【時間地點】2011年4月24日（周日） 北京·清華大學
【培訓費用】1500元/人/天（含培訓費、教材費、會務費）
【講師簡介】崔小屹
清華大學EMBA， 實戰派營銷管理專家。曾任職某國有大型企業工程師，愛默生電氣銷售代表，西門子市場經理、辦事處經理，戴爾區域銷售經理，美國OK集團中國區副總經理。崔老師多年來深入國企與外企，熟悉多種企業運營模式，對不同模式下的管理之道有切身了解；職業履歷覆蓋技術、銷售市場、高級管理，10年世界500強企業西門子、戴爾等實戰經驗及熏陶，2000來個大客戶項目的銷售與談判經驗，積累了豐富的營銷與管理實踐經驗。
【課程大綱】
《年度營銷計劃與執行》 主講：崔小屹
第一章 今年做什么？——年度營銷戰略制定
企業愿景與使命在營銷策略上的具體體現
SWOT分析法——企業宏觀環境與微觀環境分析
產品策略、組織策略、人事策略
營銷計劃的三大支柱——目標、行動及責任
營銷計劃的重要性
第二章 營銷目標制定形成
根據市場需求制定目標
根據經濟增長平均浮動目標
銷售額、利潤和預算的平衡
案例分析：某中型企業的營銷目標制定
經驗分享：戴爾公司的營銷目標制定
第三章 行動計劃制定
SMART原則
營銷業績的法寶——刺激需求和提升能力
終端客戶業務與渠道業務的行動計劃
根據投入產出比制定營銷行動計劃
行動計劃手段——4P、4C、4R
經驗分享：西門子公司的營銷行動計劃
第四章 營銷目標的責任落實
平衡計分卡原則
營銷團隊的責權利設計
營銷團隊的KPI設計
達成目標共識的程序
現場演練：與營銷經理的目標談話
第五章 年度計劃的執行
目標管理的PDCA
直接結果與間接指標的設計與監控
報表的四大重要作用
風險預估與規避
以結果為導向的工作作風
現場演練：根據給定報表制定改進計劃 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
