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    （來源：全球品牌網(wǎng) 作者：江偉華）

    免費營銷，看上去很美。有很多商家使用該策略，賺得了盆滿砵滿。于是乎，整合市場中爆發(fā)出了很多關(guān)于免費營銷的案例、經(jīng)濟學(xué)理論、營銷學(xué)理論，一下子，讓我們感覺免費時代來臨了，也給我們造成了很多的市場營銷上的誤區(qū)。

    免費，怎么做，才能真正形成價值？

    讓我們先來看一下案例。最近，我認(rèn)真地關(guān)注了民營醫(yī)院采用免費營銷策略進(jìn)行市場推廣的案例。從社區(qū)的馬路上走過，地下都是成堆的醫(yī)藥基金卡（卡上注明了資金數(shù)額）。送醫(yī)療健康基金，既然沒有要。

    從這個案例中，我們或許大概可以看出來，免費營銷，有時候未必能夠為醫(yī)院帶來很多的效益。其中原因，我認(rèn)為有以下幾個方面的因素：

    第一：免費健康基金卡發(fā)送對象被無限擴大化。這樣一來，企業(yè)營銷成本會大規(guī)模上升。在實施營銷策略過程中，很難實現(xiàn)精準(zhǔn)化。因此，這一種現(xiàn)象，我把它稱之為“用大網(wǎng)捕小魚的策略”。

    第二：免費健康基金卡派發(fā)的方式不對。采用大海撈針的策略，決定了企業(yè)難有更大的收獲。

    第三：可能是消費者對民營醫(yī)院存在信任的問題。關(guān)于“民營醫(yī)院如何看病”的新聞可能給消費者敲上了警鐘，因此，無魚可撈的情形或者會出現(xiàn)。

    健康基金卡雖然采用先進(jìn)的營銷理論，由于在實施中未能領(lǐng)悟其精髓，所以，出現(xiàn)效果不明顯的問題也就很自然。

    免費，如何換取真金？

    在超市里，消費者可以體驗到很多種不同的促銷策略。康師傅為了推出新產(chǎn)品——康師傅酸菜方便面，采用在免費品嘗的策略。在周六日人群集中的大超市，很多消費者由于品嘗了酸菜方便面，于是在買就送的策略下，很多消費者都選購了此款新品方便面。

    在福建安溪鐵觀音專賣店，喜歡喝茶的消費者，可以先品嘗這里的所有茶，然后可以根據(jù)自己的口味和口感，選擇自己喜歡喝的茶。

    上述案例中，我們看到了由于實施精準(zhǔn)的免費策略，讓商家實現(xiàn)了促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。當(dāng)然，在現(xiàn)實中，很多產(chǎn)品實施了精準(zhǔn)的信息傳播，實現(xiàn)了促進(jìn)產(chǎn)品的目的。

    免費營銷誤區(qū)

    免費營銷誤區(qū)主要表現(xiàn)以下幾個方面：

    1、盲目跟風(fēng)使用新理論，沒有研究自身企業(yè)與競爭對手特點。

    2、缺乏戰(zhàn)略意識，以戰(zhàn)術(shù)思想代替戰(zhàn)略思想。

    3、免費策略與消費者需求沒有實現(xiàn)無縫連接。

    4、免費策略實施中，缺乏統(tǒng)一可行的實施細(xì)則案例，造成了時間與空間的不統(tǒng)一。

    上述案例告訴我們，免費營銷存在誤區(qū)。對于誤區(qū)是如何形成的？主要原因是商家沒有很好的領(lǐng)悟免費營銷的精髓。在營銷策略上就是沒有處理好產(chǎn)品、消費者需求、信息傳播載體、促銷時間和地點的關(guān)系。

    在常規(guī)營銷中，一些企業(yè)盲目使用新的營銷學(xué)理論，在快速使用的理念主導(dǎo)下，新理論并沒有給企業(yè)帶來好的效益。相反，反而給市場營銷造成了混亂，更給企業(yè)造成了難以估量的損失。所以，免費營銷，百分比有效也就變成一個動態(tài)的函數(shù)了。依據(jù)企業(yè)學(xué)習(xí)能力和使用能力，不同的企業(yè)就會有不同的收獲。