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    推激情需自勖，推感情多贊譽(yù)，推產(chǎn)品要演示，推價(jià)格出盤低，推數(shù)量大包裝，成交全在心留意。

    推銷是達(dá)成并擴(kuò)大交易。“達(dá)成交易”，是做一個(gè)推銷員的起碼條件；能否“擴(kuò)大交易”，才能體現(xiàn)出是否是一個(gè)一流的推銷員。

    在多年的推銷實(shí)踐中，我總結(jié)出了“五步推銷法”，使我取得了超群的業(yè)績(jī)。現(xiàn)在，我把五步推銷法貢獻(xiàn)給大家，期望大家也能取得更大的業(yè)績(jī)。

    一推激情

    推銷員如果沒有成功心態(tài)，即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。

    一個(gè)推銷員就像一棵火柴，客戶就像蠟燭。如果你不首先點(diǎn)燃自己，又怎么可以照亮他人?

    一個(gè)沒有激情的人，他的言談舉止怎么會(huì)去感染一個(gè)陌生人呢?如果你沒有予取成功的激情，請(qǐng)趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷工作吧!因?yàn)槟阕⒍ā安豢叭淌堋倍垩?/P>

    充滿激情推銷新手們一定要做到“三個(gè)堅(jiān)持”：

    1．堅(jiān)持100天。世界推銷大師戈德曼說：“推銷，是從被拒絕開始。”你也切不要為挫折而苦惱。無論如何也要竭盡全力干完100天以后再說“干不干”?

    2．堅(jiān)持“4不退讓”原則。根據(jù)一項(xiàng)資料表明：在30分鐘內(nèi)的談判過程中，日本人要說2次“不”；美國(guó)人要說5次“不”；南韓人要說7次“不”；而巴西人會(huì)說42次“不”。

    所以，推銷員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進(jìn)攻。最起碼也要聽到4次“不”的時(shí)候，再做稍許退讓。

    3．堅(jiān)持l／3原則。

    推銷員的靈魂只有兩個(gè)宇：“勤奮！”

    推銷界一般認(rèn)為：推銷員每拜訪到30個(gè)客戶，才會(huì)有1個(gè)人可能成交。

    這難怪日本推銷之神原一平說：“推銷沒有秘訣，唯有走路比別人多，跑路比別人俠。”

    可見，沒有激情的推銷員就更不行了。那么，怎樣使自己充滿奮斗的激情呢?

    首先，把自己的優(yōu)點(diǎn)寫出來，每天看上一遍；你每天至少要進(jìn)行一次精神講話。你要大喝：“我一定會(huì)成功2”如果你有座右銘，也不妨大聲念上幾遍。

    其次，每周看一本勵(lì)志的書十分必要。記得羅斯福的傳記中說，他每天早上起來都要告訴自己：“今天是一生中最燦爛的一天！”

    二推感情

    美國(guó)推銷大王喬·坎多爾福認(rèn)為：“推銷工作98％的是感情工作，2％是對(duì)產(chǎn)品的了解。”

    如此看來，實(shí)際推銷中，沒什么比“拉”情更重要了。

    推銷員與顧客見面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。

    那談什么呢?

    “談感情”。這才是實(shí)質(zhì)推銷過程中的第一步。

    美國(guó)通用汽車公司，曾經(jīng)把做感情工作(如送個(gè)小禮品)“叫“warmup”。意思是“熱乎熱乎”。

    一個(gè)推銷員若不能與顧客“熱乎”一下，把心理距離縮短，成功之門定然遠(yuǎn)離。

    “感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。”