打贏“人海戰(zhàn)術(shù)”的經(jīng)典課程：如何快速“制造”銷售人員——模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)
“合格”銷售不是“選”出來的，而是“制造”出來的！因此，“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要！
我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？
為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒有提高？
新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？
老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
我們能否將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？
如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、訓(xùn)練系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式？
如何安全剔除銷售隊(duì)伍中的“白骨精”？
如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
解決以上問題的建議：
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、擁有“老君爐”甄選系統(tǒng)――淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人
時(shí)間地點(diǎn)：2010年4月18日 北京·清華大學(xué)
培訓(xùn)費(fèi)用：2580元/位(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi))，食宿費(fèi)用自理。
目標(biāo)學(xué)員：本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。（建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。）
課程觀點(diǎn)：
·人海戰(zhàn)術(shù)是最有效的戰(zhàn)法！
·管理的核心是“可替代”！
·銷售精英是靠不住的！
·管理就是將公司意志變成每一個(gè)人的行為！
·能培養(yǎng)多少人，能管理多少人就能做多大！
·銷售就是：如何將產(chǎn)品換成錢！
·單兵作戰(zhàn)能力是制勝的關(guān)鍵！
·訓(xùn)練“合格”的士兵遠(yuǎn)比“優(yōu)秀”的重要！
·擁有制造“合格”士兵的能力重要！
·執(zhí)行的基礎(chǔ)是訓(xùn)練！
培訓(xùn)講師：王建
北京820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校董事長(zhǎng)，北京博納&盛道公司董事總經(jīng)理、曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)企業(yè)的高級(jí)管理職務(wù)；現(xiàn)任《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”的杰出代表，并主張：只有通過訓(xùn)練才能“制造”強(qiáng)大的推銷軍隊(duì)！
【課程內(nèi)容】
一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”
1、“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法
營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的選擇
人海戰(zhàn)術(shù)是最中國(guó)式的
2、“銷售精英”是靠不住的
精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向
團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是“合格”士兵
3、能培養(yǎng)多少人就能做多大
銷售管理必須依靠“可替代”
從“一個(gè)”合格到“眾多”合格士兵
4、“合格”銷售是“制造”出來的
銷售要“訓(xùn)練”不要“培訓(xùn)”
制造的核心是模壓式訓(xùn)練
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必須選對(duì)人
1、用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
甄選應(yīng)當(dāng)以“合格”為標(biāo)準(zhǔn)
甄選應(yīng)淘汰永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人
不同類型銷售人員的合格標(biāo)準(zhǔn)
2、提高甄選的準(zhǔn)確率
如何才能招到人
常用的招聘手段分析
選錯(cuò)人的代價(jià)
3、雙向選擇的重新認(rèn)識(shí)
銷售人員眼中的“我們”
我們對(duì)銷售人員的價(jià)值是什么
大學(xué)生眼中的公司
4、甄選需要“老君爐”
銷售人員招聘的基本原則
銷售人員甄選的9級(jí)臺(tái)階
建立模壓式甄選系統(tǒng)
本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的精英，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。
三、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
1、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的構(gòu)成
針對(duì)不同類型銷售的訓(xùn)練
模壓式的三大構(gòu)成系統(tǒng)
2、快速入門訓(xùn)練系統(tǒng)
教什么—教材
3、隨崗強(qiáng)化訓(xùn)練系統(tǒng)
銷售人員的成長(zhǎng)周期
銷售人員的晉級(jí)輔導(dǎo)
4、專項(xiàng)提升訓(xùn)練系統(tǒng)
銷售動(dòng)作分析系統(tǒng)
本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。
四、“制造”是管理的基礎(chǔ)
1、如何讓員工“服從”管理
服從的基礎(chǔ)是可替代
可替代的基礎(chǔ)是訓(xùn)練
2、公司意志如何變成每個(gè)人的行為
領(lǐng)導(dǎo)的核心職責(zé)是什么
什么樣的領(lǐng)導(dǎo)可以管理銷售
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。
【已參加的客戶】
廣東美的微波爐、金六福酒業(yè)、中牧股份、鄭州宇通集團(tuán)、阿海琺開關(guān)、牧翔動(dòng)物藥業(yè)、杭州鴻雁電器、東方雨虹、江蘇康乃馨織造、浙江鼎利控股集團(tuán)、輕松科技、后羿制藥、北京大地燃?xì)狻⒑贾葜屑Z美特、湖北金三峽印務(wù)、北京澳際教育咨詢、河北鑫華新鍋爐、北京順馳不動(dòng)產(chǎn)、河北鑫龍實(shí)業(yè)集團(tuán)、東風(fēng)裕隆汽車、家世界家居建材超市、中鐵快運(yùn)、威遠(yuǎn)生化、廣州菲梵時(shí)裝、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集團(tuán)、沈陽成農(nóng)飼料、百綠(天津)國(guó)際草業(yè)、超圖地理、清華紫光生物科技、首鋼環(huán)星觸摸電腦等三百余家。
【客戶評(píng)價(jià)】
銷售工作中人是關(guān)鍵的因素，“優(yōu)勢(shì)兵力”是任何戰(zhàn)斗中各方面都希望具備的基本要件，但單純的數(shù)量并不一定會(huì)形成優(yōu)勢(shì)，更不會(huì)轉(zhuǎn)換成“勝勢(shì)”。簡(jiǎn)單數(shù)量累加僅能增加烏合之眾的“聲勢(shì)”而已，所以，專業(yè)有效的“兵力”保障與制造才是“優(yōu)勢(shì)兵力”之核心，“820”的嘗試應(yīng)當(dāng)是非常有意的！
---東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司 盧鋒 總經(jīng)理
企業(yè)的成長(zhǎng)關(guān)鍵在于能夠培養(yǎng)多少人、能夠管理多少人，很多失敗的企業(yè)十有八九是“栽”在這個(gè)上面了，尤其是銷售隊(duì)伍的建設(shè)，沒有有效、系統(tǒng)地訓(xùn)練就不可能打造出一支鐵軍。
---《新智囊》 馮宗智 總編
人海戰(zhàn)術(shù)是必要的。多數(shù)情況下銀行的零售產(chǎn)品，比如銀行卡的銷售，還必須依賴于一對(duì)一的推銷，為此，快速而有效的提高這些銷售人員的銷售能力十分必要。特別是在必須面對(duì)幾百、幾千甚至幾萬銷售人員的時(shí)候，《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》的意義將更大。
---中國(guó)民生銀行 培訓(xùn)中心 李信民 總經(jīng)理
當(dāng)今壽險(xiǎn)營(yíng)銷必須依賴人的推銷，必須依賴科學(xué)的訓(xùn)練，這一點(diǎn)已經(jīng)被很多的企業(yè)證明了，“模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”也將證明這一點(diǎn)。
---新華人壽股份有限公司河南分公司 馬駿 總經(jīng)理 |
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