【培訓(xùn)講師】方宏先（>>點(diǎn)擊查看講師詳細(xì)介紹）
一、課程對(duì)象：
企業(yè)社會(huì)渠道經(jīng)理及中層管理者
二、課程收益：
1、幫助專業(yè)市場(chǎng)、渠道經(jīng)理，通過了解渠道競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，學(xué)習(xí)渠道的發(fā)展和管理，從而具備渠道管理的知識(shí)和技能；通過對(duì)渠道有效的管理提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、了解社會(huì)渠道經(jīng)理角色定位及能力要求，掌握相應(yīng)技能，提升渠道拓展及管理能力。
3、拓展思路，了解廣東移動(dòng)、廣東電信在渠道管理方面的現(xiàn)狀及經(jīng)驗(yàn)
三、課程實(shí)施方式
講授、游戲、研討、案例分析、腦力風(fēng)暴等互動(dòng)方式
四、課時(shí)安排：6小時(shí)
五、課程大綱：
第一部分：他山之石可以攻玉
1、廣東移動(dòng)社會(huì)渠道現(xiàn)狀
2、廣東電信社會(huì)渠道現(xiàn)狀
3、蝴蝶效應(yīng)
4、社會(huì)渠道發(fā)展的趨勢(shì)和演進(jìn)方向
5、三直管理模式研究
6、社會(huì)渠道生命周期管理
第二部分：社會(huì)渠道經(jīng)理能力素質(zhì)模型
1、社會(huì)渠道經(jīng)理的角色與作用
2、社會(huì)渠道經(jīng)理的主要職責(zé)與能力
3、優(yōu)質(zhì)代理商的要素分析
4、案例討論
第三部分:社會(huì)渠道經(jīng)理專業(yè)技能提升
1、市場(chǎng)調(diào)研
（1）市場(chǎng)調(diào)研的作用
（2）市場(chǎng)調(diào)研的問卷設(shè)計(jì)
（3) 文案調(diào)查法
（4）實(shí)地調(diào)研法
（5）數(shù)據(jù)整理與分析
2、網(wǎng)點(diǎn)拓展
（1）店面選址
（2）合作信息收集
（3）渠道談判能力
（4）互動(dòng)渠道拓展談判演練
3、宣傳陳列
（1）物料陳列AIDCA基本原則與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
(2) POP的陳列原則
（3）陳列適用范圍指引
（4）店面布局原則
（5）展柜陳列
（6）陳列訓(xùn)練
4、主題促銷
（1）要發(fā)展量？還是要效能？
（2）客戶需求和價(jià)值取向決定銷售方式
（3）現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧
（4）促銷質(zhì)量管理流程
（5）多樣性的促銷
（6）門頭促銷要素
（7）駐點(diǎn)促銷要素
（8）商家聯(lián)盟模式應(yīng)用
5、輔導(dǎo)巡點(diǎn)
（1）渠道能力信息收集
（2）社會(huì)渠道巡點(diǎn)工作“天龍八部”
（3）渠道督導(dǎo)巡店作業(yè)
（4）巡點(diǎn)工作表
（5）渠道經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)地圖
（6）庫存管理
（7）店員輔導(dǎo)與培訓(xùn)
6、主題討論 |
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