培訓(xùn)日期：2011年7月7-8日
培訓(xùn)地點(diǎn)：蘇州滄浪區(qū)解放東路555號(hào)桐涇商務(wù)廣場(chǎng)2號(hào)樓11樓
培訓(xùn)費(fèi)用：1980元/人
課程目標(biāo)：
“原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，尤其是輔料采購(gòu)，量小品種多，采購(gòu)工作的難度越來越大，我們?cè)趺醋霾藕茫俊?/P>
“采購(gòu)并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？”
“采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
“采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”
“如何快速計(jì)算委外加工費(fèi)用并進(jìn)行比較？”
“采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”
“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”
……
當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)工作應(yīng)對(duì)變化的要求加高，而企業(yè)對(duì)采購(gòu)成本降低的呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對(duì)與處理？
本課程從企業(yè)采購(gòu)成本控制的內(nèi)部管理----銷售出貨、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理等方面入手，通過案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理辦法，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程對(duì)象：供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫存控制等部門管理人員
課程大綱：
討論主題
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
第一講 采購(gòu)管理概述
一．采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
二．采購(gòu)管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法
三．供應(yīng)商交貨延誤分析與對(duì)策
緊急訂單經(jīng)常發(fā)生，我們?cè)趺崔k？
案例
第二講 采購(gòu)技術(shù)管理
一．商品采購(gòu)的方式
二．采購(gòu)計(jì)劃如何做?
三．戰(zhàn)略采購(gòu)及實(shí)施策略
MRO采購(gòu)的策略
瓶頸物料怎么采購(gòu)？
日常物料怎么采購(gòu)？
委外加工利弊分析與關(guān)注點(diǎn)
“如何快速計(jì)算委外加工費(fèi)用并進(jìn)行比較？”
集中采購(gòu)的方式與方法
四．電子商務(wù)與采購(gòu)成本
五．庫存控制技術(shù)
庫存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
安全庫存還需要嗎？
安全庫存細(xì)分的方法與計(jì)算
六．JIT采購(gòu)
準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的基本方法
案例分析
第三講 戰(zhàn)略環(huán)境下的采購(gòu)談判
----采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購(gòu)的談判策略
如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商一再提出漲價(jià)？遇到供應(yīng)商強(qiáng)行漲價(jià)怎么辦？
原料價(jià)格漲，如何做到供應(yīng)商不漲價(jià)？?jī)r(jià)格避免是怎么回事？
二．詢價(jià)與議價(jià)技巧
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
議價(jià)技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
談判技巧細(xì)則
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦
案例
第四講 采購(gòu)成本管理與控制
一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
讓采購(gòu)工作變得輕松些
二．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
三．采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
四．采購(gòu)成本管理與控制
采購(gòu)成本降低技巧三十法
如何看待二元化與源頭采購(gòu)？
供應(yīng)商產(chǎn)品的價(jià)格什么時(shí)候降才是合理的？
案例
第五講 采購(gòu)管理與供應(yīng)鏈管理
一．供應(yīng)鏈及其管理
二．供應(yīng)鏈特征
三．變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系
四．供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)與物流工作
品種多，數(shù)量少，物流風(fēng)險(xiǎn)如何管控？
五．供應(yīng)鏈管理下的庫存控制
零庫存本質(zhì)分析
六．供應(yīng)鏈資源整合
VMI分析與實(shí)施方式
比VMI更合理的方式是什么？
案例
第六講 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
案例 設(shè)備采購(gòu)弊案分析
供應(yīng)商評(píng)估
一．搜尋供應(yīng)源
二．供應(yīng)商評(píng)估的方法
三．建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
四．供應(yīng)商評(píng)估的意義
五．供應(yīng)商評(píng)估體系建立
案例
供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
案例
從五個(gè)典型案例看如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)商
對(duì)于單一供應(yīng)商，采購(gòu)量不大，怎么辦？
對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定
案例
一．對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理
二．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo)
三．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析
四．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)
案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用
----供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
供應(yīng)商開發(fā)
供應(yīng)商開發(fā)的定義
一. 供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
二. 供應(yīng)商開發(fā)的方法
案例
供應(yīng)商關(guān)系管理
一．決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二．買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
六．控制與管理供應(yīng)商
如何不被供應(yīng)商控制？
----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
案例 采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開始
第七講 采購(gòu)的稽查考核（可選部分）
采購(gòu)人員的基本素養(yǎng)
采購(gòu)人員如何保護(hù)自己
對(duì)采購(gòu)的稽查每天都在進(jìn)行中
采購(gòu)人員的資本積累
講師介紹：汪老師
供應(yīng)管理專家
先后任職于著名臺(tái)資、美資企業(yè)十余年，歷任物流主管、采購(gòu)經(jīng)理和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，擁有管理來自于美國(guó)、歐洲、日本、香港、臺(tái)灣及東南亞等全球供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)。
在中歐國(guó)際工商學(xué)院接受過系統(tǒng)的高級(jí)生產(chǎn)經(jīng)理培訓(xùn)，及美國(guó)ISM倡導(dǎo)的C.P.M.注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)。
美國(guó)財(cái)富500強(qiáng)的全球領(lǐng)先電子制造企業(yè)，擔(dān)當(dāng)全球供應(yīng)管理機(jī)械件部門經(jīng)理。
★ C.P.M.
★ 中物流采購(gòu)委授權(quán)講師
★ 中級(jí)經(jīng)濟(jì)師
★ 注冊(cè)質(zhì)量工程師 |
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