為什么要學(xué)習(xí)本課程？
如何贏得客戶并使之忠誠，是現(xiàn)代銀行直面競爭而必須思考的問題。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化、網(wǎng)點(diǎn)鄰居化，甚至廣告宣傳都趨同一致的時候，服務(wù)則成為了現(xiàn)代銀行贏得客戶忠誠的另一個重要手段。今天，銀行越來越理解以客戶為中心的重要性，并日益體會到這種視角上的改變帶來的好處。 “客戶滿意”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”已成為很熱門的詞匯，但服務(wù)的目的絕不止于客戶的微笑或“客戶滿意”。本課程通過服務(wù)理念的理解與探討；服務(wù)意識、服務(wù)水準(zhǔn)、溝通技巧的提升與訓(xùn)練，著力于為銀行打造一支卓越的員工隊(duì)伍。
【課程時間】標(biāo)準(zhǔn)版12小時 ，核心版6小時
【課程大綱】
第一講、 現(xiàn)代銀行客戶服務(wù)理念
1、銀行面臨環(huán)境分析
2、銀行客戶服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)
3、銀行客戶概念探討？
4、正確的銀行服務(wù)理念
5、銀行客戶的服務(wù)準(zhǔn)則；
第二講、 銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀訓(xùn)練
1、出色的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念
你能代表你的公司和團(tuán)隊(duì)嗎？
自信是職業(yè)形象的開始
職業(yè)化態(tài)度：態(tài)度〉技能
服務(wù)態(tài)度的重要性
親切的禮貌用語
職業(yè)化眼神
運(yùn)用視線服務(wù)
微笑禮儀
微笑訓(xùn)練
稱呼禮儀——你的第一句話
來有迎聲，問有答聲，走有送聲
案例分析
2、良好的職業(yè)儀容儀態(tài)傳達(dá)專業(yè)信息
職業(yè)場合服裝
男士專業(yè)著裝：內(nèi)衣、襯衫、領(lǐng)帶、西裝、襪子、鞋子、配飾
女士專業(yè)著裝：內(nèi)衣、上衣、裙子、褲子、襪子、鞋子、配飾
職業(yè)套裝色彩與搭配
職業(yè)裝細(xì)節(jié)：配飾、香水、妝容、發(fā)型
職業(yè)儀容禮儀細(xì)節(jié)
職業(yè)儀態(tài)訓(xùn)練：站姿、走姿、坐姿、蹲姿、撿物訓(xùn)練
服務(wù)手勢、禮讓手勢、引領(lǐng)手勢、遞物姿勢訓(xùn)練
優(yōu)雅姿態(tài)訓(xùn)練
禮貌姿態(tài)訓(xùn)練
職業(yè)妝容規(guī)范
3、高品質(zhì)服務(wù)禮儀細(xì)節(jié)提升專業(yè)素養(yǎng)
禮儀的核心概念
尊重對方、尊重自己
握手禮儀 最初建立的友好
迎客禮儀
送客禮儀
電話禮儀
接聽電話的基本要求和禁忌
電話應(yīng)對基本禮節(jié)
令人產(chǎn)生好感的接聽方法
注意聲音表情
專業(yè)的回答技巧應(yīng)對電話抱怨
第三講、銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)溝通技巧
與客戶服務(wù)溝通的方式往往比溝通的內(nèi)容更為重要，引起對方的關(guān)注和取得對方的信任。
1、服務(wù)的語言基本功
良好的語音、準(zhǔn)確的語感、節(jié)奏的安排、適當(dāng)?shù)闹w語言
語言清晰度、專業(yè)度、親和力
語音、語速訓(xùn)練
專業(yè)的服務(wù)描述：肯定、大方、積極
肢體語言訓(xùn)練
2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)溝通
尊重對方. 換位思考
服務(wù)語言的準(zhǔn)確性
服務(wù)語言的鮮明性
服務(wù)語言的藝術(shù)性
服務(wù)語言的技巧性
服務(wù)溝通的技巧分組訓(xùn)練
服務(wù)情景演練
增加語言的力量，表示肯定和專業(yè)
柔化語言技巧，服務(wù)溝通要素
產(chǎn)品介紹的語言技巧訓(xùn)練
服務(wù)溝通中提問技巧訓(xùn)練
否定對方的意見，立即給出自己的解決方案
對事實(shí)或感受做正面反應(yīng)，不要有抵觸情緒
傾聽技巧訓(xùn)練
耳朵傾聽和肢體傾聽
表示出你正認(rèn)真傾聽
化聆聽為語言
重復(fù)引申減少誤會
重述對方的意思
表明你的感受
調(diào)整自己的說話風(fēng)格
耐心聽取意見、虛心接受批評、誠懇感謝建議
坦然承認(rèn)自己的錯誤
受了委屈冷靜處理
拿不準(zhǔn)的問題，不回避，不否定，不急下結(jié)論
綜合案例分析及分組討論
3、溝通的藝術(shù)
了解客戶性格
客戶心理性格分析
根據(jù)客戶的認(rèn)知程度處理
根據(jù)客戶的理解程度處理
根據(jù)客戶的語速語調(diào)處理
根據(jù)客戶的情緒處理
分組情景演練
用顧客喜歡的方式說話
用妥善的措辭與客戶交談
靈活應(yīng)對顧客的不滿情緒
案例分析與情景演練
4、面對抱怨與投訴
面對投訴客戶的語言技巧
異議情況處理原則
產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因：對產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目本身的不滿；客戶對服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度及技巧不滿；客戶自己的原因。
客戶最需要什么?
彼此尊重、換位思考
客戶情感需求
客戶業(yè)務(wù)需求
職權(quán)之內(nèi)的情況處理
職權(quán)之外的情況處理
替代方案 巧妙示弱
案例分析與情景演練
第四講、案例分析、綜合模擬演練 |
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