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管理是一門科學更是一門學問，如何使管理在高效中見實效則是一種修為。本次特訓課針對中國企業特點而設計，讓參課的每一位中、高層營銷管理者都能從中吸收科學的管理方法，掌握管理的訣竅，提升卓越管理的能力。

【培訓時間】2011年8月6-7日（周六、日 ） 北京交通大學校園內紅果園賓館

【培訓費用】2600元/人（兩天），費用包括：課程講義、碳素筆、午餐、礦泉水等

【培訓方式】理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬+頭腦風暴

【培訓對象】中、高層營銷管理者（營銷副總/市場總監/銷售總監/大區經理）

溫馨提醒：小班授課，名額有限，報滿為止！

【師資簡介】

李成林老師----實戰型咨詢式管理培訓專家。 國家注冊高級咨詢顧問、中國企業聯合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授。

從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯合信息集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。

500余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。

☆代表客戶：中國移動、中國聯通、中國電信、中石化、國家電網、中國核電、中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、華夏銀行、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、東芝、三星電子、LG電子、伊利集團、匯源果汁、青島啤酒、金威啤酒、三全食品、康師傅、中國煙草、普蘭納集團、浙江沁園集團、愛仕達、雙虎家具、新中源、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、中國航天集團、中國兵器集團、一汽集團、三一重工、宇通、西電集團、唐山鋼鐵、津西鋼鐵、海星集團、山東章鼓、川煤集團、湖南崇德集團、西瑪集團、神州數碼、歐特克(Autodesk)、漢威電子、紫金支點、中科大洋、聯合信息集團，涵蓋了服務行業、金融行業、消費品、工業企業等諸多行業領域。

【學習背景】

營銷系統的管理者大部分是因為銷售業績優異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經過系統的營銷管理技能培訓，通常會存在以下問題：

1. 將自己定位為一個高級銷售人員，經常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷售人員搶單。

2. 自己業務能力很強，但對如何調動整個銷售團隊工作一籌莫展。

3. 管理方式和方法簡單，經常扮演“收租子，數豆子”的角色，變成了一個監工。

4. 不能正確把握自己的角色，處在上下級之間的夾縫中，上下不討好，人際關系緊張。

5. 對現代管理缺乏了解和學習，不能更有效地運用多種方法和手段，提高團隊銷售執行力，保證目標完全實現。

6. 經常忙得連上廁所的時間都沒有，但部門業績就是不見提高，看著別人工作輕松，平步青云地提拔，不知道問題到底在哪里。

【課程目標】

·幫助學員了解管理者的基本素質和核心技能；

·幫助學員了解目標管理的理論與框架；

·幫助學員掌握目標管理的步驟與方法；

·幫助學員了解溝通的基本理念，掌握詢問、傾聽和表達的技巧；

·幫助學員了解什么是團隊，自己如何在團隊內生存；

·使學員明白自己在團隊中充當的角色和責任，找到更好的工作狀態；

·使學員了解時間管理的基本理論；

·讓學員掌握時間管理的基本步驟與方法；

【課程受益】

·面對一線營銷管理人員，結合講師自己19年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績;

·以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用;

·著重闡釋如何有效的解決復雜的人際關系、人員與組織管理、把握機會與追求成功之間的鏈接關系；

·深入了解溝通的要素，了解溝通中危及人際關系的細節，掌握對各種類型的人的溝通技巧，建立尊重、信賴與和諧的團隊關系，提高聆聽、表達以及解決沖突的能力;

·訓練團隊成員之間良性互動的方式，迅速提升團隊工作效率;

·在有關成功者素質的探討中，使受訓者完成了領導力發展的訓練，是管理者修煉“內功”的必修課程。

【學員收益】

1. 提升功力——參加營銷管理高手的武林盛會，在激情碰撞中提升營銷管理功力；

2. 專業人脈——營銷人士的高端盛宴，商戰路上有更多比肩者；

3. 組織歸屬感——海翰特訓課，非會議式的班級授課，從此您就成了組織中的一員；

4. 真槍實效——學員現場提出自己企業營銷問題，講師以此為案例進行分析講解。

【課程大綱】

一、營銷管理者基本素質

   第一模塊：營銷管理者的角色認知

   第二模塊：營銷管理者的素質要求

二、營銷的目標與計劃

   第一模塊：市場研究是根本

   第二模塊：計劃是營銷管理者的基本功

   第三模塊：營銷目標的設定與分解

   第四模塊：營銷計劃的實施與考核
 三、營銷的領導與管理

   第一模塊：營銷管理的四大職能

   第二模塊：領導讓組織發揮最大潛能

   第三模塊：激勵員工的原動力

四、鋼鐵團隊

   第一模塊：營銷團隊基礎

   第二模塊：營銷團隊的角色分工

   第三模塊：營銷團隊協作

【報名咨詢】

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人：李先生   陳小姐

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