以兒童文教業(yè)為例，根據(jù)統(tǒng)計資料，全國2歲至12歲的小朋友共有3350萬人，其中有超過二成的小朋友上才藝班，以每人每月平均花費1500元估算，每年市場規(guī)模就達(dá)120多億元，而2歲至6歲就讀幼兒園的小朋友約有1420萬人，以平均六成就學(xué)率估計，每月平均花費700元，每年市場規(guī)模就達(dá)700多億元。
需要提醒的是，教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)雖然空間巨大，但在英語等熱門領(lǐng)域中已出現(xiàn)局部飽和跡象。因此，創(chuàng)業(yè)者不能盲目跟風(fēng)，而尋找開辟新的“自留地”。
思路四：加盟瞄準(zhǔn)高門檻
連鎖加盟被很多創(chuàng)業(yè)者視為低門檻的創(chuàng)業(yè)捷徑。實則未必。
2005年，市開業(yè)指導(dǎo)中心的創(chuàng)業(yè)狀況調(diào)查顯示，選擇連鎖加盟創(chuàng)業(yè)的占到調(diào)查人數(shù)的32.5％，而打算投入創(chuàng)業(yè)資金在10萬元以上的僅為16.7％。這一誤區(qū)也正是撰寫本文需要將此獨立成段的一個重要原因。
加盟連鎖企業(yè)，投入不菲的加盟費和保證金，投資者主要圖什么？相信絕大多數(shù)投資者最為看重的就是品牌。品牌是連鎖加盟的生命線，也是投資者付出加盟費后最大的回報。加盟費可以視作品牌價值的體現(xiàn)，看得更遠(yuǎn)則是其背后的完善的管理和技術(shù)的成本。
由此，選擇高精門檻的加盟項目的優(yōu)勢便很容易通過比較得出。
首先，高門檻項目為投資者篩選了更多的競爭對手，而在擇優(yōu)錄取的少數(shù)同行者中，上乘的個人素質(zhì)，在保證了其品牌成功的同時，也為自己的加盟行為降低了更多的風(fēng)險。但是，需要特別注意的是，高門檻并不簡單的等同于高資金門檻。投資者在選擇加盟項目需甄別加盟費中的具體組成部分，如有較高比例用于投資設(shè)備，那么，你的投資很有可能是為設(shè)備生產(chǎn)商打工。
其次，高門檻很大程度上相對應(yīng)的就是高知名度，對個人投資者來說，也許一輩子也無法擁有一個屬于自己的響亮品牌，800萬元叫價的肯德基，250萬元起板的麥當(dāng)勞，雖然投入不菲，但一旦加盟成功就有一個全球網(wǎng)絡(luò)幫你做著宣傳，即使開張第一天也絕對不會擔(dān)心沒有人光顧。
最后，最為重要的是加盟者付出高額投資后獲得的“管理”和“技術(shù)”。連鎖品牌為何能取得成功，一套非常完備的管理解決方案和培訓(xùn)系統(tǒng)是其殺手锏。與其低價購得漏洞百出的后續(xù)支持體系，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如高門檻的加盟費買一個經(jīng)過驗證的成功劃算。 |
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