時間地點：2010年8月20-21日 北京
培訓認證費：3800元（含講義資料費，AIUA證書費，午餐）
課程一律不打折，每個學友可獲得應邀參加國家大劇院文藝演出指定的門票一張。
注：推薦其他學友參加課程的另外獲贈門票一張，數量不限但需提前一個月確定有效。
教學目標：
了解和掌握企業營銷戰略并制定營銷計劃，動態實施并控制企業銷售項目管理。激發高級營銷管理學習濃厚的興趣，提升各學友營銷思維和應變能力及國際職業素質。
重點：營銷和銷售
難點：計劃和控制
教學手段：PPT為主，板書輔助，插入活動
教學過程：德式TALORMADE互動教學，美式一對一輔導小班授課
啟：悟
ICEBREAK破冰開啟CIPMC學習之旅（08：30am-9:30am）
十字真言DO NO TRICKS！國際商務溝通思維模式分享
道：奇
一、企業營銷戰略（09：00am-12:00am）
1.關于“營銷的概念與本質”，
首先提問： 顧客焦點還是專家焦點？
學友回答后導師補充說明：營銷追求的是橢（妥善）圓（圓滿）型服務，雙焦點重合時為完美服務。
2.關于“營銷的組成部分”，
提問： 營銷的關聯部門有哪些？學友能夠回答出來研發部門、生產部門及人力資源部門等，導師對于面向顧客的營銷、整體營銷和戰略營銷結構方面的內容做出補充說明。
3.關于“4P○RC”，
按照“價值分析”對于“情感營銷”一詞做出分析。
4.關于“營銷戰略的規劃過程”，
直接說明市場定位與產品細分
要點：思維導圖
中餐午休
勢：威
二、如何制定營銷計劃（13：00am-14:00am）
1.關于“如何制定營銷策略”，
分析“市場導向的定義與特點”。
2.關于“如何發展營銷計劃”，
分析“確定營銷任務”。
3.關于“營銷戰略的關鍵因素”，
分析“細分市場與定位及營銷組合的主要因素”。
要點：思維導圖
學：樂
晚上19：30國家大劇院演出欣賞
術：特
三、企業銷售項目管理（第二天9：00pm-12:00pm）
ICEBREAKER：營銷高級經理的自畫相與費老國際人際通則分享
關于“QCT銷售項目管理”，
按照“銷售管理”中的內容講解項目需求管理要求素材收集的IF DRINK思維定式，
按照“項目管理”中的相關內容做出補充高層次項目目標管理PURE CLEAR SMART分析工具,
實現從GROW到ACHIEVE高階執行團隊項目管理的培訓心智模式。
中間加入5分鐘放松與5分鐘室內活動；
現場以小組銷售項目管理設計分享點評指導方式進行。（需要大白板紙、記號筆若干）
評：優
后量：課程結束考試(13：00pm-15:30pm）
讓大家做HANDOUT選擇題與填空題并完成我所在企業銷售項目管理PPT作業。
一句話心得體會；1分鐘培訓評估。
獎：用
凡卓越人士將進入標新思維國際國際頂級人才庫，并推薦成為AIUA會員。 |
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