我們學(xué)了這么多年的營(yíng)銷(xiāo)管理，但始終做不出真正知名的品牌，盡管大部分的世界著名品牌產(chǎn)品都是中國(guó)人制造的。那是因?yàn)榇蠹抑痪毤记桑痪殐?nèi)功，結(jié)果都是花拳繡腿，沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)功能。這也是企業(yè)業(yè)務(wù)不振最大的原因。那么，此刻讓我們苦練內(nèi)功，徹底解決企業(yè)的業(yè)務(wù)問(wèn)題，這也是營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界：讓銷(xiāo)售變得多余（不戰(zhàn)而屈人之兵）。
【培訓(xùn)安排】2012年7月13- 14日（周四-周五） 北京·清華大學(xué)
【培訓(xùn)費(fèi)用】3800元/人（含2天培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)；住宿自理可代辦）
【目標(biāo)學(xué)員】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策者
【課程導(dǎo)讀】
1、為何企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是：讓銷(xiāo)售變得多余（不戰(zhàn)而屈人之兵）？
為何德魯克說(shuō)：“任何企業(yè)體都有且只有兩個(gè)最基本的功能, 那就是營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新。”及“營(yíng)銷(xiāo)管理太重要了，以至于你不可以把它單獨(dú)授權(quán)給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)”
2、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理？它和銷(xiāo)售管理有什么不同？為何在買(mǎi)方市場(chǎng)唯有營(yíng)銷(xiāo)管理才能解決業(yè)務(wù)問(wèn)題？為何銷(xiāo)售技巧在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)不再管用？
為何蘋(píng)果公司的喬布斯不聘用重視銷(xiāo)售導(dǎo)向和技巧的業(yè)務(wù)管理人員？
3、如何能最佳的了解并滿(mǎn)足顧客需求？影響客戶(hù)需求的要素有什么？
為何企業(yè)家的眼光最重要？為何孫子兵法的百戰(zhàn)百勝必須先知己知彼？
4、為何企業(yè)必須先講營(yíng)商戰(zhàn)略形勢(shì)（道），后講市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)模式（術(shù)），再講一線技巧做事（技）？為何唯方法論是行不通的？
為何彼得斯說(shuō)：肯定而放之四海而皆準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)管理辦法是沒(méi)有的.
5、什么是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命周期？為何中國(guó)的十二五要改變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的？為何企業(yè)發(fā)展要吻合國(guó)家 經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的改變？如何才能盤(pán)活和解決企業(yè)融資難的問(wèn)題？中小企業(yè)如何才能融到資？
6、什么是企業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，木桶管理？如何提升企業(yè)軟硬價(jià)值和創(chuàng)新差異？
7、何謂人性化的永續(xù)營(yíng)銷(xiāo)管理？為何企業(yè)文化如此重要？如何形成優(yōu)秀的企業(yè)文化？何謂傳道，授業(yè)，解惑？何謂書(shū)本知識(shí)，行動(dòng)意識(shí)，態(tài)度重視？
8、企業(yè)為何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)必須先找到市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)？
為何王老吉能在十年內(nèi)將業(yè)務(wù)從一個(gè)億提升到160億？
9、如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)做好營(yíng)銷(xiāo)混合4P的產(chǎn)品（具備整體價(jià)值），價(jià)格（性?xún)r(jià)比高），經(jīng)銷(xiāo)（管控渠道終端），促銷(xiāo)（有效廣宣影響力）？
10、為何學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)管理往往聽(tīng)聽(tīng)真激動(dòng)，想想就心動(dòng)，但回去無(wú)法行動(dòng)？
為何科特勒說(shuō)：可以一個(gè)學(xué)期學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)但真正能掌握并運(yùn)用它需要花一輩子時(shí)間。
11、如何做到企業(yè)的有效執(zhí)行力，核心競(jìng)爭(zhēng)力，情況應(yīng)變力？為何中國(guó)古話(huà)說(shuō)：練武不練功，到老一場(chǎng)空。
12、為何品牌如此重要？如何塑造真正的知名品牌？如何做到品牌三度的知名度，美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
13、什么是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的七大致命傷？如何避免企業(yè)的致命失誤？
14、如何練好最有效的5覺(jué)感染銷(xiāo)售技巧，讓銷(xiāo)售變得無(wú)形？
15、當(dāng)今中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的問(wèn)題有哪些？如何解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的疑難雜癥？
【課前思考】
1、為何客戶(hù)銷(xiāo)售技巧缺乏營(yíng)銷(xiāo)管理計(jì)巧支持是無(wú)法成功的？何謂“技巧”和“計(jì)巧”？
2、你知道36計(jì)哪一計(jì)管用呢？你知不知道營(yíng)銷(xiāo)管理就是按照案例去模仿學(xué)習(xí)才會(huì)失敗？
3、為何軍校和商學(xué)院只教孫子兵法不教36計(jì)？你知道企業(yè)成功或失敗的原因?yàn)楹文兀?
4、你認(rèn)為埋頭苦干重要呢？還是抬頭看路重要？汽車(chē)的方向重要還是引擎動(dòng)力重要？
5、為何世界一流工商管理大師教的都是想法而非辦法？那解決問(wèn)的辦法是怎么來(lái)的呢？
6、你知否企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不是光靠學(xué)習(xí)就能學(xué)到手的？為何練武不練功，到老一場(chǎng)空呢？
7、你知道孔子會(huì)放棄什么樣的學(xué)生嗎？為什么？你知道如何學(xué)習(xí)人文管理軟科學(xué)嗎？
8、你同意知道不等于做到，做到不等于賺到嗎？你知道企業(yè)虧本最大的原因是什么嗎？
【課程目標(biāo)】
通過(guò)學(xué)習(xí)幫助企業(yè)完善營(yíng)銷(xiāo)體系從而擺脫業(yè)務(wù)困境。
【課程大綱】
1. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)困難的成因分析 （歡迎參加培訓(xùn)的企業(yè)事先提出具體銷(xiāo)售難題)
1.造成困難的環(huán)境變化因素；
2.面對(duì)困難的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素；
3.一線困難的客戶(hù)挑剔因素；
4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售管理的三大層面，戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)/戰(zhàn)斗；
5.企業(yè)的一線執(zhí)行力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境應(yīng)變力；
6.企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和事物系統(tǒng)的分工協(xié)作；
7.企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售管理的系統(tǒng)和木桶結(jié)合要素；
8.需求的物理需求，服務(wù)需求，個(gè)性體現(xiàn)需求；
9.形成客戶(hù)消費(fèi)需求的軟硬價(jià)值要素；
10.銷(xiāo)售管理的物質(zhì)激勵(lì)，精神文明，使命追求；
11.解決銷(xiāo)售困難的5W和2H分析辦法；
12.以人為本的銷(xiāo)售系統(tǒng)科學(xué)發(fā)展觀。
2. 如何了解營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)面對(duì)的具體困難 (歡迎參加培訓(xùn)的企業(yè)事先提出具體銷(xiāo)售難題)
1.如何了解客戶(hù)需求；
2.如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
3.如何面對(duì)市場(chǎng)變化；
4.產(chǎn)品如何隨需應(yīng)變；
5.營(yíng)銷(xiāo)如何隨敵應(yīng)變；
6.管理如何隨時(shí)應(yīng)變；
7.戰(zhàn)略管理的藍(lán)海戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，發(fā)展戰(zhàn)略；
8.經(jīng)營(yíng)管理的做產(chǎn)品，做服務(wù)，做品牌；
9.營(yíng)銷(xiāo)管理的賣(mài)點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)定位；
10.銷(xiāo)售管理的找市場(chǎng)，找顧客，找理由。
3. 解決營(yíng)銷(xiāo)管理困難的基本核心思路與辦法
1.銷(xiāo)售部不是全公司, 但全公司必須是銷(xiāo)售部；
2.營(yíng)銷(xiāo)成功是系統(tǒng)工程, 必須先講原因, 后有計(jì)劃與安排, 再談技巧細(xì)節(jié)；
3.銷(xiāo)售技巧必須先熟練, 而后才能生巧；
4.營(yíng)商辦法必須先創(chuàng)新才能產(chǎn)生差異化；
5.營(yíng)銷(xiāo)工具必須一線實(shí)用才能有效使用；
6.營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容必須先有目標(biāo)才會(huì)形成結(jié)果；
7.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須形成默契才會(huì)產(chǎn)生合力；
8.銷(xiāo)售行為必須先有意識(shí)才可能有行動(dòng)；
9.銷(xiāo)售考核必須先有價(jià)值觀才有合理性；
10.銷(xiāo)售組織必須先結(jié)構(gòu)有效才會(huì)有效力；
11.銷(xiāo)售過(guò)程必須形成制度才能貫徹執(zhí)行；
12.銷(xiāo)售技巧必須養(yǎng)成習(xí)慣才能正確發(fā)揮。
4. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的一線銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)困難案例
(歡迎參加培訓(xùn)的企業(yè)事先提出自己的具體銷(xiāo)售難題, 并統(tǒng)一由培訓(xùn)老師課前先整理成具體案例, 再在現(xiàn)場(chǎng)討論并給出診斷分析及提供問(wèn)題解決建議)
【師資簡(jiǎn)介】張大成 ERIC CHEUNG
張先生在中國(guó)、香港、臺(tái)灣等大中華經(jīng)濟(jì)地區(qū)有超過(guò)25年的（其中10年在港臺(tái)，15年在中國(guó)大陸）營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾在著名跨國(guó)公司擔(dān)任中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓要職，亦在中、港、臺(tái)三地區(qū)求學(xué)，曾師從北京大學(xué)厲以寧，蕭灼基等著名經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。近年在各大高校擔(dān)任EMBA外聘營(yíng)銷(xiāo)管理教授及企業(yè)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師，兼具營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)及培訓(xùn)兩方面的專(zhuān)長(zhǎng)。
香港中華出入口商會(huì)及香港專(zhuān)業(yè)管理協(xié)會(huì)(HKM) 香港永久會(huì)員。新加坡?tīng)I(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)及新加坡中華總商會(huì)新加坡會(huì)員。國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人考證班，上海中小企業(yè)發(fā)展辦公室，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)特聘營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師。北大，清華，復(fù)旦，交大，財(cái)大等外聘EMBA營(yíng)銷(xiāo)管理教授。
學(xué)員的評(píng)價(jià)：
·我是做了多年老總的人，國(guó)內(nèi)外均參加過(guò)各種課，能夠?qū)⒔?jīng)濟(jì)政治，營(yíng)銷(xiāo)管理融為一體，引古博今仍您為唯一人！謝謝老師，祝老師身體健康！
·清風(fēng)撲面，觀念新，不枉來(lái)培訓(xùn)，大成營(yíng)銷(xiāo)，集大成，勝讀十年書(shū)。
·您的講課博古通今，集天下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐之大成。能成為您的學(xué)生，深感榮幸。若能領(lǐng)會(huì)先生教誨之精髓，將終身受益。學(xué)生才疏學(xué)淺，但愿永聽(tīng)恩師教誨，學(xué)以用之，成就事業(yè)。
·您的授課既能充分展現(xiàn)引人入勝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)世界的多雜多變，又能做到簡(jiǎn)單易學(xué)，形式生動(dòng)有趣，聽(tīng)君一堂課，勝似三年Marketing！ |
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（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢(xún)最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來(lái)電咨詢(xún)相關(guān)事宜！）
