wù)的前三公司，或者選擇進(jìn)入新能源行業(yè)領(lǐng)先的風(fēng)力或太陽(yáng)能公司。
【P——Positioning，市場(chǎng)定位】確定了目標(biāo)公司，也需要結(jié)合人才自己的優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級(jí)別切入。比如確定進(jìn)入某互聯(lián)網(wǎng)公司，需要考慮自己是從事技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品策劃還是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等。
第二步：4P——人才營(yíng)銷(xiāo)策略組合。人才根據(jù)STP規(guī)劃了自己要進(jìn)入的細(xì)分行業(yè)、目標(biāo)公司和職位定位，就可根據(jù)STP的目標(biāo)進(jìn)行人才產(chǎn)品自己的4P策略組合。
【Product——產(chǎn)品】只有滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)用戶(hù)需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。作為人才產(chǎn)品，需要調(diào)研企業(yè)用戶(hù)對(duì)人才的需求，然后根據(jù)企業(yè)的需求來(lái)發(fā)展自己的能力項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)值；比如企業(yè)要求有哪些證書(shū)、掌握什么軟件工具、需要哪些專(zhuān)項(xiàng)知識(shí)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等等。大學(xué)生更要及早甚至從大一就開(kāi)始要了解將來(lái)畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對(duì)人才的能力和經(jīng)驗(yàn)的需求，以便及早做好準(zhǔn)備和行動(dòng)、積累。產(chǎn)品的功能不但要符合用戶(hù)需求，而且產(chǎn)品質(zhì)量要好，比如符合需求的能力項(xiàng)的技術(shù)指標(biāo)要高，功底要扎實(shí)。不要覺(jué)得60分萬(wàn)歲，而是要有追求100分的專(zhuān)家態(tài)度。這樣的人才產(chǎn)品企業(yè)喜歡。
【Price——定價(jià)】人才是有價(jià)格的，值多少錢(qián)，要看一個(gè)企業(yè)肯花多少錢(qián)雇用。各位希望自己是地?cái)傌浤剡�是奢侈品呢？我們的價(jià)碼取決于我們的產(chǎn)品功能和質(zhì)量在多少程度上滿(mǎn)足企業(yè)用戶(hù)的需求。另外優(yōu)秀的職場(chǎng)人士懂得自己的合理價(jià)格，不會(huì)盲目太高價(jià)格嚇跑雇.傭者，也不會(huì)買(mǎi)不上價(jià)錢(qián)。所以人才應(yīng)該做好對(duì)自己的評(píng)估、也要了解調(diào)研好目標(biāo)企業(yè)的薪.酬范圍，這樣可以精準(zhǔn)地提出自己期望的薪.水。努力吧！
【Place——渠道】找工作需要好的渠道，除了直接參加現(xiàn)場(chǎng)人才招.聘會(huì)，再就是通過(guò)招.聘網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站尋找工作際遇。如果自己的產(chǎn)品優(yōu)良，有一天獵頭公司會(huì)找上門(mén)的；當(dāng)然如果自己也可以主動(dòng)聯(lián)系獵頭公司推銷(xiāo)自己。其實(shí)更重要的渠道就是“人”，如果你在目標(biāo)公司內(nèi)部有朋友或人脈，可以委托內(nèi)部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡(jiǎn)歷好多了；因此我們應(yīng)該廣泛高品質(zhì)的人脈，多多認(rèn)識(shí)校友和高年級(jí)的師兄師姐。
【Promotion——促銷(xiāo)】促銷(xiāo)組合是指利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。人才的廣告是什么呢？包括簡(jiǎn)歷、成績(jī)單或業(yè)績(jī)證明、實(shí)習(xí)證明、發(fā)表的文章或著作、博客、新聞報(bào)道以及個(gè)人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說(shuō)此人是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才市場(chǎng)上，自己能力好但不懂得表達(dá)展示，個(gè)人形象又不爭(zhēng)氣，肯定無(wú)法贏得面試官青睞。所以除了練好內(nèi)功，外在的表現(xiàn)和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達(dá)、待人接物，都應(yīng)該在平時(shí)進(jìn)行積累和提升涵養(yǎng)素質(zhì)。最后特別要提醒：任何時(shí)候都應(yīng)該誠(chéng)實(shí)，簡(jiǎn)歷和面試不可以弄虛作假；沒(méi)做過(guò)的就是沒(méi)做過(guò)，不懂的就是不懂，千萬(wàn)不要欺騙企業(yè)。
第三步：PDCA——管理循環(huán)。有了自己的人才目標(biāo)定位，懂得了如何從4P對(duì)自己進(jìn)行能力發(fā)展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示，就更加需要制定計(jì)劃、嚴(yán)格行動(dòng)和實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)，即使用PDCA管理循環(huán)——Plan（計(jì)劃）、Do（執(zhí)行）、Check（檢查）、Action（行動(dòng)、改進(jìn)）。
【 P（Plan）——計(jì)劃】根據(jù)自身能力與企業(yè)需求的差距，設(shè)定有針對(duì)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)計(jì)劃，以學(xué)期或季度為階段目標(biāo)，具體的計(jì)劃任務(wù)精確到每周乃至每天的行動(dòng)。比如：每周參加一次社會(huì)實(shí)踐、每天閱讀行業(yè)新聞15分鐘、每半年參加一次技能培訓(xùn)、每年參加一次行業(yè)會(huì)議等等。
【 D（Do）——執(zhí)行】根據(jù)計(jì)劃嚴(yán)格實(shí)施、雷打不動(dòng)。
【C（Check）——檢查】依據(jù)計(jì)劃對(duì)執(zhí)行的效果和成就進(jìn)行總結(jié)分析，哪些達(dá)成了、改進(jìn)了，哪些還做得不夠，找出原因。
【A（Action）——行動(dòng)】對(duì)于檢查的結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)，成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)沉淀、失敗的教訓(xùn)進(jìn)行汲取和改進(jìn)，以免重現(xiàn)。對(duì)于還待改進(jìn)的能力經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)，可以在下一個(gè)PDCA循環(huán)中去持續(xù)改進(jìn)和發(fā)展。
最后，特別給到大學(xué)生就業(yè)的忠告：
1）從大一就開(kāi)始參加各種招聘會(huì)
2）準(zhǔn)備多種版本的簡(jiǎn)歷，并持續(xù)改進(jìn)簡(jiǎn)歷
3）常去招聘網(wǎng)站研究學(xué)習(xí)和了解企業(yè)用人需求
4）盡量參加實(shí)習(xí)等各種社會(huì)工作活動(dòng)
5）結(jié)識(shí)高年級(jí)學(xué)生，作為后續(xù)工作的人脈
6）廣泛學(xué)習(xí)面經(jīng)，參加模擬面試等
7）專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富、有實(shí)踐項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力要過(guò)硬
8）主動(dòng)給自己找一個(gè)已經(jīng)在行業(yè)企業(yè)中職業(yè)人士作為自己的導(dǎo)師，定期交流
9）第一份工作盡量選擇行業(yè)排名前三的大企業(yè)，除非找到高速成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)公司
10）每天看目標(biāo)行業(yè)的行業(yè)新聞，并且進(jìn)行分析和記錄筆記心得 |
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