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    隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)紛紛將著眼點(diǎn)放在最具有活力的人力資源上，加強(qiáng)了對(duì)人力資源的培訓(xùn)，建立學(xué)習(xí)型的組織（如一些企業(yè)大學(xué)或企業(yè)商學(xué)院）和個(gè)人。據(jù)筆者所知，當(dāng)前培訓(xùn)的熱點(diǎn)主要集中在以下幾個(gè)方面：從培訓(xùn)針對(duì)的群體來看，一是針對(duì)營(yíng)銷人員的，一是針對(duì)管理人員的；從培訓(xùn)的種類來看，一是資格認(rèn)證類的，一是技能和技術(shù)類的；從知識(shí)結(jié)果來看，主要集中在營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略管理、企業(yè)人力資源管理、質(zhì)量管理、執(zhí)行力、成功學(xué)、稅收籌劃等方面。

    通過培訓(xùn)，最終目的是使銷售人員應(yīng)能夠?qū)崒?shí)在在有效提升客戶價(jià)值、完成組織目標(biāo)、降低單位成本、提高企業(yè)贏利能力，實(shí)現(xiàn)組織個(gè)人互贏。目前，培訓(xùn)市場(chǎng)異常火暴，各種方式的培訓(xùn)讓企業(yè)難以抉擇，那么企業(yè)該如何進(jìn)行選擇呢？對(duì)于培訓(xùn)，作為提升員工素質(zhì)的重要途徑和促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的源泉，需要在思維和觀念上與時(shí)俱進(jìn)，既不能“缺位”（缺乏對(duì)員工的培訓(xùn)），又不能“越位”（脫離了企業(yè)的實(shí)際），需要“對(duì)位”，因?yàn)樽钸m合的就是最好的。對(duì)于企業(yè)在培訓(xùn)市場(chǎng)中的正確抉擇，筆者通過對(duì)不同培訓(xùn)方式的優(yōu)劣分析和影響培訓(xùn)的相關(guān)因素方面對(duì)此進(jìn)行深入分析。

    一、不同培訓(xùn)方式的優(yōu)劣分析

    對(duì)于當(dāng)前的培訓(xùn)，如果從師資上去分析，主要有以下幾個(gè)群體：一是出自媒體、記者行業(yè)的，由于他們長(zhǎng)期在市場(chǎng)一線，擁有廣泛的接觸和見識(shí)，具有敏銳的洞察與思考，轉(zhuǎn)變成為咨詢顧問和培訓(xùn)師；二是來自“海龜”，在國(guó)外接觸了較新的理念和企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，認(rèn)為可以指導(dǎo)企業(yè)實(shí)際；三是一批從國(guó)內(nèi)知名企業(yè)或國(guó)外大公司出來的，認(rèn)為掌握了先進(jìn)的管理理念和市場(chǎng)運(yùn)作，可以模仿創(chuàng)新運(yùn)用；四是來自高校和研究機(jī)構(gòu)的，將研究成果、理論與實(shí)際有限結(jié)合起來。如果從培訓(xùn)方式上看，主要有企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、資格認(rèn)證培訓(xùn)、MBA/EMBA等學(xué)位教育、網(wǎng)絡(luò)在線教育、光盤等多媒體培訓(xùn)、沙盤訓(xùn)練、戶外拓展性訓(xùn)練等體驗(yàn)式性培訓(xùn)。

    企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是企業(yè)結(jié)合實(shí)際，邀請(qǐng)某一行業(yè)或某一領(lǐng)域的專家前來培訓(xùn)員工，一般來說，費(fèi)用相對(duì)要高一些，但效果較好；資格認(rèn)證培訓(xùn)是為了獲取某一證書或資格而進(jìn)行的培訓(xùn)，當(dāng)前市場(chǎng)上頒發(fā)證書的機(jī)構(gòu)也特別多，不僅有勞動(dòng)和社會(huì)保障部門的，還有人事部門的，除此之外，還有一些協(xié)會(huì)、研究院、聯(lián)合會(huì)、研究所等頒發(fā)的證書，在選擇認(rèn)證培訓(xùn)時(shí)，需要辨別清楚發(fā)證部門是否權(quán)威、證書是否具有法律效力；商學(xué)院的培訓(xùn)不僅有學(xué)位教育，還有一些相應(yīng)的培訓(xùn)班，如清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、中歐國(guó)際工商學(xué)院、長(zhǎng)江商學(xué)院等知名商學(xué)院培訓(xùn)費(fèi)用較高，企業(yè)在選擇時(shí)從投入與產(chǎn)出比的角度來考慮，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)實(shí)際和各商學(xué)院的強(qiáng)項(xiàng)，有針對(duì)性地選擇；在線學(xué)習(xí)(electronic-learning，e-learning)是借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，能夠很好地解決了學(xué)習(xí)的隨時(shí)隨地性、公平接受和低成本等問題，從而為教育的普及化和終身學(xué)習(xí)提供了可能，但是這種以網(wǎng)絡(luò)為媒介的學(xué)習(xí)方式卻疏遠(yuǎn)了人與人之間的關(guān)系，甚至?xí)偕穗H關(guān)系的隔膜和冷淡；利用播放光盤或其他多媒體軟件同樣會(huì)產(chǎn)生類似地問題；體驗(yàn)式培訓(xùn)是個(gè)人首先通過參與某項(xiàng)活動(dòng)獲得初步體驗(yàn)，然后在培訓(xùn)師的指導(dǎo)下，與團(tuán)隊(duì)成員共同交流、分享個(gè)人體驗(yàn)并提升認(rèn)識(shí)的培訓(xùn)方式，具體來說，體驗(yàn)式培訓(xùn)是這樣一個(gè)過程：學(xué)習(xí)者通過在沙盤訓(xùn)練、拓展性訓(xùn)練等真實(shí)或模擬環(huán)境中的具體活動(dòng)，獲得親身體驗(yàn)和感受，并通過與團(tuán)隊(duì)成員之間的交流實(shí)現(xiàn)共事，然后通過反思、總結(jié)提升為理論或成果，最后將理論或成果應(yīng)用到實(shí)踐中，整個(gè)體驗(yàn)式培訓(xùn)經(jīng)歷了一個(gè)“從實(shí)踐(個(gè)人的體驗(yàn))到理論(包括個(gè)人的認(rèn)識(shí))再到實(shí)踐(企業(yè)的具體活動(dòng))”的過程，相對(duì)于傳統(tǒng)培訓(xùn)，傳統(tǒng)教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)過去的知識(shí)，而體驗(yàn)式培訓(xùn)則強(qiáng)調(diào)即時(shí)的感受；傳統(tǒng)教學(xué)講究記憶，體驗(yàn)式培訓(xùn)講究學(xué)習(xí)主體的領(lǐng)悟和體會(huì)；傳統(tǒng)教學(xué)以接受程式化的知識(shí)為導(dǎo)向，體驗(yàn)式培訓(xùn)以分享總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，解決問題為導(dǎo)向；傳統(tǒng)教學(xué)注重知識(shí)、技能，體驗(yàn)式培訓(xùn)注重觀念、態(tài)度；傳統(tǒng)教學(xué)以教師為中心，教師在整個(gè)教學(xué)過程中處于主導(dǎo)和控制地位，體驗(yàn)式培訓(xùn)以學(xué)習(xí)者為中心，培訓(xùn)師發(fā)揮指導(dǎo)者作用；傳統(tǒng)教育強(qiáng)調(diào)在課堂中學(xué)知識(shí)，體驗(yàn)式培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)在具體的學(xué)習(xí)情境中通過體驗(yàn)來學(xué)習(xí)。　

    二、影響企業(yè)選擇培訓(xùn)方式的因素

    企業(yè)在選擇培訓(xùn)方式和途徑過程時(shí)，經(jīng)常考慮的因素有：一是經(jīng)濟(jì)性問題。因?yàn)?a href=/ target=_blank>企業(yè)培訓(xùn)成本經(jīng)常比較高，包括經(jīng)濟(jì)成本、時(shí)間成本、精力成本和機(jī)會(huì)成本，而培訓(xùn)后效果不可預(yù)期，難以衡量，因而關(guān)注對(duì)培訓(xùn)的投入與產(chǎn)出比；二是企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模。對(duì)于一些中小企業(yè)，更多選擇商學(xué)院的教師或咨詢顧問進(jìn)行培訓(xùn)，或就企業(yè)出現(xiàn)的問題進(jìn)行培訓(xùn)解決，經(jīng)常是快要出問題或出現(xiàn)問題后才著手實(shí)施，而一些大型企業(yè)和外資企業(yè)一般都具有系統(tǒng)的培訓(xùn)規(guī)劃，定期就某些領(lǐng)域聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名的培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)，而且采取不同方式的培訓(xùn)，如情景練習(xí)、戶外拓展訓(xùn)練、沙盤模擬等等，通過體驗(yàn)式培訓(xùn)提升員工的團(tuán)隊(duì)精神和實(shí)際解決問題的能力；三是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

    企業(yè)在不同的發(fā)展階段，對(duì)培訓(xùn)的選擇也不同，如在初期，可能更多的是一些技巧和專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)，隨后增強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化、理念方面的認(rèn)同，進(jìn)而在態(tài)度、道德、誠(chéng)信、思維創(chuàng)新、個(gè)人修煉等方面進(jìn)行不同層面的訓(xùn)練；四是對(duì)培訓(xùn)師的考察。因?yàn)槭袌?chǎng)上“培訓(xùn)大師”滿天飛，有許多是在“忽悠”，因而企業(yè)在選擇培訓(xùn)時(shí)也在考察和選擇培訓(xùn)師，如培訓(xùn)師近期的科研成果怎樣？成功案例的情況？已培訓(xùn)客戶的反饋等等；五是培訓(xùn)的具體內(nèi)容。不同類型和規(guī)模的企業(yè)在選擇培訓(xùn)時(shí)關(guān)注的內(nèi)容不一樣，有些強(qiáng)調(diào)在營(yíng)銷、人力資源管理、稅收籌劃等技巧方面的培訓(xùn)，有些側(cè)重企業(yè)文化、員工思維拓展、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等方面的培訓(xùn)，有些側(cè)重對(duì)一些新的法規(guī)和政策方面的培訓(xùn)等等，企業(yè)應(yīng)根據(jù)其事情的重要和緊急程度有針對(duì)性地選擇培訓(xùn)內(nèi)容。

    企業(yè)培訓(xùn)的目的是為了通過培訓(xùn)師的“教”來導(dǎo)致員工的“學(xué)”，從而產(chǎn)生“會(huì)”。培訓(xùn)的“教”是旨在通過提供學(xué)習(xí)情境、信息、游戲、案例等方式，通過多媒體演示、授課技巧、戶外工具等手段為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造適合學(xué)習(xí)的外部條件和環(huán)境，其作用是帶動(dòng)和激發(fā)員工主動(dòng)“學(xué)習(xí)”。進(jìn)而達(dá)到“會(huì)”，使員工經(jīng)過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中能夠應(yīng)用學(xué)到的知識(shí)和技能，或者促使學(xué)習(xí)者的行為發(fā)生改變。通過培訓(xùn)，培養(yǎng)了積極的團(tuán)隊(duì)精神，提升了個(gè)人的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使整個(gè)企業(yè)凝聚力增強(qiáng)，從而促進(jìn)企業(yè)更快地健康發(fā)展成長(zhǎng)。