“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，采購(gòu)經(jīng)理人最怕選錯(cuò)供應(yīng)商！
你是否經(jīng)常因?yàn)槠髽I(yè)的采購(gòu)難題而苦惱？你是否是無(wú)法選擇合適的供應(yīng)商而一籌莫展？
本課程，針對(duì)企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的實(shí)際問(wèn)題，全面闡釋如何識(shí)別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)商，并對(duì)其進(jìn)行開(kāi)發(fā)與管理的過(guò)程和方法技巧，完善企業(yè)的供應(yīng)商隊(duì)伍，提高企業(yè)采購(gòu)的效率。
【時(shí)間地點(diǎn)】7月21日-23日 濟(jì)南（23日參觀考察）
【培訓(xùn)費(fèi)用】2000元/人（包含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）
【參觀考察】濟(jì)南青啤生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng) +企業(yè)文化（此活動(dòng)為自選日程，參觀費(fèi)用100元/人）
【培訓(xùn)講師】王為人
博士（控制工程與控制理論），碩士（電子工程及自動(dòng)化）、工商管理碩士
具有14 年跨國(guó)公司工作經(jīng)驗(yàn)，，歷任丹麥瑞聲達(dá)助聽(tīng)器公司國(guó)際采購(gòu)部亞洲經(jīng)理，瑞士AXAri加濕器公司副總經(jīng)理，惠普公司采購(gòu)和材料經(jīng)理。在惠普公司期間，獲惠普總裁獎(jiǎng)、中國(guó)惠普最佳講師獎(jiǎng)。
先后為摩托羅拉、IBM、西門(mén)子、東芝、大眾汽車、宇通客車、南京飛亞特、愛(ài)默生電氣、飛利浦、中國(guó)電信、聯(lián)想、 華為、 松下、聯(lián)想、沃爾瑪、寶潔、可口可樂(lè)、伊利等企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
第一部分：供應(yīng)商管理
供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
質(zhì)量、成本、交期、技術(shù)
靈活性/響應(yīng)、法規(guī)/環(huán)保
管理/財(cái)務(wù)、服務(wù)
供應(yīng)商的選擇流程
供應(yīng)商管理程序
供應(yīng)商評(píng)估依據(jù)
參觀工廠及生產(chǎn)線
新供應(yīng)商的評(píng)估和開(kāi)發(fā)流程
供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估KPI
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)分三大方式
案例：供應(yīng)商大會(huì)的籌劃
供應(yīng)商的交貨期管理
采購(gòu)物料跟催方法
采購(gòu)物料進(jìn)度監(jiān)控
交期延誤的改善原則
準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)環(huán)境下的供需合作關(guān)系
供應(yīng)商關(guān)系管理
供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制方法
博弈中如何取得平衡
如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系
供應(yīng)商全面質(zhì)量管理
供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實(shí)施手法
采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議
供應(yīng)商質(zhì)量管理4個(gè)工具
物料免檢的前提條件及控制方法
供應(yīng)鏈上9個(gè)重要質(zhì)量點(diǎn)的控制手段
第二部分：采購(gòu)談判
談判的準(zhǔn)備
分析對(duì)方的方案
確立自己的目標(biāo)
計(jì)劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
選擇談判團(tuán)隊(duì)
談判過(guò)程
正確定位
有計(jì)劃讓步
談判的三個(gè)方向
從要求到需求
談判技巧
談判時(shí)機(jī)
自我利益行為
伙伴關(guān)系行為
談判策略
談判優(yōu)劣勢(shì)分析
如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
如何利用買(mǎi)賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
如何善用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理
采購(gòu)談判中的心理活動(dòng)
一流談判者的十種性格特征
控制情緒
談判案例分析和實(shí)踐
練習(xí)1：談判的定位
練習(xí)2：需求挖掘
練習(xí)3：讓步曲線
練習(xí)4：實(shí)戰(zhàn)采購(gòu) |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來(lái)電咨詢相關(guān)事宜！）
