——中國唯一一套專業針對銷售員銷售中的溝通輔導課程
主講人：周平
課時：6-12小時
課程介紹：
本課程是中國培訓市場唯一一套專業針對銷售員銷售現場溝通中使用的溝通技巧課程，課程作者曾是中國平安保險公司最早的培訓講師，同時也是平安保險公司個人業績和團隊業績,最高業績和最高榮譽獎的獲得者【平安高峰會議】。
課程專業針對銷售中的場景和銷售中收集客戶資料到初次見面、到后期銷售跟蹤,到客戶服務及永久人際關系建立的銷售中每個流程的銷售溝通技巧訓練。是中國培訓市場上最權威、最針對的銷售溝通技巧課程，絕對實戰和針對性。
課程大綱：
一、美國哈佛大學人際學博導【波爾教授】的【人生必須學習的七節溝通課程】
二、溝通在銷售中的重要性
三、銷售溝通的特點及每個特點的精細化發揮
四、銷售溝通的4階段七維管理
五、每次一對一溝通的六個重要細節訓練
六、銷售成交前小型談判技巧及細節把握
七、銷售中的暗示性溝通技巧訓練
八、銷售溝通的常用同理心語言使用與訓練
九、銷售溝通的三度溝通技巧
1、陌生見面30分鐘4個片段技巧訓練
2、第二、三、四次見面客戶5個片段技巧把握訓練
3、老朋友關系以銷售為目的的5個片段技巧把握
十、與客戶溝通常見問題分析與解決
十一、溝通對象心理分析與有效應對技巧
十二、課程結束與課程回顧 |
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