清華實戰(zhàn)型創(chuàng)新營銷管理高級研修班
拿著方案草稿到學(xué)習(xí)中來 帶著營銷策劃書回企業(yè)中去
2011年是中國加入WTO的第10個年頭。10年來，機遇與挑戰(zhàn)同中國企業(yè)如影隨形。一方面越來越多的國外企業(yè)進入中國市場，另一方面國內(nèi)新興行業(yè)不斷涌現(xiàn)。一時間風起云涌，愈來愈激烈的市場競爭，導(dǎo)致很多企業(yè)“內(nèi)憂外患”。而營銷已被視為企業(yè)排內(nèi)憂解外患之根本，成為企業(yè)生死存亡的發(fā)展命脈。如何通過有效學(xué)習(xí)，掌握營銷實戰(zhàn)技能，尋求企業(yè)營銷創(chuàng)新的方向成為企業(yè)高層管理者必須思考和解決的問題。
清華大學(xué)實戰(zhàn)型創(chuàng)新營銷管理高級研修班旨在通過生動案例與實戰(zhàn)演練相結(jié)合的教學(xué)方式，在高校名師與實戰(zhàn)專家的精彩講述與深度剖析之下，為學(xué)員建立系統(tǒng)完整的營銷知識體系，掌握高效實用的營銷工具，啟發(fā)營銷思維，真正實現(xiàn)企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新與飛躍。
【學(xué)習(xí)時間】
學(xué)制一年，每2個月集中周末到清華大學(xué)學(xué)習(xí)3天。
近期開課時間：2012年7月13-15日
【學(xué)習(xí)費用】人民幣25800元/人（含學(xué)費、教材費、資料費、證書）。
【學(xué)習(xí)證書】學(xué)習(xí)期滿考核通過，可獲《清華大學(xué)實戰(zhàn)型創(chuàng)新營銷管理高級研修班》結(jié)業(yè)證書，加蓋深圳清華大學(xué)研究院鋼印。
【課程特色】
1、幫助學(xué)員建立起完整、縝密、系統(tǒng)的營銷知識體系；
2、幫助學(xué)員掌握超級實用的36種營銷管理工具（市場調(diào)研、SWOT分析、甄選客戶等實用的工具系統(tǒng)）
3、課堂就是市場，團隊就是企業(yè)，學(xué)員就是消費者；
4、分享自己最得意與最失敗的營銷案例，收獲專家與同學(xué)的精彩點評；
5、班主任和班委共同完成班級管理，分組考核，打造以組為單位的團隊。
【教學(xué)方式】
1、核心課程教授、互動案例解析（最新熱點案例）、專題講座論壇。
2、戰(zhàn)略眼光，獨特視角—著名教授、專家學(xué)者、業(yè)內(nèi)資深人士傳遞真知灼見；
3、開放式學(xué)習(xí)，濃縮精華—全新教學(xué)方式，互動授課與案例分析結(jié)合，突出實踐應(yīng)用。
【目標學(xué)員】
企業(yè)主管營銷的總裁、銷售公司總經(jīng)理、高級營銷經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及與營銷相關(guān)的其他部門高級經(jīng)理。
【課程內(nèi)容】
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理論與戰(zhàn)略規(guī)劃 |
現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略 |
品牌戰(zhàn)略 |
消費者研究 |
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理念創(chuàng)新與市場分析
市場營銷戰(zhàn)略定位
創(chuàng)新盈利模式
定位塑造競爭優(yōu)勢
兵法謀略與創(chuàng)新營銷 |
品牌的真諦
品牌4S戰(zhàn)略
品牌差異化
如何成果創(chuàng)建品牌
成功品牌管理的秘密 |
消費行為學(xué)
消費心理學(xué)
心理行為分析工具
營銷的行為學(xué)過程
角色轉(zhuǎn)換與體驗 |
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實戰(zhàn)成果：本企業(yè)市場定位狀況分析與調(diào)整建議 |
實戰(zhàn)成果：本企業(yè)品牌推廣策劃梳理與調(diào)整 |
實戰(zhàn)成果：消費行為與營銷實踐，形成成果報告 |
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市場調(diào)研 |
市場營銷計劃 |
營銷模式創(chuàng)新與實踐 |
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時機選擇與方法探討
市場調(diào)研的目標選擇
市場調(diào)研報告
市場調(diào)研與營銷戰(zhàn)略 |
存在的問題
如何制定年度營銷計劃
必要的市場狀況分析
制定營銷計劃的標準模型 |
超競爭下的營銷困境
新營銷理念與原則
現(xiàn)代營銷模式的創(chuàng)新思考
案例分析 |
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實戰(zhàn)成果：為本企業(yè)設(shè)計并開展一次調(diào)研，形成調(diào)研報告 |
實戰(zhàn)成果：對本年度本企業(yè)營銷計劃的評價與調(diào)整建議 |
實戰(zhàn)成果：對本企業(yè)營銷模式進行評估與調(diào)整建議 |
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市場策略與營銷創(chuàng)新 |
產(chǎn)品定位與組合策略 |
客戶關(guān)系管理CRM |
定價策略與促銷策略 |
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產(chǎn)品定位的主要步驟
如何制定產(chǎn)品組合策略
如何運用產(chǎn)品線延伸策略
顧客為導(dǎo)向的新產(chǎn)品開發(fā) |
整體概念
客戶關(guān)系管理系統(tǒng)與技術(shù)支持
成功的CRM案例
大客戶與核心客戶管理 |
定價策略與需求價格彈性
如何發(fā)動與應(yīng)對價格調(diào)整
如何運用促銷策略
促銷策劃書與活動策劃
促銷管理與效果評估 |
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實戰(zhàn)成果：對本企業(yè)產(chǎn)品定位與組合策略的梳理與評估 |
實戰(zhàn)成果：企業(yè)現(xiàn)有客戶關(guān)系梳理與管理方針的調(diào)整 |
實戰(zhàn)成果：為近期企業(yè)的價格調(diào)整和促銷活動構(gòu)建策劃書 |
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渠道與終端 |
高績效營銷團隊 |
整合營銷傳播與危機公關(guān) |
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如何選擇和設(shè)計渠道模式
分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計的精要
渠道驅(qū)動和沖突的解決
促銷策略在終端 |
營銷組織的設(shè)計與管理體系的設(shè)計
人才的選育留用
領(lǐng)導(dǎo)個人魅力的提升
演講口才與高效溝通 |
廣告管理與營銷公關(guān)策略
媒體管理
信息的締造者
危機公關(guān)成功案例
危機公關(guān)實務(wù)問答 |
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實戰(zhàn)成果:為企業(yè)現(xiàn)有的渠道模式進行改革建議。 |
實戰(zhàn)成果：提高個人和團隊的溝通能力與效果。 |
實戰(zhàn)成果：模擬危機公關(guān)演練，建立危機公關(guān)預(yù)案。 |
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實戰(zhàn)營銷 |
陽光心態(tài)與營銷談判 |
營銷經(jīng)理學(xué)財務(wù) |
活動營銷與會議營銷 |
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陽光心態(tài)
如何引領(lǐng)談判走向成功 |
三大財務(wù)報表、財務(wù)報告
合同的稅收控制 |
《非誠勿擾》的策劃運作
世博會的營銷精彩
推動大型活動策劃的成功 |
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實戰(zhàn)成果：演講與談判模擬。 |
實戰(zhàn)成果：能懂會用基本財務(wù)工具管理營銷。 |
實戰(zhàn)成果：班級組織一次有影響力的活動。 |
【擬聘師資】
張 利 清華大學(xué)特聘教授，著名營銷戰(zhàn)略專家
閻旭臨 清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國際化咨詢中心首席咨詢師，實戰(zhàn)派品牌管理專家。
荊建林 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA教授，北京鐘嶺管理咨詢研究院副院長
艾學(xué)蛟 著名危機管理專家、中國危機管理教學(xué)第一人。
路長全 著名營銷管理專家，海爾商學(xué)院客座教授。
李 飛 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷系教授。
程廣見 德國拜耳集團銷售管理總監(jiān)，著名大客戶營銷專家、政府公關(guān)專家。
江廣營 中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專家部副主任。
劉啟明 美國恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)中國區(qū)高級副總裁。
萬 鈞 國家商務(wù)策劃師資質(zhì)認證管理專家委員會副主任。
肖 陽 中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認證中心特聘講師。
靳俊喜 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院院長、商務(wù)策劃研究所所長。
鄭毓煌 清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心研究員，清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷系副教授。
于春玲 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 副教授。
王文良 現(xiàn)為北京大學(xué)高級客座教授、清華大學(xué)高級客座教授。
劉 凡 金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理；金蝶國際軟件集團一級培訓(xùn)師。
司馬劍明 國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓(xùn)師。
宋洪祥 著名稅務(wù)專家。北京國瑞納稅籌劃研究所所長。
于長濱 南開大學(xué)戈德學(xué)院副院長,營銷策略專家。
華紅兵 實戰(zhàn)營銷54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人。
董關(guān)鵬 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任。
徐顯國 美國哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士。創(chuàng)業(yè)家, 企業(yè)家。
趙曙光 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院博士；清華大學(xué)媒介調(diào)查實驗室主任。
邵會華 實戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、高級咨詢顧問。
備注：因老師的時間變動，我們可能會調(diào)整講課順序，個別調(diào)整的師資，會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍詳細資料請以學(xué)員手冊每期具體安排為準。
【入學(xué)程序】
1、填寫報名表后傳真至010-58850935；
2、收到入學(xué)通知書后按通知書要求準備個人資料及辦理學(xué)費匯款手續(xù)，并將銀行匯款回執(zhí)底聯(lián)傳真；
3、按時報到入學(xué)。
【增值服務(wù)】 學(xué)員可申請加入“清華紫荊學(xué)會”，學(xué)會旨在為學(xué)員提供精英沙龍，管理研討、企業(yè)考察交流等系列活動，創(chuàng)建一個高品質(zhì)信息傳播和交流的平臺，共享管理智慧，共創(chuàng)多贏局面。龐大的學(xué)員資源網(wǎng)絡(luò)平臺將使您能聆聽業(yè)界強者的聲音，尋找到理想的合作伙伴。 |
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