中國的股市真是讓人揪心，進(jìn)入一月份以來綠多紅少。往往一下就是5點(diǎn)、7點(diǎn)的暴跌，股民怨聲載道，市場人心渙散。今天禮拜一，受到到周邊股市和內(nèi)部信息的影響，又是一個黑色星期一，筆者也是股民一員，自然也只落了一個心驚肉跳，痛苦不已。忍著心痛看了一下那些最后括弧里帶著“本文只代表個人意見”的“權(quán)威機(jī)構(gòu)”預(yù)測和分析，幾乎異口同聲的看好后市（畢竟2008是中國的奧運(yùn)年），只是股市會振蕩調(diào)整中爬升。對此，我還是堅(jiān)信這么一點(diǎn)的。
回過頭來看我們的醫(yī)藥企業(yè)，臨近過春節(jié)的年前年后這段時期，是傳統(tǒng)的生意淡季，銷售額會顯著下降，直到來年5月份以后�！罢袷幷{(diào)整”、“筑底反彈”這樣的字眼所含管理上的哲學(xué)理論，也同樣適合于醫(yī)藥企業(yè)目前的這段環(huán)境：如何對企業(yè)在2007年出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時修正，并不斷完善企業(yè)內(nèi)部的各種管理和制度，夯實(shí)企業(yè)2008發(fā)展的基礎(chǔ)，才是企業(yè)在這段銷售淡季所要做的工作。
一、一份客觀詳實(shí)的2007年“經(jīng)營年報(bào)”
每到年底，上市企業(yè)都會對股東發(fā)布本年度的年報(bào)，用來向全體股東“述職”。
對于我們的普通的醫(yī)藥企業(yè)來講，也要在年底的時候?qū)ζ髽I(yè)本年度的整體經(jīng)營情況進(jìn)行總結(jié)，從而可以讓全體員工了解企業(yè)在過去的一年的經(jīng)營情況。
1、內(nèi)容要客觀全面
企業(yè)的年終總結(jié)，針對的是為企業(yè)盈利的全體員工，兩者的命運(yùn)是息息相關(guān)
的，所以切忌片面和弄虛作假。一定要實(shí)事求是的把企業(yè)2007年的所有經(jīng)營信息盡可能全面準(zhǔn)確客觀的表現(xiàn)出來，從而可以讓每位員工都清楚。主要指標(biāo)包括：
A、企業(yè)2007年的總體經(jīng)營情況（年度總銷售額，單月銷售額，與去年的對比）
B、媒體宣傳信息和費(fèi)用使用情況（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶外、網(wǎng)絡(luò)、展會、宣傳品等的各項(xiàng)使用情況和費(fèi)用情況）
C、主要品種的銷售情況和市場推廣費(fèi)用情況（公司主營品種的年度總銷售額以及單月銷售額，與去年的對比情況，07年度主要采用的市場操作方式和費(fèi)用支出情況并達(dá)到什么樣的效果）
D、企業(yè)市場推廣情況（品牌推廣、市場開拓、客戶發(fā)展等市場整體布局情況）
E、企業(yè)固定運(yùn)營費(fèi)用使用情況（包括企業(yè)場地、水、電、網(wǎng)絡(luò)、耗材、燃油等費(fèi)用，員工的固定工資支出）
2、采用自上而下，而不是自下而上
改變以往的由各個部門員工和部門經(jīng)理做個體的工作總結(jié)，再由企業(yè)副總或總經(jīng)理做企業(yè)年終總結(jié)的模式。由企業(yè)的主管副總經(jīng)理或者總經(jīng)理，根據(jù)具體的信息，做出自己對企業(yè)2007年整體運(yùn)營的總結(jié)。因?yàn)槠髽I(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)往往是企業(yè)過去一年整體運(yùn)營策略的發(fā)起者和實(shí)際部署人，對運(yùn)營的結(jié)果和情況更具有發(fā)言權(quán)，提升了企業(yè)年終總結(jié)的權(quán)威性。
二、仔細(xì)分析2008可能出現(xiàn)的大環(huán)境方面的信息
任何企業(yè)的市場經(jīng)營，都會受到市場大環(huán)境方面的影響，企業(yè)要有所發(fā)展，
對大環(huán)境的把握是非常重要的。不妨從以下方面著手考慮：
1、國家宏觀環(huán)境
國家的宏觀政策走向，直接決定著企業(yè)的發(fā)展，這是眾所周知的。所以，對于企業(yè)來講(特別是對企業(yè)發(fā)展方向具有決定因素的高層領(lǐng)導(dǎo)者)，一定要仔細(xì)研究國家對于行業(yè)的一些具有影響力宏觀政策的調(diào)控措施。隨時把握動向，提前著手研究應(yīng)對策略，才能有備無患。例如醫(yī)藥改革，藥品降價(jià)等敏感話題，都會對行業(yè)造成很大的影響，必須未雨綢繆。
2、地方實(shí)際信息
我國的國情況決定了國家每次進(jìn)行行業(yè)宏觀調(diào)整，必然要從某個省市或地區(qū)
進(jìn)行先期試點(diǎn)，達(dá)到滿意的效果后再推向全國。企業(yè)就必須要實(shí)時關(guān)注各個地市的試點(diǎn)模式情況，比如：醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)改前出現(xiàn)的南京藥房托管、閔行模式、廣東模式、以及河南等地出現(xiàn)的全省范圍內(nèi)縣級以上醫(yī)院的統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送信息等。一旦企業(yè)可以占據(jù)先機(jī)，將為以后發(fā)展奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
3、市場發(fā)展趨勢
市場趨勢，主要是掌握市場渠道模式、媒體特性、消費(fèi)習(xí)慣等方面的發(fā)展要研究遵循。企業(yè)可以進(jìn)行創(chuàng)新，但是一定要建立在符合市場發(fā)展規(guī)律的情況之上。
三、“擠出水分”，客觀評價(jià)企業(yè)發(fā)展
今天的股市，充滿了不確定因素，從2007年初的2600多點(diǎn)到現(xiàn)在最高時的
6000多點(diǎn)，里面充滿了浮躁和水分，所以擠出水分才更加有利于健康發(fā)展。企業(yè)的成長之路亦然，一定要清醒。
企業(yè)發(fā)展之中，因?yàn)槭艿礁鱾�方面因素的共同作用，會取得成績，也一定會出現(xiàn)各種各樣的問題。沒有問題的員工不是好員工，同樣，沒有問題的企業(yè)也不是一個健康的企業(yè)！
1、企業(yè)內(nèi)部問題
企業(yè)內(nèi)部問題，就是企業(yè)自身支持市場開發(fā)過程中出現(xiàn)的各種問題。每個企
業(yè)內(nèi)部都會有許多問題：員工素質(zhì)與能力、企業(yè)文化塑造、企業(yè)向心力打造等等。但是，最重要也是最不好解決的問題主要集中在：企業(yè)對員工的績效考核、企業(yè)凝聚力的提升、企業(yè)內(nèi)部各個部門的合作溝通以及企業(yè)各項(xiàng)政策策略的執(zhí)行。這就要求我們務(wù)必細(xì)細(xì)研究，謹(jǐn)慎考慮。
2、市場開發(fā)問題
而對外方面的問題，集中體現(xiàn)的就是企業(yè)運(yùn)營模式下的方向性和費(fèi)用使用是
否合理方面。企業(yè)主導(dǎo)的運(yùn)營模式是否符合市場實(shí)際、對單品實(shí)施的市場操作是否有效、費(fèi)銷比是否合理等，這些問題直接關(guān)系企業(yè)的整體發(fā)展方向和盈利，是企業(yè)必須要認(rèn)真總結(jié)的。
四、“獲利回吐”，用于夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)
掙了錢，放到兜里不想再拿出來的企業(yè)老板，是小作坊式的經(jīng)營，注定難以
逃脫被市場競爭淘汰的命運(yùn)。在我國這個復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，可以有效參與市場競爭并取得不俗業(yè)績的企業(yè)，都懂得及時用掙來的錢夯實(shí)發(fā)展的短板。這些可能在技術(shù)研發(fā)、市場布局、員工待遇等各個方面。
1、把握重點(diǎn)，查漏補(bǔ)缺
企業(yè)要發(fā)展，就需要不斷取長補(bǔ)短。而目前企業(yè)都或多或少存在這樣那樣的問題，我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們要做的就是要認(rèn)真研究，總結(jié)出企業(yè)需要解決的重要方面，集中力量來在有限的時間內(nèi)予以解決。所以，把握重點(diǎn)很重要。
2、方向明確，對癥下藥
有了明確的重點(diǎn)，就圍繞這個問題展開研究，通過內(nèi)因外國的共同探討，找出最適合的解決方案，從而進(jìn)行實(shí)施，力求可以最直接有效的予以解決。
3、工作扎實(shí)，執(zhí)行有力
發(fā)現(xiàn)了主要問題，制定了有針對性的解決方案，就一定要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求
的進(jìn)行落實(shí)。這個時期可以制定詳細(xì)的企業(yè)問題攻關(guān)課題，由主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥，親自監(jiān)督問題的解決，以求工作的進(jìn)行踏實(shí)、有力，為獲得最好的結(jié)果打下基礎(chǔ)。
股市在不停動蕩挺鬧心，我們不妨轉(zhuǎn)換一下心情，好好研究一下自己的企業(yè)該如何查漏補(bǔ)缺、構(gòu)筑2008年更加堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，相信那些做足功課企業(yè)的2008年亦然會牛市前行！
王亮，醫(yī)藥行業(yè)探索者，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“定位突破營銷模式”倡導(dǎo)者。歷任市場經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理等職務(wù)，對醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等渠道均有一定研究。信奉實(shí)踐出真知，希望和業(yè)內(nèi)朋友交流探討！電話：13592599929郵箱：wl51688@sohu.com
作者：王亮 來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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