時(shí)間地點(diǎn)：2012年1月14日 青島 參會(huì)費(fèi)用：1980元/人 課程前言：
改革開放迄今已30年，經(jīng)過一番大躍進(jìn)式的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸漸地沉淀下來。有的銷聲匿跡，有的一枝獨(dú)秀，有的還在掙扎。
其實(shí)一直成功很不容易，任何“品牌”都需要經(jīng)歷一個(gè)焠煉的過程。通常30年只能說是站穩(wěn)，50年可以被市場(chǎng)肯定，70--80年以上就算是不錯(cuò)的品牌了。
為了避免創(chuàng)業(yè)的心血付諸東流，徒留一場(chǎng)春夢(mèng)，我們應(yīng)該從別人的故事里汲取教訓(xùn)，至少讓自己的企業(yè)多活幾年，讓自己的員工繼續(xù)有工作、成長(zhǎng)、養(yǎng)家的機(jī)會(huì)。
在這個(gè)課件里，我們列舉了10個(gè)單元，分別說明想要成功得久一點(diǎn)，就要盡早注意規(guī)避這些陷阱。事實(shí)上每一個(gè)人或企業(yè)家的智商是差不多的，而聰明的人總能擷取別人的智慧，不重蹈覆轍，小心地走穩(wěn)他們的每一步。
如果你愿意把這個(gè)PPT打一份擺在你的抽屜里，五年以后把它拿出來看一看，不管你那時(shí)是意氣風(fēng)發(fā)，還是灰頭土臉，我敢說我的話都能為你印證你的結(jié)果。
課程提綱：
一、逐漸衰敗的原理
以下征兆就是走向衰敗的警訊：
人力，人事流動(dòng)率連續(xù)半年或一年升高10--20%，尤其資深干部或重要功能部門的人員離職。
銷售，銷售業(yè)績(jī)連續(xù)兩年成長(zhǎng)都低于5%。
存貨，總存貨比正常水準(zhǔn)高出50--100%，或熱點(diǎn)存貨高出20--50% 。
投資，新增的分公司或網(wǎng)點(diǎn)利潤(rùn)率呈遞減狀態(tài)，而且不及前面那幾家的一半，新增的子公司或事業(yè)一半都在虧損。
供應(yīng)鏈，供貨(服務(wù))效率比以前差50%以上，以至于老客戶流失率達(dá)30--50%以上。
財(cái)務(wù)，資金緊張一年發(fā)生2--3 次，連續(xù)2年。應(yīng)收帳款占銷售比例增加到50%以上，帳期半年以上。
生產(chǎn)，退貨或下架比平常水準(zhǔn)增加20--50%，其中一半都是大客戶。
研發(fā)，連續(xù)3 年沒有被市場(chǎng)肯定的新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新方法出臺(tái)。
違規(guī)，員工舞弊(侵占、貪瀆、挪用公款、嚴(yán)重行為過失、破壞公司形象)一年3 起以上，連續(xù)2 年。
其他，難以量化的工作士氣、主動(dòng)精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、矛盾沖突等方面的惡化。
二、趁來得及以前做點(diǎn)事兒
1、你的本事一半被模仿，一半市場(chǎng)已經(jīng)厭倦。 抄襲你的人在你原有的基礎(chǔ)上，增加了一些新的價(jià)值。厭倦你的人在你那些老把戲里，又看不到什么新意。
總結(jié)：始終搞不出什么有意義的創(chuàng)新。
2、你的投入——「資金、時(shí)間、精力、熱情」，開始漸漸減少，你覺得還可以做點(diǎn)別的更賺錢的買賣。
總結(jié)：開始左顧右盼，心猿意馬。
3、你起家靠的是機(jī)遇、關(guān)系、膽子，那時(shí)市場(chǎng)還不太成熟，法令又不齊備，自己又用了一些技倆手段，包括賄賂、仿冒。
總結(jié)：這是短打，不是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念。
4、慢慢地你開始違背了你的良知，對(duì)人對(duì)事變得不太誠(chéng)信，對(duì)干部 / 合伙人變得不太光明，對(duì)投訴抱怨變得無所謂。
總結(jié)：一直誠(chéng)信的人太少。
5、你疏忽了環(huán)境的變化，以為一套思路永遠(yuǎn)可行，其實(shí)顧客、供應(yīng)商、渠道、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、國(guó)家政策……都在悄悄地改變，而你就只知道天天數(shù)鈔票，越數(shù)越少。
總結(jié)：反應(yīng)遲鈍，物競(jìng)天擇。
6、一些應(yīng)該堅(jiān)守的東西又沒有始終主張或擁護(hù)，這包括你對(duì)某些經(jīng)營(yíng)模式、某些生產(chǎn)程序、某些企業(yè)文化的堅(jiān)持……
總結(jié)：丟掉了人家原本喜歡你的東西。
7、不知不覺地走進(jìn)決策陷阱——①迷信經(jīng)驗(yàn) ②附和集體決策 ③基礎(chǔ)數(shù)字不足 ④誤導(dǎo)于美好的說法 ⑤過度自信或不自信。
總結(jié)：以為成功一次以后，就一直成功。
8、整個(gè)公司由「老人」把持，與老板形成一個(gè)圈圈，集體怠惰，形成一種官僚文化。都不太學(xué)習(xí)，往后每年再也看不到成長(zhǎng)，包括老板自己。
總結(jié)：就像明朝中葉一樣，集體平庸。
9、你公司內(nèi)部的事情，不管什么，都越來越復(fù)雜——組織架構(gòu)、行銷渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)運(yùn)作、人力調(diào)配……都越來越混亂。
總結(jié)：簡(jiǎn)單的東西通常比較好管。
10、沒有一個(gè)公司不出點(diǎn)問題，而關(guān)鍵在于你多早發(fā)現(xiàn)，多早糾正。結(jié)果你天天看報(bào)表，卻不會(huì)問些「一針見血」的話。
總結(jié)：癌癥只要被發(fā)現(xiàn)都不是初期。
講師介紹：余世維
被尊稱為“華人管理教育第一人”
華人最為推崇的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)專家之一
演說家的風(fēng)采，戰(zhàn)略家的氣度，學(xué)者型的才華。
美國(guó)諾瓦大學(xué)公共決策博士
2005年度他再次榮獲“中國(guó)企業(yè)十大最具魅力培訓(xùn)師”、“中國(guó)企業(yè)十大最具魅力咨詢師”稱號(hào)，并被授予“2005年度杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)” 2007年再次榮獲“2007商戰(zhàn)名家排行榜中國(guó)十大領(lǐng)導(dǎo)力專家”榮譽(yù)稱號(hào)；上海貝爾連續(xù)3年請(qǐng)余世維博士授課100多場(chǎng)次中國(guó)柯達(dá)僅2002年就請(qǐng)余世維博士授課20多場(chǎng)。
曾任：
日本航空公司中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)副總經(jīng)理
美爽爽*雅詩蘭黛化妝品公司駐美副總經(jīng)理
泰華土地開發(fā)公司（泰國(guó)）總經(jīng)理
美國(guó)富頓集團(tuán)中國(guó)總經(jīng)理等職位
現(xiàn)任：
名仕領(lǐng)袖學(xué)院院長(zhǎng)
名仕碩學(xué)管理顧問有限公司董事長(zhǎng)
上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)力研究所所長(zhǎng) 擁有數(shù)十萬熱情聽眾及眾多企業(yè)客戶：如日本航空、統(tǒng)一、安泰保險(xiǎn)、德國(guó)萊茵、紫江集團(tuán)、飛利浦、柯達(dá)、朗訊、聯(lián)合利華、ABB、APP、3M、貝爾、史克、華瑞制藥、立達(dá)制藥、醫(yī)藥股份、百聯(lián)集團(tuán)、三得利、西門子、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、摩托羅拉。鄲 |
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