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社區(qū)商業(yè)物業(yè)的開發(fā)具有一定的規(guī)律，需要從系統(tǒng)論高度重視商業(yè)策劃（即市場定位和業(yè)態(tài)組合等），以及社區(qū)商業(yè)物業(yè)的招商工作。可見社區(qū)商業(yè)規(guī)劃和招商在地產(chǎn)開發(fā)中的重要地位。社區(qū)招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實現(xiàn)手段，一個社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)項目運作成功與否就看是否能按商業(yè)規(guī)劃成功招商。因而，對于社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)來說，掌握社區(qū)地產(chǎn)商業(yè)的商業(yè)規(guī)劃與招商特點有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的運作成功。
我們不能把社區(qū)商鋪銷售作為成功的標志，應(yīng)該把社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的成功招商和良好經(jīng)營作為項目開發(fā)成功的真正標志，樹立可持續(xù)經(jīng)營的理念。
但社區(qū)商業(yè)成功的基礎(chǔ)是前期的策劃研究，那么社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)在策劃階段到底有哪些功課要做呢？
我從來強調(diào)，策劃決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定市場；地產(chǎn)策劃必須始于地塊研究；客戶研究貫穿于地產(chǎn)策劃之始終；而商業(yè)地產(chǎn)策劃的一切根本則是對終端消費者的研究！
如何平衡社區(qū)商業(yè)和住宅的關(guān)系？如何把握社區(qū)商業(yè)和城市商圈的關(guān)聯(lián)關(guān)系？如何區(qū)分大型社區(qū)商業(yè)和一般性底商的不同特性？
如何確定社區(qū)商業(yè)規(guī)模？如何給商業(yè)項目定位？如何確定商業(yè)業(yè)態(tài)的組合？如何進行招商和管理？
本次課程將由陳老師為您帶來全新的答案與理性體驗。
時間地點：2010年05月15-16日   中國·南京（詳細地址見確認函）   
參會對象：房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)；房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等；房地產(chǎn)顧問公司、傳媒機構(gòu)的相關(guān)負責(zé)人
參會費用：2980元/人（含培訓(xùn)及教材費、午餐費、茶點費等）
主講專家：陳老師
房地產(chǎn)實戰(zhàn)派策劃大師，處于金字塔最頂端的國家級房地產(chǎn)專家；曾親力主持國內(nèi)十?dāng)?shù)個滯銷、積壓項目令之成功翻盤，被業(yè)內(nèi)驚嘆為“上帝之手”；以思想者的高度，將實戰(zhàn)經(jīng)驗予以智慧的凝結(jié)，獨創(chuàng)多種房地產(chǎn)全面運營理論，為中國房地產(chǎn)策劃理論的先鋒人物。
典型項目：北京金鑼灣商業(yè)中心、肇慶時代廣場、撫州洪客隆購物廣場、豐城洪客隆購物中心、哈爾濱萬味源商貿(mào)城、梅州濱江新天新地、中旅商務(wù)大廈(寫字樓)、 廣州長湴家居中心、青島城陽商業(yè)中心、新疆阿克蘇現(xiàn)代城、大連隆泉華庭、成都金林半島(極品別墅)、景德鎮(zhèn)CHINA雅筑、武漢大洋彼岸、武昌七星雪香花園、江西豐城希爾頓、江西上高國際、北京機場國際公寓、太原飛云現(xiàn)代城(寫字樓+購物中心+公寓)、新余洪客隆(商業(yè)街+商業(yè)摩+酒店+多層住宅)、新余香港城(商場+住宅)、 重慶巫山新朝時代廣場(綜合購物中心+高檔住宅)、四會大沙商貿(mào)城(商業(yè)摩+商業(yè)街+住宅)、南昌第一國際(酒店+寫字樓+購物中心+住宅)
【培訓(xùn)大綱】
第一節(jié)：社區(qū)商業(yè)概述
一、社區(qū)商業(yè)的定義
二、社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的區(qū)別
三、社區(qū)商業(yè)的特點
1、地域性強，服務(wù)對象明確，商圈較小
2、以經(jīng)銷日常生活用品為主
3、交易頻繁，交易額小，交易時間短，成交機率大
4、營運成本相對低廉
5、商業(yè)功能、業(yè)態(tài)的多樣性
6、經(jīng)營目標的多元化
四、社區(qū)商業(yè)的類型
1、依據(jù)組織形態(tài)不同分類
2、依據(jù)商品種類分類
3、依據(jù)經(jīng)營商品的范圍分類
4、依據(jù)交易方式的不同分類
5、按商業(yè)面積的住宅面積的比值進行劃分
第二節(jié)： 打造社區(qū)商業(yè)的目的
一、打造社區(qū)商業(yè)的目的
二、這兩者的平衡點主要包括三個方面的內(nèi)容
1、規(guī)模的適中——（商業(yè)面積與住宅面積比通常不大于11%）
2、業(yè)態(tài)的協(xié)調(diào)——
3、合理的租售比例——
三、案例：江西分宜項目
1、八點思考解密該項目開發(fā)之一
2、八點思考解密該項目開發(fā)之二
3、八點思考解密該項目開發(fā)之三
4、八點思考解密該項目開發(fā)之四
5、八點思考解密該項目開發(fā)之五
6、八點思考解密該項目開發(fā)之六
7、八點思考解密該項目開發(fā)之七
8、八點思考解密該項目開發(fā)之八
9、本案例說明
第三節(jié)：社區(qū)商業(yè)與開發(fā)項目的關(guān)聯(lián)
1、社區(qū)商業(yè)必須尊重開發(fā)項目的定位
2、社區(qū)商業(yè)必須尊重開發(fā)項目的總體規(guī)劃
3、社區(qū)商業(yè)的招商和銷售必須與開發(fā)項目的總體營銷進度協(xié)調(diào)起來
第四節(jié)：社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的關(guān)系研究
1、從商業(yè)格局看有多少個商圈
2、城市商圈有哪些商業(yè)形態(tài)
3、城市商圈有哪些商業(yè)業(yè)態(tài)
第五節(jié)：社區(qū)商業(yè)與周邊環(huán)境分析
第六節(jié)：市調(diào)是項目策劃的基礎(chǔ)
一、什么是市場調(diào)研
1、市場調(diào)研包括兩大基本部分——
二、市調(diào)的作用
三、對市調(diào)的認識盲區(qū)
1、對市調(diào)的認識盲區(qū)一：市調(diào)不是項目策劃的關(guān)鍵
2、對市調(diào)的認識盲區(qū)二：分離的看待市調(diào)與策劃
3、對市調(diào)的認識盲區(qū)三：市調(diào)就是踩盤
四、市調(diào)基本流程
1、數(shù)據(jù)獲取途徑
2、資料數(shù)據(jù)整理
3、市調(diào)的最大難點或者說最具技術(shù)性的部分就是——對數(shù)據(jù)的分析和解讀
五、案例
1、山東淄博項目
2、江西洪客隆項目
第七節(jié) ：終端消費者的研究
一、研究對象
二、怎樣對終端消費者進行研究
1、終端消費人口特征
2、終端消費者群體的區(qū)分
3、不同的消費者
4、終端消費者研究其四
5、終端消費者研究其五
三、案例：廣州天河長湴項目商業(yè)研究
第八節(jié)： 社區(qū)商業(yè)的定位
一、定位的定義
1、社區(qū)商業(yè)定位系統(tǒng)構(gòu)成
2、社區(qū)商業(yè)定位應(yīng)該解決的問題
3、定位的原則
二、案例：大沙項目定位
1、基本情況
2、項目定位原則
3、項目總定位
第九節(jié) ：社區(qū)商業(yè)的價格
一、確定銷售價格方法
1：市場比較法
2、市場租價反推法
第十節(jié)：社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃
一、社區(qū)商業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容
二、劃設(shè)計的原則和方向由定位決定的
三、規(guī)劃原則和方向
1、市場需求與設(shè)計技術(shù)的平衡
2、合理、均好與客戶需求的關(guān)系
3、設(shè)計文化與社區(qū)文化的關(guān)系
4、風(fēng)格不是單純的概念，而是追求實質(zhì)、特色和文化
5、環(huán)境建設(shè)的重要性已經(jīng)提升到前所未有的階段
6、環(huán)境設(shè)計的幾個重點
第十一節(jié)：社區(qū)商業(yè)招商步驟
一、社區(qū)商業(yè)招商步驟
1、組建團隊
2、制定招商計劃
3、制定招商宣傳資料
4、制定招商進度表
第十二節(jié)：商業(yè)規(guī)劃與實施
社區(qū)商業(yè)規(guī)劃及實施的內(nèi)容?
第十三節(jié)：社區(qū)商業(yè)的推廣和銷售
一、確定推廣方向
二、制定推廣策略
三、推廣基本步驟
四、確定推廣主題
五、如何提煉核心賣點
六、媒介組合運用
七、推廣部署兩大要點
八、關(guān)于廣告
九、關(guān)于廣告的技巧
十、廣告調(diào)性的把握
十一、關(guān)于公關(guān)活動

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    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關(guān)培訓(xùn)安排，并歡迎聯(lián)系咨詢本課程內(nèi)訓(xùn)事宜！）