|
我們建議采用以下口號：
1． XX手機七彩陽光 百聞不如一見（主訴求）
手機在通常意義上來說，應該是“聽”的；而彩屏手機和單色手機相比，其最大的差異在屏幕色彩上，所以我們賦予2002型手機“可視”的訴求，巧妙借用流傳十分廣泛的成語（俗語），直接點明本手機最大的特質(zhì)，既新奇，又貼切，還十分上口好記。另外，本口號一語雙關，點明主題之外，還有誘導消費者到柜臺（經(jīng)銷商處）親自看一看、選一選的心理暗示。
2． 陽光本色 我更出色
陽光經(jīng)過三棱鏡的折射，呈現(xiàn)在人們眼前的是七色彩虹。我們賦予2002型三棱鏡的含義，寓意經(jīng)過2002型的“折射”，民族手機的太陽光芒萬丈，人們的視野豁然靚麗，生活更加繽紛精彩；更進一步的寓意是，XX手機2002型帶給你的生活會比滿目繽紛的色彩更豐富、更出色。此外，本口號還有技壓群雄（其他彩屏手機）、惟我獨尊的潛在含義。
3． 聲色互動 你我心動
利用XX明星性感的動態(tài)、飛舞的神態(tài)，強化她的歌“聲”和狐媚的“色”彩，并用“互動”、“心動”來引發(fā)聯(lián)想，激發(fā)少年追星族的熱情。
4． 有聲更有色
手機有聲是天經(jīng)地義，手機有色卻是新生事物。XX手機2002型除了有聲，更有繽紛的色彩，更比其它品牌的“彩屏”手機有“色彩”！
四、 命名與價位建議
結合2002型的USP，考慮到和市場上已經(jīng)推出、即將推出的同類產(chǎn)品的差異性，我們建議將2002型手機命名為“XX手機七彩陽光系列”。
這是因為：“七彩陽光”明確地表述了彩屏的概念，“陽光”能給人以健康向上的感覺，“陽光”既能打動第一目標人群、也不排斥第二目標人群，“陽光（太陽）”有每天都是“新的”的含義，“陽光”的形象也可以逐漸取代XX手機過去的形象。
關于2002型的價位，我們建議有二：
（一）、市場啟動之初，在有一定宣傳攻勢支撐的前提下，可以定位在零售4200元/部的標準上，以先聲奪人之勢，營造出彩屏手機領導品牌的市場氛圍，短期內(nèi)獲得一定的市場份額和利潤回報。
但是，必須指出，這樣的入市策略必須有大量廣告宣傳的支持，還要有產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、功能的支撐，同時還要承擔較大的市場風險——一旦銷量上不去，龐大的廣告投入將無以回報；一旦引發(fā)其它同類產(chǎn)品（特別是國外強勢品牌）的直接沖撞，XX手機將不得不傾盡全力死守領導地位，這將造成巨大的資金壓力。
另外，這種定價策略更適合“第二類”也就是高收入、高職位人士的消費水平，而對“第一類”時尚追求者的購買有一定的阻礙。
（二）、以具有貼近性和親和力的價位——2600元/部（因為我們不知道2002型的產(chǎn)品成本，此價位僅代表一種策略）——入市，同時保證有一定的宣傳力度，確保XX手機2002型“領導彩屏手機新潮流”的概念能夠被絕大多數(shù)有手機購買欲望的消費者知曉。
很明顯，這個策略完全針是對第一目標人群而制定的，這個價位應該有最廣大的市場空間。我們認為，采用這種入市策略，預想利潤雖然比高價入市策略的預想利潤要低一些，但只要有宣傳力度、產(chǎn)品質(zhì)量和功能的支撐，銷量一定會比較樂觀，且有可能讓2002型先一步到達目標人群的“口袋”，即便其他對手強力反擊，卻因為市場容量已經(jīng)被XX手機切掉了一塊（不少目標人群已經(jīng)“搶”了一只2002型在手中），在領先的情況下，XX手機完全有實力、也有理由從宣傳和價格兩個方面對對手進行封殺和擠壓。
我們主張XX手機采用第二種、也就是用具有親和力的價位入市的策略。
五、 廣告創(chuàng)意
l 陽 光 版
1. 陽光明媚，小女孩在吹肥皂泡，肥皂泡折射出七彩的光芒。“我把陽光送給你！”
2. 七彩的光芒罩住了小男孩。
3. 一縷陽光通過男孩手中的三棱鏡，折射出七彩的光譜。“我也要把陽光送給你！” |
注冊登陸
- 
發(fā)布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
