薪酬不是高級(jí)經(jīng)理人跳槽的首選因素，他們都有自己的“職場法則”
著名的馬思洛需求理論告訴我們，人的需求可以分為5個(gè)層次：生理→安全→社交→尊重→自我實(shí)現(xiàn)需求。人類動(dòng)機(jī)出發(fā)產(chǎn)生需要層次的理論，只有滿足了低級(jí)的需要才能滿足高級(jí)的需要，是一種遞進(jìn)的關(guān)系。
按照這個(gè)理論，高級(jí)經(jīng)理人的需求應(yīng)該已經(jīng)到了后兩個(gè)階段：尊重和自我實(shí)現(xiàn)。能夠做到總監(jiān)、副總裁的位置，最起碼都是有房有車、衣食無憂一族。這種時(shí)候，如果想單純以薪酬來吸引這些人跳槽，似乎并不具有太大的誘惑力。不過，為了坐穩(wěn)自己“職場常青樹”的位置，高級(jí)經(jīng)理人都遵循著自己的獨(dú)特法則。
法則1：先創(chuàng)造價(jià)值
智聯(lián)招聘高級(jí)獵頭顧問徐荷香女士已經(jīng)在這行做了近10年，她接觸過的高級(jí)經(jīng)理人不在少數(shù)：“高級(jí)經(jīng)理人從來不會(huì)把薪酬放在第一位，這是我做獵頭工作這幾年來最深的感受。”
浩竹獵頭總經(jīng)理王長江說，“我所認(rèn)識(shí)的35歲以下，特別是30歲以下，年薪過百萬的企業(yè)副總以上經(jīng)理人，多數(shù)都是選擇適合自己發(fā)展的企業(yè)，能判斷準(zhǔn)那些產(chǎn)業(yè)潛力好、有活力、老板比較誠信正直、內(nèi)部愿意分享的企業(yè)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)。”王長江發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在30出頭就年薪百萬以上的副總以上經(jīng)理人，很少人在一個(gè)企業(yè)工作2年以下就跳槽，多數(shù)是3年以上。“現(xiàn)在有些總監(jiān)等中層經(jīng)理，智商很高，每次跳槽，按多數(shù)企業(yè)制度，薪酬只增長10%、20%。但我們也看到一些經(jīng)理人，他們看準(zhǔn)方向后，專注于給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，有的甚至吃點(diǎn)虧，真正創(chuàng)造了價(jià)值，把行業(yè)做精做透，成為稀缺人才，厚積薄發(fā)，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，薪酬一下就從二十五六萬漲到了五六十萬，甚至上百萬。”
徐女士說，在職業(yè)經(jīng)理人跳槽的過程中，有一條法則是大家都公認(rèn)的，那就是“要做事，先做人”。“不管你是在什么樣的企業(yè)做，也不管行情和環(huán)境怎么樣，始終都是‘以不變應(yīng)萬變’，該怎么做就怎么做。就目前市場上年薪的增長來說，管理制度嚴(yán)格的公司都不會(huì)隨便給誰加多少薪，除非那些業(yè)績特別優(yōu)秀的。高級(jí)經(jīng)理人要想提高自己的身價(jià)，只能是做出業(yè)績來，讓業(yè)績說話。”
法則2：不懼怕改變
俗話說“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，實(shí)際上，無論男女，如果一開始選錯(cuò)了行當(dāng)，都是一件不幸的事情。然而，選對(duì)行業(yè)也并非一件容易的事情。如今市場變化這么快，前幾年還是炙手可熱的行業(yè)，很有可能，過了幾年，就不再是香餑餑了。如果你所在的行業(yè)整體形勢(shì)下滑，是選擇轉(zhuǎn)行，還是堅(jiān)持下去？如果轉(zhuǎn)行，意味著多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可能將無用武之地；如果繼續(xù)堅(jiān)持下去，也是前途難料。對(duì)于高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，這是一個(gè)兩難的處境。
Andy最近就很郁悶，他現(xiàn)在的職位是北京某大型IT公司的研發(fā)總監(jiān)。6年前他拿到了北京某重點(diǎn)大學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士學(xué)位之后，順順當(dāng)當(dāng)?shù)剡M(jìn)入了這家IT公司，從研發(fā)人員一直做到了總監(jiān)的位置。但是，在最近一次和同學(xué)聚會(huì)中，Andy受到了刺激：原以為自己的薪酬在同學(xué)中應(yīng)該算是較高的，沒想到，班上有位同學(xué)畢業(yè)后去做廣告，幾年下來，他賺的一點(diǎn)兒也不比自己少，甚至還超出自己一大截！真是“不比不知道，一比嚇一跳！”回來之后，Andy就有了轉(zhuǎn)行的想法，不過他打算先在公司內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，考慮轉(zhuǎn)做銷售。“其實(shí)，有這個(gè)想法并不完全是因?yàn)槭芰舜碳ぁＬ拱渍f，我在這個(gè)職位做了好幾年，已經(jīng)沒什么挑戰(zhàn)性，工作激情也快喪失了，我寧愿去做一份更困難、更有挑戰(zhàn)性的工作。而且我這個(gè)人原本就很喜歡和人打交道，在學(xué)校里也曾經(jīng)是活動(dòng)積極分子，如果一直埋頭做研發(fā)，有點(diǎn)兒泯滅天性的味道。”Andy 自我打趣道。
像Andy這種情形的高級(jí)經(jīng)理人并不在少數(shù)，尤其是這幾年，市場瞬息萬變，各個(gè)行業(yè)的薪酬差距也在明顯加大。專家提醒：身為高級(jí)經(jīng)理人，更要有心理準(zhǔn)備和及時(shí)應(yīng)變的能力。平時(shí)就有意識(shí)地多積累一些其他行業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能，有機(jī)會(huì)主動(dòng)嘗試行業(yè)內(nèi)不同的職位，這樣路才能越走越寬，money才能越掙越多。
法則3：選準(zhǔn)平臺(tái)
既然薪酬不是高級(jí)經(jīng)理人跳槽時(shí)的首選因素，那么他們跳槽時(shí)，看中的又是什么呢？
Hugo對(duì)此的回答是“平臺(tái)”。在剛剛過去的2005年，Hugo的工作和生活都發(fā)生了很大的改變：他帶著嬌妻弱子，離開了曾經(jīng)生活和工作了8年的北京，去了一個(gè)二線城市，從原來總公司的市場總監(jiān)，搖身一變?yōu)榉止究偨?jīng)理。目前的薪酬和待遇方面并沒有太大的增長，但慎重考慮之后，Hugo還是決定接受這個(gè)職位，他坦言自己看重的是這個(gè)平臺(tái)：“我覺得這個(gè)平臺(tái)能夠提供給我更廣闊的空間，我能在這個(gè)平臺(tái)上充分發(fā)揮出自己的能量。”雖然剛到任不久，但是Hugo對(duì)于未來充滿希望和自信。
張不偉(化名)原來是北京某韓資汽車企業(yè)的一個(gè)技術(shù)總監(jiān)。然而，雖然薪酬不錯(cuò)，壓力也不大，但由于韓資企業(yè)并不把核心技術(shù)研發(fā)業(yè)務(wù)放在中國，他只能做些維護(hù)性的工作。張不偉認(rèn)為長期如此自己會(huì)貶值，于是，他趁國內(nèi)汽車企業(yè)大上自主研發(fā)項(xiàng)目之際，跳到有機(jī)會(huì)讓他獨(dú)立擔(dān)綱大型研發(fā)項(xiàng)目的國內(nèi)某汽車企業(yè)。他這一跳，薪酬漲幅不多，他卻認(rèn)為長遠(yuǎn)價(jià)值比較大。
對(duì)于高級(jí)經(jīng)理人而言，要看清你所在的企業(yè)和企業(yè)在行業(yè)中所處的位置，選準(zhǔn)適合自己的平臺(tái)。這樣，你在職場中才能得心應(yīng)手，游刃有余。
法則4：選對(duì)老板
光選準(zhǔn)平臺(tái)還不夠，還要選對(duì)老板。據(jù)智聯(lián)招聘資深職業(yè)顧問郝建分析，中國很多企業(yè)尤其是民營企業(yè)，高級(jí)經(jīng)理人離職的原因大都是因?yàn)楹屠习宀缓汀！捌髽I(yè)文化就是老板文化，什么都是老板說了算，如果高級(jí)經(jīng)理人和老板在理念上發(fā)生了沖突，又沒有辦法說服老板，最終只能選擇離開。”
所以，高級(jí)經(jīng)理人在進(jìn)入一家新公司之前，還要擦亮你的眼睛，設(shè)法了解你的老板，如果他是一個(gè)獨(dú)斷專行、聽不進(jìn)下屬意見，或者忌賢嫉能、排除異己的人，那你就得好好考慮，是不是應(yīng)該重新覓個(gè)好東家了。
浩竹獵頭總經(jīng)理王長江曾遇到一個(gè)企業(yè)副總李有才(化名) ，他在一家房地產(chǎn)企業(yè)工作了9年，剛進(jìn)入企業(yè)時(shí)，企業(yè)在當(dāng)?shù)剡�非常小，當(dāng)他的同事都找機(jī)會(huì)去大公司時(shí)，他很有主見：在房地產(chǎn)界詐騙比比皆是的時(shí)代，這個(gè)老板對(duì)買房人非常負(fù)責(zé)任，講信用，在當(dāng)?shù)乜诒詈谩ＫX得跟著這個(gè)老板干肯定有前途。埋頭干了幾年后，他升到企業(yè)中層。2001年時(shí)，企業(yè)發(fā)生了資金周轉(zhuǎn)危機(jī)，半年發(fā)不出工資，公司不少高管都走了。惟獨(dú)李有才覺得老板是個(gè)有能力、講誠信的人，應(yīng)該跟隨他共同挺過難關(guān)，并想辦法幫老板找周轉(zhuǎn)資金。不久，該公司渡過了難關(guān)，李有才也被老板提升為副總裁，如今34歲的李有才年薪為150萬。
法則5：該忍耐時(shí)忍耐
康佳總裁侯松容說，面對(duì)不完善的企業(yè)，和不完善的老板，經(jīng)理人有時(shí)要善于忍耐。有些經(jīng)理人對(duì)老板不滿就跳，跳來跳去，最后都找不著向了。
王志韌(化名)可以說是經(jīng)過忍耐修成正果的典型。王志韌先在某企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理。以前他曾在一個(gè)規(guī)模最大時(shí)曾達(dá)10億的IT企業(yè)工作。他原來的老板是一個(gè)太精明而又很不誠信的人，給員工的承諾經(jīng)常不兌現(xiàn)，有能力的員工薪酬漲到一定水平時(shí)，就會(huì)找借口把薪酬高的人開掉，用成本更低的新人。王志韌雖然明知老板在業(yè)界口碑很差，人品也差，但他覺得這個(gè)老板能力很強(qiáng)，尤其是商業(yè)談判方面，他就決心把老板做生意的精髓學(xué)到再走。于是，老板罵他，他忍著；克扣他的工資，他忍著；付出得不到承認(rèn)，他忍著。精明過頭的老板覺得這小子挺傻，在公司中惟獨(dú)信任他，給他連升了幾次職，直到副總裁。在那家企業(yè)工作了8年，把所在行業(yè)都做到精通的時(shí)候，身為副總裁的他終于找到了一次機(jī)會(huì)，跳了一次，年薪翻了3倍，達(dá)到120萬。而他原來的老板由于不誠信，企業(yè)只靠老板一個(gè)人的腦袋，而不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)和制度，最后決策失誤，終于跨掉了。
王長江說，微軟前中國總裁唐峻在擔(dān)任技術(shù)經(jīng)理時(shí)，有好幾年沒有提升機(jī)會(huì)，那時(shí)外部也有幾次機(jī)會(huì)，但唐峻覺得“還不足夠好”，最后終于在微軟熬到了中國區(qū)總裁位置。
法則6：不妨走走冷門
“很多人盲目選擇熱門企業(yè)、大企業(yè)，但這些企業(yè)升職機(jī)會(huì)有限。追逐熱門，不是誰都可以追成功，只有少數(shù)精英可以追成功。特別是總監(jiān)、副總級(jí)經(jīng)理人，越往上職位越少。因此，有時(shí)不妨把眼光放在冷門行業(yè)、放在中西部地區(qū)。”浩竹獵頭總經(jīng)理王長江說。
周維(化名)是一個(gè)地方性二流大學(xué)畢業(yè)生，大學(xué)時(shí)成績也不好。畢業(yè)時(shí)，當(dāng)別的同學(xué)都追大城市追發(fā)達(dá)地區(qū)時(shí)，他選擇冷門，去了貴州的一個(gè)生產(chǎn)礦產(chǎn)品的企業(yè)。工作了10年之后，周維目前是該企業(yè)的副總裁，企業(yè)已經(jīng)由他加入時(shí)的幾千萬發(fā)展到80億，年薪為110萬。“我不是最優(yōu)秀的，但在那個(gè)地方，我是最優(yōu)秀的。”周維說。
法則7：給自己鍍金
有了好平臺(tái)，找到了好老板，還是不夠的。對(duì)于高級(jí)經(jīng)理人，還得有危機(jī)意識(shí)，未雨綢繆，平時(shí)多給自己充電，設(shè)法為自己“鍍金”。
比如，這幾年，國內(nèi)的MBA教育有漸漸回暖的趨勢(shì)，同時(shí)針對(duì)高級(jí)管理人才，EMBA教育也愈演愈烈。有人說：EMBA是富人聚樂部，是老板班。拋開戲言的成分，表明這個(gè)圈子的確籠絡(luò)了不少精英。在中國辦事，人脈資源是不可忽視的。或許你在EMBA班里結(jié)識(shí)的同學(xué)，明天就成為你的頂頭上司，或者你們成為事業(yè)上的搭檔，去開發(fā)一個(gè)新的項(xiàng)目，這樣的例子在商學(xué)院里比比皆是。如果希望有國際視野，到國外鍍金也是不錯(cuò)的選擇。
所以通過EMBA教育給自己鍍鍍金，以此開闊眼界、增長見識(shí)、拓展人脈，也是高級(jí)經(jīng)理人一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
類似于這樣的法則還有很多，或許每個(gè)高級(jí)經(jīng)理人都有自己堅(jiān)守的信條。其實(shí)，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人而言，越做到高層、越往上走，越能凸顯出個(gè)人“軟性”的東西：如忠誠度、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、領(lǐng)導(dǎo)力等等，歸結(jié)到一點(diǎn)就是你的人格魅力。只有當(dāng)你修煉出了不同于常人的人格魅力，你才能保證自己真正成為“職場常青樹”，長得枝繁葉茂，結(jié)出豐碩的果實(shí)。
附文：
要善于在大企業(yè)尋找機(jī)會(huì)
資深家電實(shí)戰(zhàn)經(jīng)理人、科龍空調(diào)企劃部部長薛彥銘，是中山大學(xué)MBA畢業(yè)生，他認(rèn)為，大企業(yè)的高層經(jīng)理要獲得高薪，必須：
1. 自己有足夠高的才干。
2. 在大公司要善于尋找機(jī)會(huì)。大的企業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)拓展合并頻繁，內(nèi)部就像一個(gè)人才市場，經(jīng)常有些能力平平的人占據(jù)高位，就是因此這些不做事的人卻能謀人抓機(jī)會(huì)—— 雖然他們不一定做長久。
3. 機(jī)會(huì)來了一定要做出點(diǎn)成績來。
4. 在集團(tuán)內(nèi)部要有比較好的口碑。
附文：
2006年北京某通信類大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生薪水
朗訊青島:7.5k/m 碩
朗訊北京:9.6k/m 碩
Cisco上海:9w/y 碩
華為: 5000＋800 碩士
愛立信北京:6500稅前
西門子AD:3200
中電賽龍 5050＋800＋150 碩士
大唐移動(dòng) 5500＋900(車補(bǔ)房補(bǔ)飯補(bǔ))
( k”千元，“w”為萬元。)
附文：
房地產(chǎn)：上海高級(jí)經(jīng)理人年薪最高
經(jīng)歷了2004年的房價(jià)高峰，2005年由于政策的影響，上海居高不下的房價(jià)終于有了下降的趨勢(shì)，樓市暫時(shí)回歸了理性發(fā)展，但上海房地產(chǎn)業(yè)的高級(jí)經(jīng)理人薪酬在京、滬、穗、深4大城市評(píng)比中，仍然是獨(dú)占鰲頭。CEO/總經(jīng)理的年薪高達(dá)94萬！副總裁/副總經(jīng)理的年薪為76萬，集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理/分公司總經(jīng)理一年也能拿到60萬。4大城市5類總監(jiān)PK，均是上海的總監(jiān)賺錢最多，銷售總監(jiān)以年薪47萬位居榜首，其次是研發(fā)總監(jiān)，年薪41萬；市場總監(jiān)、行政/人事總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)分別以年薪38萬、35萬、34緊隨其后。
(注：數(shù)據(jù)為行業(yè)前10名平均水平。數(shù)據(jù)來源：太和顧問)
附文：
京滬穗哪個(gè)行業(yè)的總監(jiān)“薪情”最好？
在北京，電信行業(yè)總監(jiān)掙錢最多，有20%以上年薪達(dá)到40～48萬元，其中掙得最多的是銷售總監(jiān)，為48萬(80分位值)。
上海房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)總監(jiān)掙錢最多，銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)分別以年薪47萬、38萬位居各行業(yè)之首。(行業(yè)前10名平均水平)
在廣州的家電制造、汽車銷售、超市、啤酒制造4大熱門行業(yè)中，家電制造業(yè)總監(jiān)薪酬總體領(lǐng)先，依次是銷售總監(jiān)(38萬)、研發(fā)總監(jiān)(34萬)、市場總監(jiān)(33萬)、財(cái)務(wù)總監(jiān)(31萬)、行政/人事總監(jiān)(29萬)。(80分位值)
(數(shù)據(jù)來源：太和顧問) |
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