培訓背景：
市場競爭日趨激烈，企業的產品、服務商要想實現從“商品”到“貨幣”的驚險一躍，每一步都步履艱難。但無論如何，企業營銷鏈的優化對于企業的價值實現都至關重要，同時，基于供應商、代理商、大客戶的不同需要，企業物流、商流、資金流、信息流模式也會適應客戶的需要而進一步創新。尤其是企業進入微利時代后，邊際利潤效應在企業盈利中變得尤其重要，企業對經營數據的管理和分析有了更高的要求。企業在如何確定不同產品策略、不同客戶的策略、不同區域的策略，以及如何定價、控制營銷成本等領域都需要比較詳細的數據來支持決策。
由于復合型人才的欠缺，企業大多面臨一個尷尬的局面：懂財務的不懂營銷，懂營銷的不懂財務。市場決策常常得不到需要的財務信息和數據的支持，而財務人員又不知道市場部門倒底需要哪些數據。而大多數營銷管理人員看不懂基本的財務報表，不清楚企業財務的真實數據，無法做出更合理的市場決策。一項研究表明：90%以上的企業不清楚：哪些客戶、哪些訂單、哪些產品品種、哪些銷售區域是盈利的。大多數企業對應收賬款回收、庫存周轉率，營銷成本管理十分乏力。 同時，企業財務人員也會抱怨，企業營銷模式不斷創新，資金回收、風險控制、票據管理等環節總是難以有效銜接。這就需要企業財務部門（含會計、稅務部門）必須以企業營銷鏈管理為基礎，優化財務流程和分析、考核體系，同時采取記合規又和銷售體系相融合的財稅處理模式，既適應企業內部管理優化的需要，又適應對外信息報送和依法納稅的需要。
本期課程，經過我們長期的企業調研和開發，準備了大量的實用真實案例。我們堅信，參加本期課程學習的學員一定會收益非淺。歡迎您積極組織報名學習。
時間地點：2010年4月23-24日（北京） 5月14-15日（深圳）
培訓對象：大型分銷商、代理商、經銷商、零售商財務人員、辦稅人員、資金結算人員和績效考核人員以及財務經理、營銷策劃經理。企業財稅人員需要立足于營銷鏈做出財務規劃、財務評價和納稅籌劃。同時企業的營銷、策劃、企劃等高管人員也要了解企業財務，在相關決策時引進財稅思維。
培訓費用：2800元/人(含培訓費、教材資料費、現場咨詢費、午餐費及茶點等)
培訓證書：中國財稅專家委員會頒發《高級財稅管理》培訓證書。
培訓內容：
第一天主題：企業營銷鏈上的財務價值規劃
培訓專家：武學東
中國財稅專家委員會委員，高級講師；北京國家會計學院CF0班特邀講師；
2005年度全國十大CF0，優秀CF0獎獲得者；武老師畢業于新南威爾士大學(澳大利亞)國際會計專業，商學碩士。曾任職諾基亞移動通信有限公司財務部經理，首信股份有限公司主管手機產業營銷與研發工作的副總裁，北京諾基亞、首信科技、上海矽魁等多家企業的董事。十多年的國內外大型企業職業生涯，讓武老師在成長中積累了豐富的經驗，尤其是在企業財務戰略、預算與績效管理、營銷管理、新產品開發等方面，有著突出的成就。武老師曾于2005年入選全國十大CFO，并獲得“優秀CFO”獎，可以說是中國最成功的財務經理人之一。
一、營銷財務組織與管理
1. 深入理解銷售與市場
產品、價格、促銷、渠道
2. 營銷模式與渠道的種類和特點
3. 營銷鏈條關系梳理圖
4. 會計基礎設置的配合
5. 營銷中的風險與財務管控
6. 折扣，折讓，返利，傭金的管理
7. 年終結賬，營銷方面的注意事項
二、營銷預算與績效考核
1.思路，框架與預算分解
2.預算過程和步驟
3.銷售收入與抵減項目預算
4.費用預算
營銷費用、市場費用、營銷物流費用
5. 預算在管理中如何使用
6. 關鍵職位和關鍵考核指標
7. 典型的營銷薪酬體系
三、營銷的財務報告與分析
1.營銷財務報告
2.銷售分析
3.顧客-產品盈利分析
4.費用分析
5.典型營銷決策及財務對決策的支持
盈虧平衡分析；定價策略與報價支持；新產品開發財務分析；模式取舍
四、信用管理與資金管理
1.信用管理體系建立
2.應收賬款管理技巧
3.物流與現金流管理
第二天主題：企業營銷鏈上的會計稅務整合
培訓專家：王駿
中國財稅專家委員會委員，財稅咨詢培訓專家，中國轉讓定價服務聯盟首席聯絡官、中國人民大學稅務規劃師研修班特聘專家，長期從事稅務咨詢工作和培訓工作。熟悉稅法和會計準則，曾經擔任多家企業常年稅務顧問，代理過多筆稅企糾紛協調事宜。曾經在全國各地多次主講最新財稅政策、會計準則與稅法差異、企業稅務風險處置、稽查應對公開課程。在《財務與會計》、《中國會計報》、《中國注冊會計師》、以及《中國注冊稅務師》、《財會學習》等其他專業報刊發表專業文章近300篇，多篇文章被中國人民大學書報資料中心作為學術精品收錄。王駿先生在新浪博客設置以“中國財稅浪子”命名的個人財稅博客點擊率已經接近60萬，在財稅領域小有影響，被金蝶公司評選為2009年度會計類博客最佳貢獻獎。
一、對傳統銷售收入的確認方法的再認識
財務會計、增值稅、營業稅、企業所得稅對收入的確認和計量都提出了不同的要求，財稅人員首先需要對這些收入標準了如指掌，同時兼顧收入對企業其他相關財務指標的影響。這樣才能將財稅信息傳導給企業營銷部門。
二、銷售收入的抵減項目及其財稅要求
銷售折讓和退回、銷售返利、商業折扣和現金折扣
三、商業單位發行購物卡銷售收入的確定和面臨的稅務挑戰
四、買一贈一的稅務處理
1、買一贈一與無償贈與的區別
2、買一贈一的處理原則和形式要件
3、各地稅務機關對買一贈一業務的處理態度
五、零星銷售的財稅處理
轉售原材料、處理下腳料和處理低值易耗品都是企業不常見的銷售業務，因此其會計、納稅處理往往容易被人忽視，一不小心企業就可能因處理不當而引發風險，小問題帶來大麻煩。
六、委托代銷貨物銷售收入的確定
1、委托代銷方式的基本要求
2、委托代銷業務中受托方收取費用的稅務處理
3、委托代銷業務中受托方收入費用的稅種
七、分期收款銷售貨物收入的確定
1、分期收款銷售貨物收入的確定
2、分期收款銷售貨物應注意的問題
3、分期收款銷售貨物失敗的稅務處理
八、幾種特殊銷售方式的財稅處理問題
1、收取定金加工產品銷售收入的確定
2、銷售大型設備采取提成方式
3、軟件銷售收入適用的稅種和確認的時間
4、延期收取質量保證金業務
5、廣告發布、定期收費、售后服務收入的確認
九、營銷費用和開支的處理難點
1、廣告宣傳費、有獎銷售和銷售傭金
2、運輸裝卸費
3、產品質量保證金
4、贊助和公益性捐贈
十、合理降低企業營銷人員的個人所得稅稅負
【溫馨提示】
1、報名參加本次培訓的同志，請詳細填寫好報名回執表并傳真至會務處，會務處按報名先后預留會議席位與學習資料。
2、本次授課由于采用了大量公司真實的案例，參會人員務必使用真實姓名與單位報名，以方便我們對授課案例的選擇。
3、請參會者盡快將報名表發送至主辦方,為便于主辦方更高效組織會務工作。 |
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