時間地點(diǎn)：12月29--30日 廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：2680元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)等）
授課對象：從事采購、物料/生產(chǎn)計劃、質(zhì)量部門經(jīng)理/主管采購人員、質(zhì)量工程師、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理。
課程背景：
“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠(yuǎn)不好…” “采購量又小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們”，“計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是：
·如何通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評估體系？
·如何有效的分析和降低采購成本？
·如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊伍？
·如何科學(xué)的綜合評價供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效？
·如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？
“買的不一定不如賣的精!”《強(qiáng)勢采購法和降價談判實(shí)戰(zhàn)》將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家��！
課程大綱：
采購供應(yīng)鏈詢價、估價/比價/議價/定價/核價工程
·詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
--某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司
--招標(biāo)采購流程-----比價/定價/核價
--招標(biāo)底價的制定與合理標(biāo)
--格力空調(diào)公采購招標(biāo)流程案例分析
--長虹采購招標(biāo)文件實(shí)錄分析
·詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便?
--詢價必要十一個項目------為何進(jìn)行價格分析
--供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價―――分析真正成本／技術(shù)含量．
--供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
--中石化生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購成本分析模型---格式化成本分析
·采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
--采購相關(guān)財務(wù)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
--采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項措施----采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
--中國移動配套產(chǎn)品報價表成本價格分析--全成本核算法
--運(yùn)用價格工具來分析供應(yīng)商的報價―――解決新物料／量小／定單不穩(wěn)定報價--某公司原材料鋼材價格分析表
--比亞迪汽車公司配套產(chǎn)品報價表成本價格分析
--長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析--標(biāo)準(zhǔn)版
--某著名民營企業(yè)供應(yīng)商物料報價審批表展示分析
--華為電箱材料成本分析表
·估價/比價
估價/比價七步驟
--四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
--TOTO衛(wèi)浴包材比價分析案例
--龍大食品集團(tuán)收購原料比質(zhì)比價臺帳分析案例
--成都豐田采購合同比價審批表展示分析
·定價
六種采購定價方法----目標(biāo)價／供應(yīng)商定價／市場定價／價格自行分析／競標(biāo)價格／歷史價/科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
·核價
--核價六方面/三方法
--某公司標(biāo)準(zhǔn)件/非標(biāo)準(zhǔn)件/核價流程
--美的核價分析案例
--某公司利用電腦控制單價/比價功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示
·采購價格管理綜合流程分析
全面降低成本采購技術(shù)/策略
·采購前降低成本---采購研發(fā)工程
--采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用
--The role of purchasing in new product development.
--Early purchasing and supplier involvement
--The design process
--How to expand purchasing and supply management’s role
--Buyers who interface successfully with engineers
--早期采購介入EPI. (Early Purchasing Involvement) 采購工程定義
--EPI采購組織與采購流程設(shè)置
--某著名公司EPI采購組織設(shè)計案例分享
--EPI五大核心內(nèi)容分析---參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價值分析
--某著名公司EPI采購流程案例討論
--設(shè)計過程對采購的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
--QFD 是設(shè)計和采購有效的溝通平臺--降低原材料采購成本
--設(shè)計和采購并行工程--供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
--零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計（DEM）流程
--面向物流供應(yīng)的設(shè)計（Design for logistics ）設(shè)計方法（DFL）。
--早期供應(yīng)商介入EPI流程實(shí)例分析啟示－體現(xiàn)DFL
--采購價值工程法（VA/VE）差異化設(shè)計（Design for postponement/delayed differentiation）
·降低成本采購價格管理工程
--案例:采購成本模型建立
--大型分隊填穴競賽---根據(jù)十九條影響采購價格因素
--如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗
--某公司／某公司供銷公司價格管理案例分析
--降低采購價格管制十一種工具
--供貨商提高價格二十一條原因
--要求供應(yīng)商降低價格三大必然理由
--降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法
--采購價格因應(yīng)漲價/獨(dú)家采購/緊急采購之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價／獨(dú)家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價
--期貨對大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險技巧
--廣東長虹期貨原材料/避免風(fēng)險技巧實(shí)例分析
--廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖
--獲得供貨商”價格底線”十五方式
·透過采購策略降低成本
--采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
--連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
--采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
--視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運(yùn)用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略
--降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施
--采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動成本采購策略／措施
--海爾聯(lián)合采購策略/采購成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析
--中國某著名民營企業(yè)采購策略精美手冊解讀
--跨部門降低采購成本十五種途徑
供應(yīng)商管理
·透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
--某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例
--供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
--用六西格馬的方法來改進(jìn)質(zhì)量
--質(zhì)量成本的分析與管理
--供應(yīng)商原材料漲價/零件降價---實(shí)例分析
--透過精益生產(chǎn)---與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...
--透過現(xiàn)場診斷學(xué)員公司庫存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫存管理方法
--尋找外源解決技術(shù)難題
--供應(yīng)商工程設(shè)計優(yōu)化 ＶＡ／ＶＥ
--某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊實(shí)例分析
·供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
--供應(yīng)商開發(fā)
--選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---比亞迪公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評)
--深圳施樂公司供應(yīng)商開發(fā)手冊解讀
--采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／供應(yīng)商的分析
--華為公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實(shí)例--采購認(rèn)證過程
--湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析
--供應(yīng)商評核標(biāo)準(zhǔn)因素
--北京索愛供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析
·供應(yīng)商資格管理
--供應(yīng)商資格管理四大方面
--某公司供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析
--某公司供應(yīng)商資格評核標(biāo)準(zhǔn)與報告
·供應(yīng)商績效考核
--對供應(yīng)商實(shí)施有效績效日常管理三大 措施
--美的供應(yīng)商績效考核報告分析
·供應(yīng)商分級分類管理
--供應(yīng)商分類管理五不同原則
--供應(yīng)商分類三級管理辦法
--佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
·供應(yīng)商定期評估/衡量體系
--供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)
--供應(yīng)商總體評分與選擇
--諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析
·供應(yīng)商獎懲措施
--供應(yīng)商獎懲措施三部曲
--改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵
--長虹供應(yīng)商獎懲措施實(shí)例分析
--供應(yīng)商輔導(dǎo)
--供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
--供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟
·供貨商關(guān)系策略
--戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
--多個供貨商/2單一供貨商/3切合時宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面質(zhì)量(作為一個部門參與與輔導(dǎo))
--控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對策
--西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
--改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵
·建立精益生產(chǎn)(JIT)供應(yīng)鏈模式（視需要講）
--精益采購（JIT采購）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
--物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
--深圳某著名臺資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計劃表實(shí)例解析
--某著名美的企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析
--某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導(dǎo)）ＪＩＴ推行九大步驟實(shí)例分析--
--廣告牌生產(chǎn)條件/廣告牌管理流程圖
--某公司物料需求廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析
--杭州博世（BOSCH）配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物/圖片實(shí)例分析
--ABB/AREVA現(xiàn)場超市雙箱廣告牌請購圖片實(shí)例分析
--蘇州大金空調(diào)三天均衡化請購物料計劃板（物料廣告牌）圖片及說明分析
--上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析
--華強(qiáng)三洋供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析
--供應(yīng)商JIT直送工位管理方法
--華晨寶馬供應(yīng)商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法
--精益采購（JIT采購）---即時化采購流程的設(shè)計/特征/優(yōu)勢/方式
--一汽馬自達(dá)公司精益生產(chǎn)拉動式配送物料實(shí)例分析
--北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程
--供應(yīng)商管理庫存（VMI）----鼓點(diǎn)式交貨方式實(shí)施七對策
--某著名企業(yè)VMI收費(fèi)實(shí)施表
--中國長城計算機(jī)(深圳)遠(yuǎn)程控制（VMI）實(shí)物圖片實(shí)例分析
--某美資公司銷售預(yù)測計劃和VMI 物料需求計劃實(shí)錄分析
--基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購--與供應(yīng)商信息共享/實(shí)時視頻采購
--華為電子化交易案例
--三菱電機(jī)（日資）公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析
--某著名企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺主界面實(shí)例分析
--使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例展示
供貨商交貨期管理
·供貨商交期管制十大之道
深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機(jī)制實(shí)例分析
·ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程
--蘇州西門子均衡采購計劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購
--北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程主界面實(shí)例分析
·采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步
--東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進(jìn)采購物料計劃跟蹤過程實(shí)錄
--偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析表實(shí)例分析
--某世界五百強(qiáng)企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討――――捷普電子
--中國某著名家電民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析
--采購物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法
--佛山某有限公司采購物料預(yù)警法跟進(jìn)過程控制流程案例分析
·采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施
采購質(zhì)量管理
·改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
·供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法
--某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄
--某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析
·采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目
·采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項
降低成本采購談判過程及技巧
·采購人員沖突處理三大技巧
·十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
·采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
·買方市場下/賣方市場下議價技巧
·采取降價談判之三大時機(jī)(共十五種情景)
·談判技巧------談判前三項準(zhǔn)備/談判四階段
--知己知彼------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測
--預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線
--團(tuán)隊合作思路
--評估彼此勢力
--六大因素促使采購方強(qiáng)有勢力
--五大因素促使銷售方強(qiáng)有勢力
--報價和接觸摸底
--先報價/出價四個條件
--后報價/出價四個條件
--分析與選擇談判戰(zhàn)略
--預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線
--評估與改變談判性格
--談判四階段控制八要點(diǎn)分析
·設(shè)計有效的談判方案 ---案例演示及其效能分析
--海爾空調(diào)談判流程：
--制定談判戰(zhàn)略
--定義談判角色
--確認(rèn)共同的談判目標(biāo)
--設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表
--制定談判的時間計劃
--設(shè)計供應(yīng)商報告
--實(shí)施談判
--談判后的跟蹤與反饋
·談判前三項謀略－范例套路/九大謀略
--掌握賣方真實(shí)的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
--四川長虹空調(diào)06年價格談判分類策略
·談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
--談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練
·應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間
·學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價演練比賽----運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場同步錄像并回放講師實(shí)時點(diǎn)評
--依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
--制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
·學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況
·通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點(diǎn)評
·實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟
講師介紹：雷衛(wèi)旭
香港理工大學(xué)MBA，香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師..北京時代光華簽約講師。2004/2005/2006年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問。曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理，擁有十幾年的物料采購管理經(jīng)驗。企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導(dǎo)過4524家中外企業(yè)(至2006底)、融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書和北京時代光華出版管理光盤，特別是2004/2005/2006年間定期輔導(dǎo)順德美的日用集團(tuán)/富士康集團(tuán)供應(yīng)鏈管理項目(精益/JIT-生產(chǎn)/物料計劃/采購），“寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中”，風(fēng)格生動、幽默，講解深入淺出或淺入深出，不僅案例豐富，且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧。至今有四萬九千以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，其務(wù)實(shí)的作風(fēng)深受廠家好評如潮。
曾輔導(dǎo)過的企業(yè)：
青島海爾、中國移動、中石油/中石化、中國北京聯(lián)通、深圳華為、順德/武漢美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、深圳核電站、長江三峽電站、白沙集團(tuán)、粵電集團(tuán)、海南航空、上海日立、可口可樂、施耐德電氣、上海松下半導(dǎo)體、西安楊森制藥、蘇州/上海西門子、偉創(chuàng)力(MULTEK)、 捷普科技（Jabil）、蒙牛、河南思念食品、龍大食品集團(tuán)、南京巴斯夫、杭州/長沙博世、香港長實(shí)集團(tuán)、東莞偉易達(dá)集團(tuán)、加拿大北電、泰科電子、卡西歐電子、上海米其林/固特異、雅居樂房地產(chǎn)、美贊臣(MeadJohnson)、珠江啤酒、步步高電子、大金空調(diào)、格力空調(diào)、上海通用汽車.成都豐田、華晨寶馬、海南馬自達(dá)、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產(chǎn)、北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo)東莞諾基亞、北京索愛、惠州TCL、南京/成都愛立信、華強(qiáng)三洋、三菱電機(jī)（廣州）、長虹電器、海信電器、長沙關(guān)西涂料、夏新電子、廈華集團(tuán)、惠州德賽、飛利浦（上海）、蘇州飛利浦、中興通訊。武漢烽火科技、中國長城計算機(jī)(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、 順德美的日用集團(tuán)、蘇泊爾、順德樂華陶瓷(arrow)、東莞偉易達(dá)、美泰玩具、時代紡織、晶苑制衣集團(tuán)、東莞臺達(dá)電子、富士康集團(tuán)、康佳集團(tuán)等。
課程風(fēng)格：
“60/40”時間原則(講師40%，學(xué)員60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實(shí)作對策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗，要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸，也不是研究客觀案例，而是讓學(xué)員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例，面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學(xué)先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。
授課師資：
不是職業(yè)培訓(xùn)師，而是在職執(zhí)行管理者+富有實(shí)踐經(jīng)驗培訓(xùn)師+公司負(fù)責(zé)人。 |
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