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【時間地點】2010年4月13-14日   廣州

【培訓費用】2980元/人（含培訓費、講義費、午餐及茶點）

【培訓對象】企業(yè)中高層管理者、招標管理負責人、項目投標負責人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購和供應部門、市場拓展部門、戰(zhàn)略發(fā)展部門的技術和管理人員；項目經(jīng)理、項目分包管理和協(xié)調(diào)人員、合同管理負責人等；參與市政、地鐵工程項目等有關政府部門與企業(yè)相關人員；

【培訓簡介】

經(jīng)典案例貫穿全課程，理論與案例分析緊密結(jié)合；通過課堂互動、情景模擬和小組討論增強學員的理解，課程生動活潑；課程完成后頒發(fā)美國項目管理協(xié)會認可的13個學時的PDU培訓證書；

【培訓目標】

    熟悉國內(nèi)外招投標的發(fā)展趨勢、主要模式和運作規(guī)范，避免企業(yè)招投標運作的盲目性、隨意性、違規(guī)甚至招致訴訟；
    招投標雙方如何在企業(yè)招投標運作中實現(xiàn)價值最大化；
    國內(nèi)企業(yè)招投標運作的環(huán)境特點、風險來源分析、風險評估與應對；
    企業(yè)招投標的策劃、組織、目標分解和管理流程；
    招標文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構(gòu)思、編制和管理；
    投標文件的制定和投標定價策略，標書制作；
    企業(yè)招投標的擔保、保險與索賠運作及其重要意義；
    企業(yè)招投標的分包、合同管理與商務談判；
    企業(yè)招投標管理的工具、方法和技術：如FIDIC、WBS、網(wǎng)絡計劃、合同和招標文件風險評估、SWOT分析、索賠預見性分析、分包管理的績效分析和合同管理等；

【培訓大綱】

一、企業(yè)招投標的規(guī)范、模式和操作環(huán)境

    國內(nèi)企業(yè)招投標的發(fā)展和規(guī)范要求
    FIDIC 合同條款和招投標的發(fā)展模式
    國內(nèi)企業(yè)招投標的環(huán)境特點
    招投標的運作流程
    招標文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
    企業(yè)招投標的風險類型與風險來源識別
    風險意識與風險評估過程與應對
    企業(yè)招投標的策劃與組織
    企業(yè)招投標的工作分解結(jié)構(gòu)
    案例分析：招投標的規(guī)范與風險
    課堂練習：企業(yè)招投標運作的工作分解結(jié)構(gòu)

二、企業(yè)投標運作要點

    投標環(huán)境和競爭對手分析
    投標決策要素
    成本、進度與工作量分析
    投標定價的影響因素分析
    投標定價策略
    不平行報價
    備選方案報價
    隨機應變報價
    調(diào)整費用構(gòu)成
    案例分析：投標報價策略與風險評估
    案例討論：有回旋的余地嗎？

三、企業(yè)招標管理實務

    采購經(jīng)理的職責
    供應商的預審與資質(zhì)
    技術規(guī)范和商務條款
    招標運作
    擔保與索賠
    防范“圍標”、“串標”和其它違規(guī)操作
    企業(yè)招標的溝通與協(xié)調(diào)：招標文件的制定和編寫
    企業(yè)招標管理的責任矩陣
    主要評標方法的計算和點評
    案例分析：通過運用適當?shù)脑u標準則防范“低價搶標”
    課堂練習：編制招標文件

四、企業(yè)招投標的合同管理與商務談判

    合同類型與利益風險分析
    合同中可能出現(xiàn)的風險
    招投標的擔保和索賠管理
    招投標的索賠預見性分析
    合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法”
    合同與商務談判
    商務談判的原則：如何實現(xiàn)雙贏？
    商務談判的技巧點評
    簽訂合同和備忘錄的要點
    案例分析：西方國家的索賠制度
    案例討論：喬費爾的商務談判技巧

【培訓講師】施小倫 博士
    Ph.D., PMP加拿大多倫多大學機械與工業(yè)工程博士、近20年國內(nèi)外招投標、項目管理實踐經(jīng)驗、熟悉國內(nèi)外招投標運作模式與技巧，曾為國內(nèi)外多家大中型企業(yè)擔任招投標顧問、項目管理顧問和提供招投標策劃及管理的咨詢培訓；曾任加拿大CME工程顧問有限公司項目主任、加拿大英威爾管理顧問公司董事、中外合資青島光盈技術有限公司總經(jīng)理，負責和參與過數(shù)千萬美元的國際和國內(nèi)企業(yè)研發(fā)項目、工業(yè)設備安裝工程項目和招投標管理。施博士是美國項目管理協(xié)會會員、美國注冊項目管理專業(yè)人員（PMP）、香港商業(yè)風險管理協(xié)會顧問
   
   近期培訓服務過的企業(yè)有：大慶油田，中海石油、南方航空、中國移動、聯(lián)創(chuàng)科技、廣州地鐵、科達機電、北電網(wǎng)絡、中國銀行、富力地產(chǎn)、中鐵一局、廣東美的、廣電運通、廣州石化、廣船國際、廣州市政集團、志高空調(diào)、格蘭仕、TCL、國光電器、中信實業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、美國銀行、美國AMD等幾百家知名企業(yè)授課，獲得一致好評。

    ==報名咨詢==

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    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排，并歡迎聯(lián)系咨詢本課程內(nèi)訓事宜！）