培訓講師：李成林
課程解決問題：
1. 今天的企業(yè)競爭主要集中在研發(fā)與營銷兩個環(huán)節(jié)。什么是營銷？如何在營銷環(huán)節(jié)建立科學規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。
2. 中國的營銷科學的發(fā)展不過短短的20幾年，我們原來主要引進西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國式營銷？如何操作中國式營銷？是每一個中國企業(yè)家都迫切想解開的難題。
3. 中國企業(yè)更加相信營銷是藝術(shù)，靈感所指，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營銷，長遠發(fā)展，是每一個企業(yè)的當務(wù)之急。
《市場分析與創(chuàng)新營銷》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術(shù)的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點，讓營銷成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長遠發(fā)展。
課程特點：
1. 嚴謹課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業(yè)走出金融危機困境。
2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
課程設(shè)置：12小時
適應(yīng)人群：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工
課程大綱：
第一講 營銷管理基礎(chǔ)
1 系統(tǒng)認識營銷管理
2 營銷的價值傳遞系統(tǒng)
3 營銷管理流程
4 案例：要捐就捐一個億，要喝就買王老吉
第二講 市場分析是一切創(chuàng)新的原點
5 宏觀研究的PEST模型
6 行業(yè)分析
6.1 行業(yè)供求關(guān)系分析模型
6.2 行業(yè)分析的5力模型
6.3 行業(yè)生命周期分析模型
6.4 行業(yè)魅力評價指標體系
7 競爭者分析
7.1 競爭對手分析的4個維度
7.2 透析競爭對手的6項內(nèi)容
7.3 競爭水準分析方法
7.4 標桿對位法
8 購買決策分析
8.1 客戶購買行為分析
8.2 客戶購買心理研究模型
8.3 決定客戶偏好的各種因素
8.4 影響客戶購買的因素研究
9 企業(yè)分析的經(jīng)典模型
9.1 企業(yè)環(huán)境分析6個方面
9.2 企業(yè)經(jīng)營分析的3個維度
9.3 Swot分析
9.4 問題與機會
10 市場預(yù)測
10.1 市場研究的6種方法
10.2 市場預(yù)測7大方法
10.3 不同層次的市場
10.4 需求的樹狀結(jié)構(gòu)
第三講 營銷戰(zhàn)略制勝
11 STP的要點
12 市場細分的8種方法
13 市場選擇的5種類型
14 市場定位的10種方法
第五講 創(chuàng)新營銷
15 產(chǎn)品與價值包
16 價格與市場占有率
17 渠道管理構(gòu)架
18 整合營銷傳播系統(tǒng) |
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