恐怕沒有人再比李書福更有資格談?wù)撝袊就疗嚻放屏耍诙潭處啄陼r間，李書福讓全中國13億人口看到了一個汽車產(chǎn)業(yè)王國的誕生，吉利的汽車更是一度以低價格而成為銷量的王者，然，吉利畢竟是吉利，不是勞斯萊斯，也不是克萊斯勒，但凡在世界范圍內(nèi)長久生存下來的低端品牌幾乎曰等于零，而正在國際化發(fā)展的中國社會環(huán)境和企業(yè)家們也正是看到了理解了國際的范本，而開始認(rèn)真思考自身在生存過后的成長問題，短期來看，低端低價是讓人驕傲和欣慰的，然而，長期呢？
李書福的舉動再次給中國企業(yè)明確的昭示。
11月18日廣州車展，李書福即將推出吉利旗下新品牌“雄鷹”下的“熊貓”。而在未來企業(yè)戰(zhàn)略層面也將雄鷹、上海英倫、華普、帝豪四大子品牌發(fā)展戰(zhàn)略作為主要脈絡(luò)。我們有理由相信，李書福的成長和發(fā)展是不容易的，所以我們更有理由相信，他今天的此次舉動絕對不是一時沖動或者其他。而是因?yàn)檎缢f的關(guān)鍵因素：發(fā)展！不是今天明天，而是5、10年！曾經(jīng)有很多權(quán)威人士說過“中國的企業(yè)為自己做3年戰(zhàn)略規(guī)劃都是了不起的了，5年的就更是少之又少！”我們不得不承認(rèn)這樣的話讓人心理難過，但同樣這樣的話卻真實(shí)的讓人無地自容。為什么同樣做產(chǎn)品出問題的總是中國企業(yè)？
諸多等等，在第一波中國市場發(fā)展的浪潮中，企業(yè)和品牌受價格牽制，形成了以價格為競爭導(dǎo)向的發(fā)展機(jī)制，企業(yè)在提高銷量的同時考慮的是如何降低成本，企業(yè)在提高知名度的同時考慮的是如何以價格殺光對手。原本純粹的競爭變成了各種以價格為根本的關(guān)聯(lián)競爭，企業(yè)的重心少去了片百年品牌的真實(shí)意義，而單純的將數(shù)量的增長和短期利益作為標(biāo)桿，于是，多年之外，消費(fèi)者聰明了，市場透明了，監(jiān)管嚴(yán)了，企業(yè)問題出現(xiàn)了。
同樣都是一個年代的企業(yè)家，我相信李書福一定不比任何人少知道價格在中國目前的重要性，但更為關(guān)鍵的是，他雖然貴為低端汽車大王卻在此刻及時的認(rèn)識到吉利10年以后的樣子，于是，他不惜血本的轉(zhuǎn)向中高端，不只是2015年世界標(biāo)準(zhǔn)200萬輛的要求所致，更因?yàn)樗辞宄宋磥淼投酥荒軐⑵髽I(yè)帶入無限的困境。克萊斯勒、勞斯萊斯、奔馳、寶馬，還有很多新進(jìn)中國的，譬如蘭博基尼等等，一個在國外市場尚且如此成熟的一線品牌大舉進(jìn)入中國市場，可見中國汽車市場之龐大，可見汽車行業(yè)競爭之激烈，然，中國有車一族的增加，消費(fèi)群體的增加，也許在第一輛車的時候會因?yàn)閮r格的問題也屈居低端品牌，但在二次消費(fèi)的時候必然不會像低端妥協(xié)。那么，低端的價值又有多少？未來中國準(zhǔn)備買車一族隨著對汽車品牌和知識的增加，國外品牌的中端化，低端品牌的市場又在哪里？李書福想明白了自己、環(huán)境、消費(fèi)者、未來之間的關(guān)系，而中國企業(yè)家又有多少卻還在沉迷呢？
很多人都覺得高端是個空中樓閣，是自己曾經(jīng)熟悉的領(lǐng)域里所望而不可及的事情。而事實(shí)上，所謂的高端并不是單純的價格那么簡單，而是消費(fèi)心理滿足、產(chǎn)品消費(fèi)對接點(diǎn)價值體現(xiàn)，品牌承載等多方面融合為一。而且，所謂高端，并不是大企業(yè)的專利，也不是高價格產(chǎn)品的專利，譬如，有人將高端理解為黃金珠寶、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)的特殊屬性品，而事實(shí)上高端就存在與我們的生活中，它既可以是中產(chǎn)階級的座上賓，也可能是億萬富翁的必備品。譬如房產(chǎn)，30萬的房子不是高端，但帶有服務(wù)、商業(yè)、娛樂、經(jīng)營、高爾夫等功能性質(zhì)的房產(chǎn)就有可能可以成為上億的高端產(chǎn)品，一如NAGA；譬如牛奶，老百姓在正常不多的消費(fèi)品，特侖蘇就可以稱為高端品，因?yàn)樗斜Ｗo(hù)的奶源地，有嚴(yán)格的工藝流程，有專業(yè)的管理隊(duì)伍，符合高端消費(fèi)群對奶的高端需求，所以他即便40、50元它也是高端！
所以說，高端不是企業(yè)說高端就可以高端的，而是深入鏈接消費(fèi)靈魂的產(chǎn)物！它可以只賣原來低價格產(chǎn)品的1/2，但卻可以獲得原產(chǎn)品10倍的利潤，它可以不花一分錢做廣告，但卻可以成為一個階級的固定消費(fèi)品！這就是高端！
中國有太多的行業(yè)，太多的產(chǎn)品可以高端了，也有太多的企業(yè)太多的品牌必須要走高端路線了。
有人已經(jīng)開始行動了......
作者：劉達(dá)霖，中國女營銷策劃人，北京智達(dá)偉群營銷咨詢機(jī)構(gòu)CEO，2008年中國十大營銷策劃人（唯一女性獲得者），中國高端營銷聯(lián)盟會會長，中國實(shí)踐營銷培訓(xùn)中心首席培訓(xùn)師，中國女性營銷會會長。
來源：價值中國 |
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