中山大學(xué)是一所有著優(yōu)良辦學(xué)傳統(tǒng)，包括人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)、自然科學(xué)、技術(shù)科學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)和管理科學(xué)等學(xué)科的綜合性大學(xué)，系孫中山先生于1924年親手創(chuàng)立，并親筆題寫校訓(xùn)：博學(xué)、審問(wèn)、慎思、明辨 、篤行。素有“華南第一學(xué)府”的美譽(yù)。作為國(guó)內(nèi)首屈一指的名牌大學(xué)，中山大學(xué)在各個(gè)學(xué)科上均頗有建樹(shù)，是我國(guó)首批博士，碩士學(xué)位授予學(xué)校和建立首批博士后科研流動(dòng)站大學(xué)之一，也是中國(guó)最重要的科學(xué)研究基地之一。
項(xiàng)目介紹 ABOUT US
“中山大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班”是華南地區(qū)最早由高校創(chuàng)辦的營(yíng)銷管理類高級(jí)研修班，自創(chuàng)辦以來(lái)，一直深受廣大企業(yè)家及各營(yíng)銷精英的歡迎，為華南地區(qū)的企業(yè)培養(yǎng)和輸送了大量的營(yíng)銷高端人才。是中山大學(xué)最具活力，最受歡迎的項(xiàng)目之一。
中山大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班課程是EMBA體系營(yíng)銷方向的專業(yè)延伸學(xué)習(xí)，培養(yǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略精英；開(kāi)拓營(yíng)銷創(chuàng)新思維；整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略；探詢品牌戰(zhàn)略渠道，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海；拓展廣闊人脈資源;實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo)。
招生對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等中高層管理者。
報(bào)名條件：具有三年及以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；具有大專及以上學(xué)歷。
學(xué)習(xí)時(shí)間：在職學(xué)習(xí)一年，每月授課2-4天，周末上課，每天學(xué)時(shí)為6小時(shí)。
授課方式：16天核心課程+4天選修課程＋2天企業(yè)家成功論壇
學(xué)習(xí)費(fèi)用：27800元（含學(xué)費(fèi)、書(shū)雜費(fèi)、講義資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練費(fèi)用）。
上課地點(diǎn)：中山大學(xué)南校區(qū)（廣州市新港西路）
學(xué)習(xí)證書(shū)：按教學(xué)計(jì)劃完成全部課程，可獲得“中山大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書(shū)。
報(bào)名流程：提交報(bào)名表及個(gè)人資料→ 入學(xué)資格審核→ 發(fā)放錄取通知書(shū)→交納學(xué)費(fèi)
（學(xué)員須提交身份證復(fù)印件、名片2張、背書(shū)姓名的2寸彩照4張、公司文字簡(jiǎn)介、學(xué)歷證明）
課程體系 PROGRAMME STRUCTURE
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序號(hào) |
課程名稱 |
上課時(shí)間 |
學(xué)習(xí)內(nèi)容 |
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1 |
《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》 |
2天 |
企業(yè)營(yíng)銷工作的內(nèi)涵
客戶分析——市場(chǎng)區(qū)隔、定位
競(jìng)爭(zhēng)分析――營(yíng)銷策略 |
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2 |
《品牌戰(zhàn)略管理》 |
1天 |
品牌構(gòu)成的五大要素
品牌戰(zhàn)略的程序管理
●品牌的經(jīng)營(yíng)與品牌的推廣管理； |
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3 |
《競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略》 |
2天 |
傳統(tǒng)營(yíng)銷的缺陷和問(wèn)題
基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷策略和方法
基于客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷策略和方法
品牌管理的操作流程 |
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4 |
《教練型營(yíng)銷經(jīng)理技術(shù)》 |
2天 |
職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)
職業(yè)經(jīng)理行為——打造高協(xié)作團(tuán)隊(duì)
職業(yè)經(jīng)理行為——打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)
教練技術(shù)在管理中的運(yùn)用 |
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5 |
《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與
上市組織管理》 |
2天 |
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣概述；新產(chǎn)品前期分析；
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與組織架構(gòu)；消費(fèi)者需求與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；
產(chǎn)品復(fù)合體的開(kāi)發(fā)；營(yíng)銷復(fù)合體的開(kāi)發(fā)；
市場(chǎng)測(cè)試與策略修正 |
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6 |
《銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理》 |
2天 |
幫助員工將銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售事業(yè)
為什么采用平衡計(jì)分卡？
如何利用平衡計(jì)分卡推動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行？
利用攻守模型細(xì)分客戶，設(shè)置KPI
使用過(guò)程性指標(biāo)控制銷售過(guò)程
銷售人員需要什么能力，怎樣衡量能力？ |
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7 |
《消費(fèi)者行為學(xué)與
營(yíng)銷策略》 |
2天 |
為自己的產(chǎn)品尋找定位
開(kāi)發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念
設(shè)計(jì)一個(gè)自我銷售的包裝，并解釋它的標(biāo)準(zhǔn)
研發(fā)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用怎樣的表達(dá)形式與代言人
建立與優(yōu)化品牌形象
過(guò)價(jià)格手段提高銷售 |
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8 |
《現(xiàn)代營(yíng)銷渠道
突圍之路》 |
1天 |
學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素
學(xué)習(xí)篩選新經(jīng)銷商、評(píng)估老經(jīng)銷商的技巧
分析五大類銷售政策的利弊
學(xué)會(huì)面對(duì)經(jīng)銷商談?wù)摺轰N售任務(wù)的方法
學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷商的六種手段 |
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9 |
《成交高于一切——
大客戶銷售十八招》 |
2天 |
四維成交篇（營(yíng)銷策略實(shí)務(wù)）
一網(wǎng)打盡篇（客戶分析實(shí)務(wù)）
系統(tǒng)為王篇（營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)）
劍封喉篇（談判成交實(shí)務(wù)） |
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10 |
《顧問(wèn)式銷售技術(shù)》 |
2天 |
客戶分類、需求分析；做足準(zhǔn)備、制定策略；
恰當(dāng)開(kāi)場(chǎng)、融洽關(guān)系；引導(dǎo)客戶、強(qiáng)調(diào)利益；
六種異議、順利處理；價(jià)格談判、達(dá)成交易；
服務(wù)客戶、以客為尊 |
課程體系 PROGRAMME STRUCTURE
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序號(hào) |
課程名稱 |
上課時(shí)間 |
學(xué)習(xí)內(nèi)容 |
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11 |
《雙贏的談判技巧》 |
1天 |
何謂談判；談判的準(zhǔn)備；談判的技巧；與大客戶談判 |
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12 |
企業(yè)家成功論壇2天 |
選修課程（在以下課程中選修4天）
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序號(hào) |
課程名稱 |
上課時(shí)間 |
序號(hào) |
課程名稱 |
上課時(shí)間 |
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1 |
《管理心理學(xué)》 |
1天 |
6 |
《公共關(guān)系與危機(jī)處理》 |
1天 |
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2 |
《中層干部管理技能技巧提升》 |
1天 |
7 |
《目標(biāo)管理》 |
1天 |
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3 |
《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》 |
1天 |
8 |
《商務(wù)禮儀》 |
1天 |
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4 |
《管理溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 |
1天 |
9 |
《企業(yè)法律事務(wù)》 |
1天 |
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5 |
《組織行為學(xué)》 |
1天 |
10 |
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增值學(xué)習(xí)服務(wù)：
MBA學(xué)習(xí)俱樂(lè)部論壇（2天）
企業(yè)考察互訪：國(guó)內(nèi)外商業(yè)考察、知名學(xué)員企業(yè)考察、企業(yè)互訪
管理第二課堂：戶外拓展、專題沙龍、企業(yè)診斷、午間論壇、課后研討
部分師資介紹 FACULTY PROFILE：
張 利，國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的客座教授。主講課題：《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》。
卞維林，“狼型贏銷”銷售人員職業(yè)化培訓(xùn)體系創(chuàng)辦人，原西門子利多富華南區(qū)總經(jīng)理。主講課題：《狼型贏銷》、《教練型營(yíng)銷經(jīng)理技術(shù)》。
王瀚駿，中國(guó)非處方藥（OTC）協(xié)會(huì)營(yíng)銷首席主任委員，以快速解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題而著稱。主講課題：《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與上市管理》、《消費(fèi)者行為學(xué)》。
范興中，美國(guó)The University of Texas at EI Paso MBA，中山大學(xué)客座教授。具有25年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。主講課題：《談判技巧》。
郝志強(qiáng)，高級(jí)培訓(xùn)講師，具備多年的從業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合引導(dǎo)式的授課方式，深受學(xué)員喜愛(ài)。主講課題：《渠道管理》。
劉啟明，新華培訓(xùn)網(wǎng)首席顧問(wèn)，美國(guó)恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁。主講課題：《競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略》。
付 遙，財(cái)智2003中國(guó)十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國(guó)AchieveGlobal 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師。著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績(jī)騰飛——銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理全攻略》和小說(shuō)《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》。主講課題：《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理》。
王文良，著名營(yíng)銷專家，著名培訓(xùn)專家，2006年亞太國(guó)際營(yíng)銷論壇總策劃。現(xiàn)為北京大學(xué)高級(jí)客座教授、清華大學(xué)高級(jí)客座教授、中央黨校高級(jí)客座教授、上海交大高級(jí)客座教授、《前沿講座》終身教授。主講課題：《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》。 |
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