什么是《電話營銷與8分鐘成交實戰(zhàn)技巧》特訓(xùn)營?
《電話營銷與8分鐘成交實戰(zhàn)技巧》特訓(xùn)營首先是一種訓(xùn)練。馬克吐溫說過：“沒有什么是訓(xùn)練所做不到的，也沒有什么是訓(xùn)練所不能達成的，訓(xùn)練能化野性為馴良，使粗野變?nèi)岷停逊踩颂嵘秊樘焓埂！?BR>透過2天的特訓(xùn)營可以提高學(xué)員打電話的技術(shù)、建立發(fā)短信的系統(tǒng)、突破恐懼心理，同時在面談客戶時能夠靈活運用最新銷售技巧，使整個銷售流程簡單有效，更快速更大量成交客戶，使員工透過技能訓(xùn)練和講師的講解獲得最大的培訓(xùn)收效！ 【時間地點】2011年12月17-18日 廣州 【培訓(xùn)費用】原價2380元/人，年終特惠價1680元/人（含培訓(xùn)費、講義等） 【幫助企業(yè)掃除電約18大現(xiàn)象】
1.打電話有恐懼心理
2．不喜歡打電話
3．不會跟進客戶
4.浪費客戶資源
5．集體約訪氛圍差
6．認為自己的聲音不適合打電話
7．最新適應(yīng)市場的邀約話術(shù)的訓(xùn)練和通關(guān)不夠
8.不懂得如何做打電話準備的細節(jié)
9．邀約產(chǎn)說會不積極
10．主管不會進行小組約訪訓(xùn)練比賽
11．不會建立客戶數(shù)據(jù)庫
12．沒有有效的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)
13．不會借力于身邊的資源
14．對自己沒有信心
15．急功近利，不注重累積客戶資源
16．不會找名單
17．可以成交的準客戶資源太少
18不會有效利用公司給予的工具支持進行約訪。 【幫助企業(yè)業(yè)務(wù)精英掃除銷售19大現(xiàn)象】
1．沒有一套完整的銷售話術(shù)
2．見面沒有建立信賴就開始推銷導(dǎo)致第二次邀約失敗
3．只會介紹產(chǎn)品不懂得如何了解顧客的問題需求和渴望
4．不會解除反對意見
5．不會成交
6．不懂得如何分析競爭對手的產(chǎn)品
7．銷售時不會情緒控制
8．不知道和客戶講什么話
9．不會塑造產(chǎn)品的價值
10．不持續(xù)改進銷售話術(shù)
11．不會設(shè)計自己的銷售流程
12．不懂得轉(zhuǎn)介紹的細節(jié)
13．不懂得如何發(fā)問的技巧
14．不會設(shè)定適合自己的銷售目標
15．只會做一個產(chǎn)品介紹者，不會溝通說服
16．不會顧客服務(wù)，沒有一個完善的服務(wù)系統(tǒng)
17．不知道如何做銷售的準備工作
18．沒有一個優(yōu)秀的形象：不懂得在面談客戶時如何給客戶一個良好的印象
19. 不會聆聽 培訓(xùn)理念：“ 實戰(zhàn) 實效 實用 實際”
培訓(xùn)信條：“衡量一次培訓(xùn)效果優(yōu)劣的唯一標尺是------學(xué)員學(xué)到了多少有用的東西，并把所學(xué)的轉(zhuǎn)化為績效，并非單一的是老師講授了多少精彩的東西。” 與傳統(tǒng)教學(xué)模式的區(qū)別
傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)——講座式、添壓式、單向的傾聽。
時雨老師的訓(xùn)練系統(tǒng)——情景式、體驗式、雙向的互動，并且是實戰(zhàn)的電話邀約競賽。
60%是由如何搭建電銷平臺和電銷系統(tǒng)組成，20%的實戰(zhàn)電話營銷訓(xùn)練，為經(jīng)典環(huán)節(jié)，剩下20%才是導(dǎo)師的訓(xùn)練和總結(jié)，導(dǎo)師會帶領(lǐng)學(xué)員全情投入到課程中去，并挑戰(zhàn)其潛能，讓學(xué)員領(lǐng)悟到自己的不足之處。看清自我，突破恐懼，從心態(tài)上改變固有的心智模式，尋找新的可能性，從而幫助學(xué)員達成自己的目標。明白自己在團隊的價值和自己想要的結(jié)果，訓(xùn)練學(xué)員具備成功者的特質(zhì)，讓其覺醒，立刻行動，創(chuàng)造夢想和價值，幫助企業(yè)建立團隊的核心系統(tǒng)。協(xié)助企業(yè)邁向成功的巔峰。 授課方式：激情演講 + 案例分析 + 互動訓(xùn)練 + 實戰(zhàn)輔導(dǎo) 課程大綱：
(一) 電話營銷系統(tǒng)的建立
（二）電話營銷的信念—培養(yǎng)自信心，養(yǎng)成運用電話做業(yè)務(wù)的習(xí)慣
（三）心態(tài)訓(xùn)練---如何突破恐懼
(四) 準備工作的十五個細節(jié)
（五）經(jīng)典話術(shù)設(shè)計---學(xué)會一套講話流程并且演練到最高境界
（六）約訪話術(shù)訓(xùn)練成功的秘訣---案例分享:如何實戰(zhàn)演練
（七）如何處理異議的技巧---學(xué)會判斷真假異議并處理異議
（八）短信系統(tǒng)---電話邀約之前和之后短信系統(tǒng)的建立
（九）如何訓(xùn)練自己打電話的聲音---聲音是個人魅力的組成部分
（十）實戰(zhàn)的電話約訪競賽---競賽會使人有目標感；競賽會使人產(chǎn)生動力
（十一）電話營銷的黃金法則
（十二）電話營銷的秘訣和重要性
（十三）如何發(fā)問的技巧
（十四）8分鐘成交十大步驟
（十五）8分鐘成交28個小步驟 【培訓(xùn)講師】時雨老師
曾任北京鋼研營銷副總；被企業(yè)界稱為“營銷魔法師”！具有１2年的銷售技巧培訓(xùn)經(jīng)驗，培訓(xùn)過１０００多家企業(yè)。服務(wù)過的企業(yè)包括中國平安金融集團多家分公司、太平洋保險、南京寶利來化妝品有限公司、哈爾濱來布力國際滑雪中心、玫琳凱、安利、萬科地產(chǎn)、金沙酒店、天智培訓(xùn)、思八達等……并且是深圳平安總部授權(quán)導(dǎo)師培訓(xùn)導(dǎo)師，獲得過陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)電話銷售冠軍，幫助多家化妝品公司招商會、終端會獲得成功！品牌課程有<< 銷售促成訓(xùn)練營>> <<１分鐘電話行銷訓(xùn)練營>><<企業(yè)總裁行銷密級>><< 公眾演講特訓(xùn)營>><< 總裁思維導(dǎo)圖訓(xùn)練營>> |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
