市場(chǎng)縫隙主要是指在成熟市場(chǎng)中，而在成長市場(chǎng)中不是一個(gè)縫隙問題，而是空間問題。在成長市場(chǎng)中有很大的需求空間需要去滿足，不存在有多大縫隙需要去切入的問題。但是到了成熟市場(chǎng)，別人已經(jīng)把這個(gè)市場(chǎng)擠滿了，你再進(jìn)入的時(shí)候市場(chǎng)的空間已經(jīng)沒有了，而這中間還是有縫隙的，所以只能在這個(gè)縫隙條件下考慮如何沿著縫隙鉆進(jìn)去。
有時(shí)候我們管沿著縫隙叫切入市場(chǎng)。在進(jìn)入縫隙市場(chǎng)的時(shí)候，要把縫隙的概念擴(kuò)大，然后去擠壓別人的市場(chǎng)空間。所以，縫隙市場(chǎng)的存在說明市場(chǎng)已經(jīng)成熟了，這時(shí)需要把握的就是搶占縫隙這個(gè)先機(jī)。成熟市場(chǎng)剛開始的時(shí)候，會(huì)看到縫隙的存在。其實(shí)，縫隙是從市場(chǎng)的需求選擇里找出來的，要看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)后把握先機(jī)下手。如果市場(chǎng)連縫隙都沒有了，就要考慮是否需要采用尾隨策略。這個(gè)策略需要花更多的資源去搶奪市場(chǎng)。
有些企業(yè)看似很強(qiáng)大，由于營銷行為不專業(yè)，在成長市場(chǎng)上靠無序的廣告把銷量推上來了;但進(jìn)入成熟市場(chǎng)之后不知道如何進(jìn)行建設(shè)和保護(hù)市場(chǎng)，留下了很多市場(chǎng)的縫隙。面對(duì)這樣的縫隙，如果我們能采用非常專業(yè)的營銷手段，把它已經(jīng)占有的份額搶回來，還是有機(jī)會(huì)的。
目前，在中國市場(chǎng)上估計(jì)有10～20年的時(shí)間可以有很多這樣的市場(chǎng)搶奪機(jī)會(huì)。所以，我們不僅要看到縫隙的存在，還要看到由于多數(shù)企業(yè)的營銷活動(dòng)不專業(yè)，留下了很多的市場(chǎng)空間，只要懂得營銷的規(guī)則，還是有機(jī)會(huì)用專業(yè)的行為把市場(chǎng)掠奪回來的。
在中國做市場(chǎng)營銷，看似都是在運(yùn)用營銷手段，其實(shí)很多都不專業(yè)。由于市場(chǎng)的需求空間大，讓很多人可以獲得機(jī)會(huì)，然而，真正掌握營銷策略的人是非常有限的，這就是機(jī)會(huì)點(diǎn)。
來源：牛津管理評(píng)論 |
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