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時(shí)間地點(diǎn)：2010年11月25-26日  上海

課程費(fèi)用：2980元/人(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、午餐等)

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)經(jīng)理、采購(gòu)部、物流部、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷售人員等

講師介紹: 田庭峰律師，專業(yè)講師

    上海申浩律師事務(wù)所主任，上海市靜安區(qū)青年聯(lián)合會(huì)律師分會(huì)委員、理事。多次接受《法制日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《房地產(chǎn)時(shí)報(bào)》、《新民周刊》等報(bào)刊專訪；接受過(guò)中央電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、東方電視臺(tái)、河南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多次專訪，長(zhǎng)期在上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心任授課老師。十三年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)業(yè)期間參與過(guò)多次重大項(xiàng)目的法律論證、合同管理、債權(quán)債務(wù)清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務(wù)，代理過(guò)千余起企業(yè)法律糾紛案件。對(duì)公司法律事務(wù)、合同法律事務(wù)、刑事辯護(hù)有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任上海萬(wàn)科房地產(chǎn)、匯源果汁、中遠(yuǎn)川崎重工等二十家企業(yè)的常年法律顧問(wèn)。

    憑借自身豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)積累，兩年來(lái)曾為多家企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行法律實(shí)務(wù)培訓(xùn)并獲得一致好評(píng)，田律師講課注重以案說(shuō)法，注重實(shí)務(wù)操作，能夠?qū)?yán)謹(jǐn)生硬的法律知識(shí)詮釋得生動(dòng)風(fēng)趣，通俗易懂，將操作性強(qiáng)的技巧通過(guò)真實(shí)的案例講授出來(lái)，深受學(xué)員的歡迎與好評(píng)。培訓(xùn)過(guò)的典型企業(yè)包括：西門子終端通信設(shè)備（上海）、西門子（威迪歐）、普康藥業(yè)、云南馳宏鋅鍺股份、上海萬(wàn)科房產(chǎn)、中國(guó)石化中原石油勘探局、脫普日用化學(xué)品（中國(guó)）、中冶寶鋼、上海新奧九環(huán)車用能源、上海歐曼石油科技、上海華升富士達(dá)扶梯、上海索迪斯服務(wù)、浙江雅戈?duì)枴⑸虾|方航空物業(yè)、羅氏診斷（上海）、上海蘇豪國(guó)際貿(mào)易……

課程背景：

    采購(gòu)與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R(shí)，懂得識(shí)別各種采購(gòu)合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障采購(gòu)工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條的正常運(yùn)作。

    律師將利用自身豐富的合同實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常采購(gòu)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范欺詐和預(yù)防合同糾紛。同時(shí)，合同管理資深講師將協(xié)助大家分析和理解以下問(wèn)題：企業(yè)應(yīng)建立什么樣的合同管理流程？不同類型采購(gòu)合同有哪些重點(diǎn)？如何從采購(gòu)管理的角度，從源頭上規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？

培訓(xùn)收益：

    1、學(xué)習(xí)并了解合同的種類，及合同成立的條件

    2、有關(guān)合同變更，中止，和終止的相關(guān)知識(shí)

    3、采購(gòu)合同與采購(gòu)策略如何對(duì)應(yīng)

    4、合同績(jī)效與供應(yīng)商績(jī)效管理........

課程大綱：

第一天：采購(gòu)必備的合同知識(shí)

一、合同基本法律知識(shí)

（一）世界兩大法系及主要國(guó)家介紹

（二）合同的訂立: 1、合同主要條款

2、要約，3、承諾，4、締約過(guò)失責(zé)任

（三）合同的效力: 1、合同生效時(shí)間,

2、無(wú)權(quán)代理， 3、無(wú)效合同與撤銷權(quán)

（四）合同的履行: 1、約定不明的履行

2、執(zhí)行政府定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)的合同的履行

3、涉及第三人的合同的履行

4、三個(gè)抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)

（五）合同的變更與轉(zhuǎn)讓

1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓，2、債務(wù)的轉(zhuǎn)讓

（六）合同的解除:1、協(xié)商解除，2、單方解除

（七）違約責(zé)任:1、違約行為種類

2、違約責(zé)任主要方式

（1）定金，（2）違約金，（3）賠償損失

二、合同常見(jiàn)疑難問(wèn)題及應(yīng)對(duì)

（一）合同條款爭(zhēng)霸戰(zhàn)

1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同

2、供應(yīng)商簽回訂單時(shí)，對(duì)原訂單之部分條款增刪、改變

3、書(shū)面合同與先前的口頭協(xié)議不一致

4、對(duì)注明不得對(duì)內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應(yīng)商簽回時(shí)作出非實(shí)質(zhì)性變更

（二）重要條款常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)

1、數(shù)量及質(zhì)量條款； 2、價(jià)款或報(bào)酬條款；

3、履行期限、地點(diǎn)和方式；4、擔(dān)保及違約責(zé)任條款；

5、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款； 6、所有權(quán)保留條款

7、不可抗力條款； 8、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款；

9、爭(zhēng)議解決方式條款；10、生效條件約定

（三）采購(gòu)合同中的其他問(wèn)題

1、通過(guò)電話、郵件、傳真、信函訂立合同時(shí)應(yīng)注意問(wèn)題

2、服務(wù)采購(gòu)合同/涉外采購(gòu)合同應(yīng)注意問(wèn)題

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題

（四）合同爭(zhēng)議處理中應(yīng)注意的問(wèn)題

1、和解與調(diào)解，2、仲裁，3、訴訟

三、現(xiàn)場(chǎng)疑難解答與互動(dòng)

第二天 合同談判、管理及規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

一、 合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配

1、供應(yīng)定位模型介紹

2、關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點(diǎn)

3、杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點(diǎn)

二、 合同談判過(guò)程

1、計(jì)劃準(zhǔn)備階段、談判開(kāi)始階段

2、談判過(guò)渡階段、

3、實(shí)質(zhì)性談判階段

4、交易明確階段、合同簽定階段

三、合同談判技巧

1、哈佛談判原則，

2、談判模式----STAR

3、談判者風(fēng)格分析，

4、成功談判者的行為模式

5、談判策略剖析，

6、有效傾聽(tīng)的方法

7、詢問(wèn)技巧

8、談判案例演練

9、個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試

四、合同管理內(nèi)容

1、合同管理類型

2、合同經(jīng)理的角色及能力要求

3、團(tuán)隊(duì)工作的管理風(fēng)格互動(dòng)

4、合同管理計(jì)劃與合同質(zhì)量計(jì)劃

五、合同管理的政策與流程

1、什么是合同政策

2、合同管理流程文件

3、合同管理流程圖

4、合同的保存及銷毀

六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理

1、合同執(zhí)行中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)

2、風(fēng)險(xiǎn)控制 - 供應(yīng)商選擇

--不合格的供應(yīng)商帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn),

--供應(yīng)商評(píng)估與審計(jì)體系

3、交貨管理

4、進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn), 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn), 成本風(fēng)險(xiǎn)原因分析和防治措施

5、商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)分析和防治

6、爭(zhēng)議管理及解決問(wèn)題的方法介紹

工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練

七、合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效管理

1、合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo)

2、跟蹤與考核體系

案例演練：波音飛機(jī)供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題追溯

八、供應(yīng)商的關(guān)系管理

1、合作型關(guān)系管理

2、失敗的關(guān)系總結(jié)

九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商

1、合同中止原因

2、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問(wèn)題

3、轉(zhuǎn)換成本的概念,與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配

十、總結(jié)與問(wèn)答

    ==報(bào)名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：李先生   陳小姐   林先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇到開(kāi)課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等相關(guān)培訓(xùn)安排，并歡迎聯(lián)系咨詢本課程內(nèi)訓(xùn)事宜！）