形式化的培訓(xùn)就是泡沫
經(jīng)常有各地企業(yè)打電話來咨詢培訓(xùn)事宜。
相熟的幾位老總朋友也說，公司也經(jīng)常收到一些培訓(xùn)公司郵件和宣傳品，但更多的是對方通過電話邀約，什么參加企業(yè)研討會、工商聯(lián)誼會啦等等，實質(zhì)就是功利性很強的讓你破費。看看收到的這些各種各樣的宣傳材料對講師的介紹都有點神乎其神了，要么全球頂尖，要么亞洲領(lǐng)先，最差的也是國內(nèi)一流，而且每個講師二、三十歲都很年輕，看他們的資歷和經(jīng)驗并沒多深的造詣。
其實，這樣的培訓(xùn)我也見識過，這種看起來氣氛熱烈的授課，講課的場面時而吆喝，時而狂喊，什么相互對視、彼此擁抱、齊聲高叫、拼命鼓勵、不斷加油倒搞得癡男信女傻乎乎的瘋狂。
可仔細(xì)想想就不難發(fā)現(xiàn)，這樣的培訓(xùn)除了助長炒作、吹捧、忽悠等欺詐式的泡沫外，已經(jīng)沒有什么實質(zhì)內(nèi)容了，只是起了個娛樂大眾的效果，也許可以讓你在短時間內(nèi)激情澎湃，對未來充滿信心，可未來的路到底該怎么走，問題到底該怎么解決，還是一樣沒頭緒、沒辦法。
顯然，這種娛樂式的培訓(xùn)對企業(yè)是沒有絲毫作用的，培訓(xùn)是要解決一些企業(yè)面臨的問題的，而不僅僅只是把大家聚在一起聽一堂熱鬧非凡的娛樂盛宴。
眾所周知，在當(dāng)前社會上形式各樣、種類繁多的培訓(xùn)中，普遍摻雜著一種不正常的流行風(fēng)和忽悠風(fēng)，我們很多人也許已經(jīng)經(jīng)歷過這樣的培訓(xùn)，還有很多人試圖在經(jīng)歷這樣的培訓(xùn)，在這個市場上什么樣的培訓(xùn)可能都會存在著市場，這也是市場的需要，但是藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)告誡這些偽專家偽大師們，請不要再誤導(dǎo)企業(yè)的老板了，真正能給企業(yè)帶去知識和力量的培訓(xùn)師是親身經(jīng)歷過營銷戰(zhàn)場的，有著豐富市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的，而不是看幾個故事分析幾個案例就有了營銷經(jīng)驗的，市場的瞬息萬變是書本上永遠(yuǎn)難以緊跟上的。
培訓(xùn)不能成為空談的代名詞
在我們所接觸到的企業(yè)中，明顯都是帶著問題來，同樣也希望拿著方法走。
因此如何將實戰(zhàn)的東西融入到企業(yè)的培訓(xùn)中才是培訓(xùn)的重中之重，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在服務(wù)客戶過程中，都是先了解問題，共性、非共性的，再根據(jù)企業(yè)的具體特點提出解決之道。不管是案例講解也好，還是結(jié)合企業(yè)實際提出的新方法新構(gòu)思，都必須是以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，強調(diào)低成本實戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教，照本宣科之陋習(xí)。通過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業(yè)通過培訓(xùn)后所進(jìn)行的每一步，都有法所依。讓企業(yè)可以在今后的運營過程中遇到相同的問題能迅速解決，遇到不同的問題能找到相應(yīng)的解決辦法，也就是把解決問題的本領(lǐng)真正的教給企業(yè)，而不是遇到這樣的問題可以解決，遇到別樣的問題還是束手無策。
一個合格的培訓(xùn)導(dǎo)師應(yīng)該是一個具有豐富營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，而不僅僅是一個出身學(xué)府，而甚至一次市場沒有下過，連“一根針都沒有親身賣過”就自稱自己是營銷大師的人，只有自身本來就具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，才能使得自己的培訓(xùn)引發(fā)大家的共鳴，須知所有參訓(xùn)的學(xué)員都是市場實踐者，千萬不要將培訓(xùn)變成理論的敘述以及技巧性游戲的天堂，脫離了實戰(zhàn)的培訓(xùn)只能是空談，浪費彼此的時間而已。
市場需要實戰(zhàn)性培訓(xùn)
既然娛樂式的培訓(xùn)不行，那么就要轉(zhuǎn)戰(zhàn)到實戰(zhàn)式培訓(xùn)了。
說到實戰(zhàn)培訓(xùn)，也不是說自己實戰(zhàn)講課的內(nèi)容就是實戰(zhàn)了，真正的實戰(zhàn)培訓(xùn)，不僅需要足夠的理論知識，更需要多年從事營銷工作的實踐經(jīng)驗和成功的操盤案例，理論與實踐相結(jié)合才是真理。
在企業(yè)經(jīng)營過程中，無時無刻都會碰到各種各樣的問題，有的問題可以通過企業(yè)內(nèi)部研究而自行解決，而有些問題則企業(yè)靠自己內(nèi)部消化不了，于是，尋求外界的專家、權(quán)威來幫助企業(yè)盡快解決問題是最有效也是最快速的辦法了。
但是如何找到貨真價實能真正幫助到企業(yè)的專家呢？看看業(yè)界的口碑和專家自身的資歷、經(jīng)驗就知道了。
為什么這么說呢？
因為有不少企業(yè)初次接觸培訓(xùn)這個行業(yè)，便看到一些自詡專家、大師的所謂的培訓(xùn)師，其實只不過是年紀(jì)輕輕剛出社會不久的毛頭小子，讀過幾本書就說自己是大師，自己卻一天都沒有在市場上摸爬滾打過，又怎么會知道市場環(huán)境的瞬息萬變呢？他們的授課方式不外乎兩種，要么是照本宣科，聽得你昏昏欲睡；要么是激情吶喊，好不熱鬧，聽得你激情澎湃，結(jié)束后卻一無所獲，白白浪費時間。不少企業(yè)都有過這方面的教訓(xùn)，因為沒有找到真正能幫助到企業(yè)的培訓(xùn)師，而不僅浪費了時間、金錢，還浪費了解決問題的大好時機。
著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師的體會說明，真正的實戰(zhàn)培訓(xùn)起碼應(yīng)做到以下兩點：一方面最大程度的規(guī)避市場風(fēng)險，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，準(zhǔn)確定位、合理布局，以求得所選擇項目和產(chǎn)品最大的生存機會；另一方面通過產(chǎn)品的精耕細(xì)作在某些局部區(qū)域市場建立自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營強勢，力爭以盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)生效應(yīng)，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合裂變成巨大的核能效應(yīng)。
讓企業(yè)在培訓(xùn)之后能夠快速吸收，迅速找到自己的弱點，并盡快執(zhí)行，即聽了就懂、懂了就做、做了就能解決問題。
著名品牌營銷專家于斐老師所進(jìn)行的培訓(xùn)都是以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，因為只有真正有實戰(zhàn)經(jīng)歷的培訓(xùn)導(dǎo)師才能告訴你，培訓(xùn)就是傳授實戰(zhàn)經(jīng)驗，交給你的就要讓你會用，培訓(xùn)課程不是娛樂節(jié)目，不是講完后總覺得“講的挺好，也很對，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒多大用？”總覺得理論性太強，對業(yè)務(wù)實戰(zhàn)沒有指導(dǎo)作用，聽課時挺“熱鬧”，聽完課后再翻翻筆記——哎！想得到的問題解決方法卻還是沒有結(jié)果。應(yīng)該打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教，照本宣科之陋習(xí)，通過實戰(zhàn)正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業(yè)品牌打造的每一步，都不只心動更有行動。
十多年來，我一直倡導(dǎo)實戰(zhàn)培訓(xùn)，針對每個企業(yè)要求培訓(xùn)服務(wù)的立足點或者說需求點差異性，不強求培訓(xùn)體系的死板、教條，而是通過不同的培訓(xùn)對象設(shè)計不同的培訓(xùn)內(nèi)容，應(yīng)用較多的案例、頭腦風(fēng)暴、討論等，多方面對學(xué)員的主觀能動性進(jìn)行調(diào)動，比如對基層營銷人員，手把手教導(dǎo)開發(fā)市場的步驟、方法與技巧，對營銷中高層，全面講解營銷戰(zhàn)略制定與組織設(shè)計等等。
培訓(xùn)的方式方法不同于一般的大學(xué)講師（大學(xué)講師也許一輩子講的內(nèi)容都是一樣的），摒棄千篇一律的培訓(xùn)，每次針對不同的企業(yè)、不同的人群，要求每次的課程都按照企業(yè)和人員的個性需要來進(jìn)行開發(fā)和調(diào)整，這是需要具備深厚的知識功底和實踐經(jīng)驗，具有非凡地思考、歸納、總結(jié)能力的。
而之所以一直強調(diào)實戰(zhàn)培訓(xùn)，也是因為只有實戰(zhàn)培訓(xùn)師最適合企業(yè)，只有實戰(zhàn)培訓(xùn)才能解決企業(yè)的實際問題，好看沒有的假把式是應(yīng)該遭到唾棄的。
我認(rèn)為，營銷成功的第一要素是人，只有通過不斷培訓(xùn)、操練，真正提高人員的營銷水準(zhǔn)，從而建立一支具有敏銳的市場觀察力、較強的市場營銷分析判斷能力的市場營銷隊伍，才能保證企業(yè)營銷系統(tǒng)與客戶系統(tǒng)的正常運作，降低財務(wù)風(fēng)險，提高經(jīng)濟效益，讓培訓(xùn)真正起到該起的作用，讓培訓(xùn)費用的投入有巨大的產(chǎn)出。
作者：于斐老師，微信：yufei-1966。著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA總裁班客座教授，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。
二十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。
于斐老師根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。 |
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