商業(yè)地產職業(yè)經理人認證培訓系列課程
中房商學院潛心研發(fā)商業(yè)地產領域的四大板塊課程，系統(tǒng)闡述商業(yè)房地產投資開發(fā)、定位招商、規(guī)劃設計、運營管理的要領，逐一破解商業(yè)房地產投資經營之道，幫助商業(yè)地產開發(fā)商梳理標準化開發(fā)運作流程。全面解決臨選址難、定位難、招商難、運營難、管理難、人才難等諸多問題，快速破解從業(yè)管理人員理論基礎薄弱、實操經驗缺乏的難題。本課程邀請中糧、萬達、金地等知名商業(yè)地產集團高管與您分享商業(yè)項目開發(fā)成功的核心秘笈；教您如何通過前期規(guī)劃創(chuàng)造效益及規(guī)避風險；分析購物中心、社區(qū)商業(yè)等各類商業(yè)業(yè)態(tài)的運營模式及盈利模式，幫您建立商業(yè)地產開發(fā)核心競爭力！
圍繞以下四大模塊，深度剖析，循環(huán)開課：
·商業(yè)地產管理模式及理論體系的構建 （1天）
·商業(yè)地產市場定位與規(guī)劃設計（2天）
·商業(yè)地產招商策略與運營管理（2天）
·商業(yè)地產金融與資本運作 （1天）
商業(yè)地產職業(yè)經理人系列課程（二）
二三線城市商業(yè)地產開發(fā)策略及招商運營實操
時 間：2012年5月19日-20日 山東-濟南
培訓費用：人民幣3280元/人（單個課程） 三個模塊8880元（含證書）
頒發(fā)證書：學員可根據自身需求自主在系列課程中選擇，如果選擇學習課程在三個（含）以上，并提交論文評審合格，即申請由中國房地產業(yè)協(xié)會商業(yè)和旅游地產專業(yè)委員會頒發(fā)的《商業(yè)地產職業(yè)經理人》或《商業(yè)地產策劃師證書》。
培訓收益：
→ 直面萬達、遠洋、金地等商業(yè)操盤，促進自身項目快速提升
→ 塑造商業(yè)項目個性化業(yè)務模式，持續(xù)提升持有物業(yè)價值
→ 精準把握大客戶商業(yè)需求，高效提升主力店簽約談判能力
→ 學習商業(yè)地產的開發(fā)策略及招商要點，掌握商業(yè)項目開發(fā)成功的核心秘笈
→ 學習商業(yè)地產的運營管理，提升全面操盤能力，避免運營的錯誤、陷阱
→ 歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰(zhàn)經驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解商業(yè)融資、規(guī)劃、招商、營銷等策略難題
→ 取得商業(yè)地產職業(yè)經理人認證證書
培訓對象：商業(yè)地產投資商、商業(yè)地產開發(fā)商、商業(yè)地產（酒店、寫字樓、購物中心等業(yè)態(tài)）經營管理公司的企業(yè)董事長、總經理、項目總經理、策劃總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷總監(jiān)、設計總監(jiān)、商業(yè)地產咨詢顧問公司、投資銀行資產管理部、不動資產管理公司、國際性資產管理顧問公司、國際性房地產顧問行等企業(yè)中的高層管理人員，及政府機構中涉及資產管理部門及相關人員
培訓講師：林老師
2011.03----至今 金地集團商業(yè)總監(jiān)
負責金地集團商業(yè)項目購物中心、寫字樓、酒店的前期定位規(guī)劃、招商、運營及團隊培訓。
2010.03----2011.03 遠洋地產集團 招商部總經理
2006.03----2010.03 萬達集團有限公司商務部副總經理
核心工作：全國萬達廣場的商業(yè)項目定位、招商工作。
培訓大綱：
一、中國商業(yè)地產戰(zhàn)爭：
1、資金層面——東西方模式比較
國外：土地——融資——設計規(guī)劃——招商——施工
中國：土地——設計規(guī)劃——施工——招商——融資
2、人才層面——商業(yè)地產開發(fā)，得人才者得天下。
3、商業(yè)地產（城市綜合體）的現(xiàn)狀與趨勢
二、商業(yè)地產名牌的三維度
1、信任度——商家
2、美譽度——消費者
3、知名度——宏觀
4、SM品牌三維度比較：萬達廣場、中糧大悅城、華潤萬象城、凱德萊佛士
三、商業(yè)地產專業(yè)調查：
1、商業(yè)地產調查方法
2、商業(yè)地產調查組織與落地
3、商業(yè)地產規(guī)模決策模型
四、商業(yè)地產開發(fā)策略之定位、規(guī)劃與業(yè)態(tài)設計創(chuàng)新
1、市場調研的定性定量分析
2、綜合體的調研如何落地
3、如何充分挖掘項目的商業(yè)元素
4、城市綜合體的產品、客群、功能、經營定位的關系
5、如何增加商業(yè)項目磁性和魅力
6、商業(yè)規(guī)劃設計的步驟
7、規(guī)劃設計如何考慮商業(yè)屬性
8、人流動線對規(guī)劃設計的影響
9、規(guī)劃設計如何滿足經營的功能多樣化
10、通道和動線是設計規(guī)劃的重點
11、綜合體項目的燈光設計
12、休閑區(qū)域的規(guī)劃設計如何出亮點
13、如何將文化元素融進規(guī)劃設計
14、商業(yè)設施規(guī)劃
15、商業(yè)空間規(guī)劃
五、商業(yè)地產建筑規(guī)劃優(yōu)化與商業(yè)分割
1、商業(yè)布局優(yōu)化
2、洋流理論與理想的購物中心與商業(yè)步行街布局模型
3、產品定位及業(yè)態(tài)布局規(guī)劃（總體布局、建筑結構、建筑平面、步行街）
4、建筑物整體形態(tài)、風格及外立面風格建議
5、商業(yè)地產分割原則與流程
6、項目營業(yè)空間經營規(guī)劃布局、商鋪分割及功能配套
7、項目物業(yè)的業(yè)態(tài)技術規(guī)范、商用設施設備配置建議
8、如何根據特定項目選定適合的業(yè)態(tài)？
9、業(yè)態(tài)組合的依據與原則是什么？
10、各種業(yè)態(tài)的選址要求與特點是什么？
11、多種業(yè)態(tài)混合的規(guī)劃特點
12、不同商業(yè)業(yè)態(tài)組合的利與弊
13、如何從了解商家需求到實現(xiàn)“訂單式”開發(fā)？
14、如何尋找主力店與小商鋪的黃金分割線？
15、零售業(yè)態(tài)與非零售業(yè)態(tài)的功能、比率組合
16、如何在業(yè)態(tài)規(guī)劃時做到選擇商戶而不是被商戶選擇
17、商業(yè)業(yè)態(tài)組合與項目整體“租售”的關系
六、商業(yè)地產招商管理
1、城市綜合體的招商模式
2、如何建立合理的招商流程
3、租賃決策文件應注意哪些細節(jié)
4、如何開拓新的商業(yè)業(yè)態(tài)
5、主力店談判技巧與溝通細節(jié)
6、怎樣為主力店提供規(guī)劃、工程、經營對接服務
7、根據業(yè)態(tài)規(guī)劃確定招商方式與渠道
8、如何落實招商的實施及過程管理
9、如何實現(xiàn)招商與營銷的配合，為項目加分
七、商業(yè)地產購物中心運營管理的工作模塊
1、營運：運營信息管理、客戶關系管理、租務管理、經營現(xiàn)場管理、開業(yè)籌備
2、企劃：營銷活動管理、戰(zhàn)略合作推廣、媒體及公關、品牌形象及美陳管理
八、萬達核心優(yōu)勢和萬達商業(yè)模式解析（重點）
1、萬達的核心優(yōu)勢是什么？
2、萬達的商業(yè)模型是如何定位的？
3、萬達商業(yè)地產不同產品“租售”引發(fā)問題的借鑒
4、萬達四代產品是如何根據市場進行調整的？
5、萬達SOPSCA（城市綜合體）的布局與構成
6、萬達各種業(yè)態(tài)規(guī)劃的初衷與特點
7、萬達招商核心經驗分享
九、案例分享
萬達廣場、恒基、國瑞、藍色港灣
十、現(xiàn)場提問、互動
培訓預告： 商業(yè)地產職業(yè)經理人系列課程（三）：商業(yè)地產（城市綜合體）精準定位與規(guī)劃設計實操【2012年6月15-16日 北京】
鄭老師：香港司培思商業(yè)經營管理集團 董事副總裁
商業(yè)地產職業(yè)經理人系列課程（四）：《城市綜合體全程操盤及最佳開發(fā)模式案例剖析》【2012年7月13-14日 北京】 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
