常常會有一些即將畢業(yè)的新朋友咨詢我：“王老師，我是一名醫(yī)學(xué)專業(yè)即將畢業(yè)的學(xué)生，下一步準備進入醫(yī)藥行業(yè)，從事銷售代表之類的一些工作。可是，我聽我的師兄或老師說醫(yī)藥代表很難做，弄不好前一年或者半年都只能拿到底薪的工資，勉強糊口，我該怎么辦啊？您能不能給我一些指點？”等等諸如此類的郵件。
其實，對于這樣的咨詢我是很欣喜的，理由有二：
一是，看到了醫(yī)藥行業(yè)正在吸引大批正真的專科人才加速，其必將大大提升我們基層營銷隊伍的整體素質(zhì)和專業(yè)化程度。因為目前的基層營銷隊伍，超過7成的都不是醫(yī)學(xué)專業(yè)，大量非醫(yī)學(xué)專業(yè)的人依靠快速消費品之類的營銷模式操作醫(yī)藥市場，使得眼前利益和長遠收益的分配不均衡化，導(dǎo)致了醫(yī)藥市場的無序和混亂。而醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的人先天優(yōu)勢可以很好的將產(chǎn)品的治療機理和發(fā)病部位等相關(guān)情況訴說清楚，更有利于藥品的銷售。畢竟藥品是個很專業(yè)很嚴肅的事情，是需要有專業(yè)的知識和態(tài)度的。
其二，能很清楚的定位自己將來的發(fā)展方向和空間，并知道從不同渠道獲得信息幫助自己了解和提升，對將來的職業(yè)發(fā)展大有裨益。堅定的選擇從事醫(yī)藥行業(yè)，并有從基層做起的信念，還懂得向行業(yè)內(nèi)的一些成功人士學(xué)習(xí)，這樣的一種從業(yè)態(tài)度，是嚴謹?shù)模瑢σ院蟮陌l(fā)展會起到積極的作用。
但是，在肯定了之后，還是要回到這個問題的主題上面來。有方向、有目標，也有資本，為什么不敢邁出自己堅實的步伐呢？怕什么？怕失敗？對于一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生來講，你沒有任何負擔(dān)，即使工作一段之后沒有掙到錢，大不了再找一家工作，頂多就是多花幾個月時間，無所謂損失。怕的是，你在這一段時間什么也沒有學(xué)到，那才是最大的悲哀。
所以，我在給這些新朋友回信的時候，說的最多的就是“務(wù)實”。踏踏實實的投入到所從事的職業(yè)當(dāng)中去，認認真真的學(xué)習(xí)和提升，用勤奮的學(xué)習(xí)和工作，來彌補自己經(jīng)驗和技能上的不足，才是目前最重要的事情。
一、務(wù)實是一種人生態(tài)度
務(wù)實，其實是一種實事求是，認真踏實的作風(fēng)。對于個人而言，培養(yǎng)自己的
勤奮踏實的習(xí)慣，會很大程度上為自己未來的生活增添幾分豐厚的色彩。當(dāng)一步一個腳印走過去之后，還能回頭看看自己走過的路是否有不合理的地方，并加以改正，才是對人生的一種負責(zé)任的態(tài)度。
二、務(wù)實是一種良好的職業(yè)習(xí)慣
作為職場而言，務(wù)實也是一種廣受贊譽的良好職業(yè)態(tài)度。當(dāng)我們將職場人士
分為幾類幾等的時候，最受歡迎的是不那些有超級聰明和能力，而浮躁、虛夸的人；而是那些能力一般，卻踏實上進的“笨人”。
其實留心觀察一下身邊的人，這種現(xiàn)象比比皆是。記得一次筆者的同學(xué)聚會，當(dāng)分別了許久的同學(xué)重新聚在一起時，那些平時在班級里面默默無聞，埋頭苦干的人，因為務(wù)實很少跳槽換工作，他們是最早一批買了房子車子，娶了老婆要了孩子，并且現(xiàn)在是其所在公司骨干的成功人士。而那些有能力活躍分子，看到眼前有利可圖就馬上改變想法，每天就想鉆營取巧頻繁跳槽，結(jié)果要么買了房子沒有車子和老婆，要么什么都沒有還是單身一個，租房度日。算是一種告誡吧。
其實，剛畢業(yè)的學(xué)生對未來的種種不確定因素的一些擔(dān)憂是正常現(xiàn)象，畢竟學(xué)校和社會有著太大的反差。當(dāng)你在努力尋找如何快速完成角色轉(zhuǎn)換，怎樣迅速適應(yīng)社會需求的時候，千萬不要迷失了自己。作為一個一無所知的新人，成功的走入社會，成功的適應(yīng)社會才是最重要的事情。至于掙錢和發(fā)展，那都是你在這個社會存活下來以后考慮的事情。當(dāng)明確了存活是走入社會的第一步也是重要一步的時候，你的未來職業(yè)生活就會清楚許多。
最后，對于這么一大群迫切希望得到指導(dǎo)的朋友們，我還是那句話：除了“務(wù)實”，還有其它選擇嗎？
作者：王亮，醫(yī)藥行業(yè)資深營銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，“定位突破營銷模式”倡導(dǎo)者，歷任市場經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)等職務(wù)，精通醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等專業(yè)渠道營銷，注重理論和實踐的有效結(jié)合。全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、博銳管理在線、第一營銷網(wǎng)、管理人網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)、營銷中國網(wǎng)、有效營銷網(wǎng)、中華思想網(wǎng)等知名網(wǎng)站專欄作家，《中國醫(yī)藥報》《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《醫(yī)藥采購報》《銷售與市場》等知名媒體撰稿人！電話：13592599929郵箱：wl51688@sohu.com
來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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