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   從當(dāng)年“投機(jī)倒把”的小商販，到如今被外資追逐的“中國(guó)制造”企業(yè)家，南存輝是靠著敏銳的市場(chǎng)意識(shí)走到了今天

    44歲，浙江溫州人

    正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁

    那是一個(gè)幾乎沒(méi)有民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的年代，整個(gè)國(guó)家在一種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維模式中。商品一般是在國(guó)營(yíng)商場(chǎng)里交易，工業(yè)品的銷售通過(guò)訂貨會(huì)完成，而且只有國(guó)營(yíng)企業(yè)才能參加。全國(guó)的商業(yè)氛圍很淡，人們出差到外地，晚上肚子很餓，卻找不到賣夜宵的地方。但溫州卻不是這樣。這里雖然很窮，沒(méi)有資源，交通不便，國(guó)家投資也不多，但地方政府發(fā)動(dòng)了當(dāng)?shù)刈罡挥械馁Y源——人，讓大家放開(kāi)手腳去跑市場(chǎng)，做買賣。當(dāng)時(shí)的溫州已經(jīng)有很多小商販，有做裁縫的，有做皮鞋的，也有跑運(yùn)輸?shù)摹，F(xiàn)在很難想象，二三十年前，小商販們幾個(gè)人拼起來(lái)買一輛汽車，開(kāi)到上海跑長(zhǎng)途。這不是和國(guó)營(yíng)單位搶生意嗎，這些是長(zhǎng)途運(yùn)輸公司該干的活啊。“資本主義的尾巴”翹起來(lái)了，據(jù)說(shuō)還有一些老同志寫信到北京去揭發(fā)。但地方政府頂住了一輪輪關(guān)于“姓資姓社”的討論、質(zhì)疑。所以，商人生在溫州是很幸福的。

    當(dāng)時(shí)我還在讀中學(xué)，家里很窮。父親被水泵砸傷了腳不能下地干活。我中學(xué)畢業(yè)就輟學(xué)，和父親一起修鞋，一干就是三年。直到改革開(kāi)放的初期。那時(shí)，溫州人已經(jīng)全國(guó)各地地跑，柳市鎮(zhèn)很多人發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的電器工廠每年要清倉(cāng)一次，這些被處理的存貨、舊貨中有些銀質(zhì)的部分可以卸下來(lái)熔化，做成飾品去賣；有的經(jīng)過(guò)加工、刷新，還可以作為新品賣回去。柳市的很多人這樣賺到了錢，然后你跟我學(xué)，我和他學(xué)，一村一村的人，婦女老少都加入這個(gè)隊(duì)伍，并很快就有了專業(yè)的分工。在這樣的環(huán)境下，我每天修鞋時(shí)都問(wèn)，您是干什么的？買賣舊貨的。您呢？做產(chǎn)品刷新的。您是跑銷售、簽合同的嗎？慢慢知道了里面的套路，我不修鞋了，也去做電器，做產(chǎn)品。

    國(guó)家政策是陽(yáng)光，地方政府是土壤，溫州人的市場(chǎng)意識(shí)是種子。種子一見(jiàn)陽(yáng)光就燦爛，一遇雨露就成長(zhǎng)。后來(lái)我們注冊(cè)成立了樂(lè)清求精開(kāi)關(guān)廠，在企業(yè)性質(zhì)一欄里注明：股份合作（集體），我們戴上了“集體”這頂帽子用于自我保護(hù)的紅帽子。開(kāi)張第一個(gè)月，我們賺了35塊錢，我不覺(jué)得滿足，但真的很高興。因?yàn)槲医K于從修鞋轉(zhuǎn)到了另一個(gè)起點(diǎn)上。

    不久后，因?yàn)椴欢夹g(shù)、質(zhì)量，我們開(kāi)始對(duì)自己的產(chǎn)品覺(jué)得沒(méi)底。老客戶一上門，我們先是高興，終于有了回頭客。接著就擔(dān)心，怕他說(shuō)上次買的東西不行啊，要退貨。不要為蠅頭小利喪失人格，這是我很小的時(shí)候父母就教我的。小時(shí)候家里窮得揭不開(kāi)鍋，我們向人借錢，但有借有還，人要講信用。我還是幾歲時(shí)，每天早上五點(diǎn)鐘就被叫醒，即使外面刮風(fēng)下雨，也要出去用鐵絲叉樹(shù)葉，背回來(lái)曬干做柴燒。下學(xué)后去池塘里抓魚、摸螺螄，拿到集市賣幾毛錢，給家里買醬油、醋。我知道靠雙手挨不了餓。

    很快到了1985年，市場(chǎng)上的低壓電器的質(zhì)量問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，闖了不少禍，國(guó)務(wù)院頒布了《工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任條例》。柳市鎮(zhèn)很多人互相傳告，今后如果拿不到國(guó)家頒發(fā)的生產(chǎn)許可證，是要被取締、打擊的。我感到這是提高質(zhì)量、賺安心錢的好機(jī)會(huì)，就報(bào)名參加政府組織的培訓(xùn)班，去學(xué)習(xí)；花了五六萬(wàn)元買檢測(cè)和試驗(yàn)設(shè)備。沒(méi)錢，就去借。但很多人覺(jué)得證書有什么用，不拿照樣賺錢。

    沒(méi)想到，我們成為第一批拿證企業(yè)后，國(guó)家開(kāi)始大力整頓電器行業(yè)，對(duì)假差產(chǎn)品實(shí)施打擊堵截。我們成了極少數(shù)的幾家得到國(guó)家扶持的對(duì)象。我們獲得了客戶的信任，有了繼續(xù)生存、發(fā)展的機(jī)會(huì)。

    這個(gè)坎讓我進(jìn)一步相信，質(zhì)量是企業(yè)的生命。我想明白一件事，賺錢是第一的，但不是惟一的。到1994年，中國(guó)興起了第一輪房地產(chǎn)熱潮，很多人賺了大錢，但我們把當(dāng)時(shí)所有剩余的400萬(wàn)元都投到了買設(shè)備、請(qǐng)專家上面。通過(guò)不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)，規(guī)模越做越大。當(dāng)時(shí)我提出兩個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，用加法把產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，就是把電器產(chǎn)業(yè)里的相關(guān)產(chǎn)品放進(jìn)來(lái)；堅(jiān)持用減法把企業(yè)做大，減掉和主業(yè)不相關(guān)的多元化業(yè)務(wù)。

    在我們發(fā)展壯大的道路上，民營(yíng)企業(yè)始終伴隨著和國(guó)內(nèi)外企業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。改革初期，我們的主要對(duì)手是國(guó)有企業(yè)。那時(shí)的國(guó)企好比關(guān)在籠子里的老虎，他們是市場(chǎng)上的虎，但是被國(guó)家養(yǎng)起來(lái)的。資金、訂單，全是國(guó)家劃撥，只要把東西生產(chǎn)出來(lái)就行。而我們這批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)像猴子，手腳靈活，想怎么干就怎么干。自己找市場(chǎng)，自己定價(jià)格。我們產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，提供24小時(shí)服務(wù)。后來(lái)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，國(guó)企開(kāi)始改革。但很多國(guó)企沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，還是老一套，坐在家里等業(yè)務(wù)，而我們是搶業(yè)務(wù)、抓業(yè)務(wù)、送業(yè)務(wù)。慢慢地山中無(wú)老虎、猴子稱大王。各行各業(yè)里的私營(yíng)企業(yè)都?jí)汛笃饋?lái)，甚至兼并收購(gòu)了一些國(guó)有企業(yè)。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)從最初的不被認(rèn)可，到被稱為公有制的有益補(bǔ)充，到成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，現(xiàn)在我們已經(jīng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體之一。

    改革后面是開(kāi)放，尤其是中國(guó)加入世貿(mào)組織，世界500強(qiáng)陸續(xù)進(jìn)入國(guó)門，真正的獅子、老虎來(lái)了，民營(yíng)企業(yè)面臨的壓力很大。正泰的發(fā)展壯大讓我們進(jìn)入了國(guó)外同行的視線。1995年的時(shí)候，一家知名的德國(guó)電器巨頭找到我問(wèn)，能不能把正泰賣給他。我說(shuō)不行。他又問(wèn)，那控股呢？我說(shuō)也不行。他一轉(zhuǎn)身就以正泰產(chǎn)品外觀侵權(quán)為由，把我們告上法庭。1998年，他們又找到我談合作，說(shuō)要控股正泰51%，我不給，他就又去起訴，說(shuō)我們侵權(quán)。

    正泰并不是拒絕外資。實(shí)際上，我們和很多外國(guó)企業(yè)有合資、合作。但我認(rèn)為，如果合作的前提是讓我讓出企業(yè)的控股權(quán)，這不是合作。中國(guó)企業(yè)希望通過(guò)合資引進(jìn)資金、技術(shù)，但跨國(guó)巨頭追求的是利潤(rùn)的增值，而不是幫助你、扶持你，培養(yǎng)一個(gè)對(duì)手。所以，我們必須清醒，不能貪心。正泰合資的前提是“以我為主，洋為我用，實(shí)現(xiàn)雙贏”。但要做到雙贏的前提是自我的強(qiáng)大。你弱小，沒(méi)人與你合作。你強(qiáng)大了，有一天可以收購(gòu)對(duì)方。

    企業(yè)賣不賣，個(gè)人有個(gè)人的選擇。我有兩個(gè)想法。第一，我要看劃不劃算。比如，外資花100個(gè)億買我們，我不知道自己值不值這么多錢，但他們都有幾十年，上百年的經(jīng)驗(yàn)，他們的今天就是我們的明天、后天。我為賺20個(gè)億，就把自己用心血，汗水打造的品牌賣出去，值得嗎？這20億一兩年后我自己賺不到嗎？第二，這些年，我經(jīng)常和一些老黨員、老同志接觸，他們經(jīng)常說(shuō)，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)世界名牌，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)。我們天天跟著喊口號(hào)，心里也越來(lái)越認(rèn)為自己有這樣的責(zé)任了。如果我把企業(yè)賣了，拿什么去報(bào)國(guó)，我覺(jué)得不好交差。我總是想，一個(gè)企業(yè)最主要的不是看它值多少錢，而要看它是否能做出更大的價(jià)值。

    現(xiàn)在，很多人說(shuō)制造業(yè)太苦，太累了，來(lái)錢太慢。但我覺(jué)得未來(lái)五年、十年，正泰依然要一心一意把電器業(yè)做大，要聚精會(huì)神賣電器，堅(jiān)持主業(yè)不放松。我不反對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)，但電器行業(yè)對(duì)正泰來(lái)說(shuō)有做不完的空間。只要我們精耕于此，正泰有一天會(huì)成為中國(guó)的ABB、西門子。

    作者：南存輝  來(lái)源：價(jià)值中國(guó)網(wǎng)