【時間地點】2010年5月10-11日 上海
【培訓(xùn)費用】2600元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等）
【學(xué)員對象】采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士
【課程目標】
根據(jù)目前企業(yè)面臨供應(yīng)商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓(xùn)和案例操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析、影響供應(yīng)商定價的因素，掌握對供應(yīng)商成本的推算的方法和合理定價的技巧。
通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益：
掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價方法
掌握談判中諸項目與成本相關(guān)性的價值分析方法
通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力。
【培訓(xùn)方式】專家講解、案例分析、現(xiàn)場演練、師生互動等
【課程大綱】
第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
成功的采購談判對降低成本的重要作用
采購人員在談判為何處于被動地位
如何提升采購人員的談判能力
第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價---談判中的有力工具
供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法
如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價和降價潛力分析
如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練）
根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓(xùn)練）
年度外協(xié)訂貨價格確定方法
供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正方法（案例操作訓(xùn)練）
第三部分 如何整合外部資源降低采購成本
如何降低供應(yīng)鏈中的成本
如何通過供應(yīng)商整合，降低物流成本
整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析
第四部分 什么是成功的采購談判
采購談判的困惑
成功談判對采購談判人員的要求
如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
成功談判者的五大衡量標準（案例分析）
第五部分 談判策略的謀劃
角色策略
時間策略
地點策略
議題與目標策略
權(quán)力策略
主動地位的談判策略
平等地位的談判策略
被動地位的談判策略
模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判
第六部分 談判技巧
技巧一：會說不如會聽
技巧二：蘇聯(lián)式
技巧三：以退為進
技巧四：“托兒”
技巧五：讓步的原則和技巧
技巧六：出其不意
技巧七：價格談判技巧
第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達到雙贏）
談判準備
現(xiàn)場談判
簽約
各談判小組的談判結(jié)果評估
采購簽約
第八部分 采購合同管理與風(fēng)險控制
加強采購合同管理對規(guī)避風(fēng)險和維護企業(yè)利益的必要性
合同欺詐及其合同風(fēng)險防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險控制成功案例）
合同管理規(guī)范程序
【培訓(xùn)講師】朱育華老師
資深物流、采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師，中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團特聘講師。長期從事物流與采購主管工作，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。常赴美國、日本交流培訓(xùn)經(jīng)驗。 十余年外資企業(yè)（其中四家跨國公司）采購、物流部門管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購與物流實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗；深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗和技巧；MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗；卓有成效的供應(yīng)商開發(fā)與管理經(jīng)驗。 |
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